90后创业者：莫海军，末班车网络获A轮融资2000万

2015年，盛夏时节，在东莞市樟木头镇，这里有一群年轻的创业者在欢呼雀跃。一位年轻的小伙子带领团队成功的拿下了一笔2000万的风险投资。据知情人士透露，此次募资的主角是一位年纪24岁的90后小伙子，他是来自湖南省邵阳市的莫海军，是东莞市末班车网络科技有限公司创始人和CEO。该公司是一家专门从事百度360搜狗腾讯广点通搜索竞价开户业务，一家专业的互联网营销公司。莫海军从搜获引擎广告开户业务中发现商机，并且迅速利用该项业务迅速崛起。东莞市末班车网络科技有限公司已经从当时的一人发展到现在的几十个人，该企业主营业务搜索引擎广告年营业额过亿。以其强大的优势获得了众多投资者的亲睐和好评!

　　叛逆的90后

“90后”团队创业莫海军回忆自己的创业过程时说道，他12岁的我接触到互联网，沉迷互联网与网络游戏传奇，后来由于对互联网的热爱，接触到了互联网的一些技术。后来通过一些互联网技术网站自学的一些网络技术知识，建立过第一个网站，IT资讯门户网，当时日流量过万IP。自此加入个人站长行列。

　　营业额过亿的企业

据莫海军介绍，他的创业经历早在几年前就开始了。2011年底，自主创业，白手起家。创办“东莞市末班车网络科技有限公司”至今。取名末班车，希望搭乘互联网致富的末班车。。2011年-2012年期间，公司主营化妆品业务电子商务，化妆品产品的销售，团队人员发展到8个人。2012年年底销售额达到一千万，2012年赚到了人生中第一个100万。那一年，他22岁。团队人员发展到15个人。2013年公司扩大规模从原始的15个人扩大33个人的团队，同年公司主营业务转型，公司以互联网广告网络推广为业务核心，从事网络广告资源代理，主要百度竞价开户，搜狗竞价开户，360竞价开户，以及腾讯广点通广告相关业务合作。公司成立三个项目部，百度运营部门，腾讯运营部门，搜狗360运营部门，公司掌握一线广告代理资源，并且拥有一支经验丰富执行力强的团队，专为企业提供网络推广方案和服务。2013年初公司与百度分公司签署了年任务一个亿的框架广告合同。以及360，搜狗，腾讯广点通合作事宜。2014年，通过33人团队成员的不懈努力，公司年销售额度到2.55亿。在整个搜索引擎广告行业内东莞市末班车网络科技有限公司已经具有极高的品牌知名度了。

　　华丽的转型

为什么要做从一个纯粹的个人站长扩展到搜索引擎开户业务呢?莫海军说他看中了搜索引擎在网民上网活动中的巨大影响.“以国内最大的搜索引擎为例，最新调研数据显示中国用户最常使用的搜索引擎份额上升至73.2%。完全按照给企业带来的潜在客户点击计费，没有点击不计费。”。莫海军认为这个行业很有潜力，未来在搜索引擎开户的企业必然会越来越多。

不过，开始接受业务后，莫海军才发现，事情并没有想象的那么好做。搜索引擎竞价代理商很多，竞争也比较激烈。由于刚入行的新手，莫海军初期很难接到开户单子。“那时候我做的最多的一件事就是给企业打电话，找到所有可能的潜在客户，挨个的打电话询问。有时候这种方法会惹恼企业，遭受语言暴力” 莫海军回忆道。”那段时间承受的压力很多，不仅没有收入，还要受到精神上压力“。终于在入行第三个月接到第一个单子。并且在此后的几个月，凭借坚持不懈的精神和良好的服务，接到的搜索引擎开户业务越来越多，事业这才逐渐走上了正轨。

据悉，东莞市末班车网络科技有限公司通过搜索引擎、网盟、新闻、微信等营销方式，为电子商务、游戏、金融、教育等各行业品牌类产品，实现品牌的塑造，达到迅速传播，从而增加销售业绩的增长。公司目前有3个项目部，百度运营部门，腾讯运营部门，搜狗360运营部门，公司掌握一线广告代理资源，并且拥有一支经验丰富执行力强的团队，专为企业提供网络推广方案和服务。目前该公司已经成为行业数一数二的企业。

　　荣获天使投资2000万

随着”东莞市末班车网络科技有限公司”的业务越来越大，公司的人数迅速扩张到几十人。公司也入驻了比较高档的写字楼。不过随着而来的是现金流压力增加。搜索引擎开户收入并不能及时到账，公司扩员和办公场地等等因素需要的投入资金越来越多，莫海军考虑了引进风险投资。

记者从莫海军那里了解到，今年三月份，东莞市末班车网络科技有限公司与风投机构基本上达成了合作，获得了2000万元的A轮融资。莫海军告诉记者，公司所获资金将会用于拓展公司的搜索引擎广告开户业务，为用户提供更好的产品体验平台。”东莞市末班车网络科技有限公司”拿到了首轮融资2000万元。这个资金虽然不能完全解决公司发展的资金需求，至少是在很大程度上缓解了快速发展带来的现金压力。融资之后，莫海军的干劲更足了。莫海军告诉我们，融资之后，融资的费用主要用于扩充团队人员，他们争取在2016年销售额到达5亿!不让天使投资人失望!