决胜网：引领中小教育机构实现互联网化

教育是一个可以跟医疗相提并论的巨大市场，根据艾瑞资讯公布的数据，2014年中国在线教育的市场规模达到了824.9亿元人民币，预计2015年将达到965.2亿元人民币。进入2015年以来，在线教育最先感受到春天的来临：国内唯一的互联网泛教育导购平台决胜网在年初完成B轮融资后又传出完成VIE拆分，有全通教育以11.3亿元收购继教网、西安习悦，随后股价迎来暴涨，创造了A股最高股价；答疑软件阿凡题宣布获得1800万美金融资；组卷平台易题库获得腾讯产业共赢基金的数千万元A轮融资；一起作业网也完成了1亿美元的D轮融资，成为在线教育最大一笔融资额……这一笔笔显示出在线教育的勃勃生机，同时也给决胜网争夺主导地位创造的必要的条件。

回顾在线教育近两年的发展可以清晰的看出： 2014年在线教育持续受到资本市场的热捧，行业谈的是创业和融资，在决胜网和新东方联合主办的决胜东方教育创业大赛中，近400个创业项目涌现，数十家VC机构全程跟进，教育行业风起云涌。而2015年截至目前，在线教育投融案件超过100起。其中不乏超亿元的巨额投资。除了传统教育行业以外，投资机构以及上市公司巨头皆有涉及其中，狂欢热炒。

尽管在2015年之前，教育培训机构的增长很快。可是以往提及的改善管理，增强师资，调整战略、方向都难以再使培训机构保持较快的增长。但是我们能够看出，传统的增长遇到了瓶颈。而且，这个瓶颈是很难打破的。最好的增长契机是抓住互联网的发展，赶上这波互联网的浪潮。在这次的互联网冲击之下，二三线城市中小型培训机构如何抓住契机？决胜网发布了自己的O2O策略，是因为他们自身有资本和资源去实践自己的O2O策略。对于中小型机构来说，尽管想赶上互联网大潮，但无论从资本，人才还是对互联网的思考，都难以企及决胜网的高度。

互联网教育就是要线上线下一起抓

很多的在线教育公司都在讲颠覆，讲解放。但是很明显，在在线教育领域，线上不可能完全取代线下，只可能是两者相结合的。就全国而言，那30万的民营机构，6000万的学生，数以百万计的从业者，他们才是中国K12里面最主要、最原生的力量。

今年，资本驱动下的行业内试水依然不会停止。当BAT等互联网大佬试图控制整个游戏规则，总会有一些创新者跳出既有的圈子去开拓新的模式。传统教育机构如何在保有自己现有模式、优势的同时，去迎接互联网时代在线教育的冲击不断崛起的中小教育商家面对BAT的强势入侵，如何获取更多用户，在市场占有自己的一席之地。当他们深思熟虑后会发现，平台成为了此时最顺理成章的产品形式，决胜网为众多传统或在线的中小教育机构商家提供更广阔的互联网平台，帮助其实现互联网化营销，可以为其发现更多潜在用户群体。

另外，由于在线教育在内容上有更大的延展空间，这也使得决胜网的平台服务模式更为灵活：它可以是教育O2O入口，成为线上购买、线下消费的触发点;它也可以将各项服务与实物购买相捆绑，用户的购买行为得到等价或更高价值的线上增值服务，并以此构成链接平台、卖方和用户的纽带。或者它作为一个小众市场的集散中心，将同类的用户和市场黏在自己的平台上。例如决胜网旗下的决胜东方游学项目背后通常是留学业务相承接，游学项目作为入口型的产品可以带来平台粘性和用户口碑，在下游布局与其人群相匹配的各类相应素质教育课程也算顺其自然。

决胜网首席运营官王雷曾经指出：目前教育领域经常提的O2O是割裂的。没有所谓的互联网教育，也没有所谓的教育互联网化，二者应该结合在一起。把可以通过互联网解决的实现互联网化，需要实际体验的就是实体体验。在过去的一年中，线上教育公司宣称要对线下机构实现颠覆。但教育行业不适合赢者通吃，需要的是线上线下一起玩。线上架构是辅助，线下机构才是最有活力的。

解放“内容”生产力，让教育回归教育

传统教育机构如何成功实现互联网化转型，解决内容生产力，进入李克强总理提出的“互联网+”时代？决胜网所对应的解决方案就是决胜网网站本身和决胜云商系统。

决胜网CEO戴政介绍，商家只需要将所有的精力放在产品的创新研发上，不断创造出极致卓越的教育产品，上传至决胜网展示即可，决胜云商则为商家解决搜索引擎的收录、流量资源的获取、教育课程的宣传等一系列营销服务。

戴政还表示，目前很多教育机构被百度绑架，或者被其他渠道绑架。每年的互联网化营销成本很高，但回报率很低。市场上很少有机构能做到内容为王，就是因为大家把主要精力放在“互联网化营销”这一工具上，反而忽略了产品这个最重要的点。戴政将决胜网承担的功能定义为，通过O2O方式解决商家和用户间的信息透明，搭建教育商家与用户平台，提供足够多的流量入口。通过标准化让消费者和教育产品提供商实现对接。他说：“有一句话叫内容为王，无论是在线教育还是线下的教育，内容、教学的质量、教学的师资才是一个教育机构能够取得地位、取得胜利的根本保障，在线只是一种形式而已。让教育产品提供商重回本位，专注优质内容生产。回归初心，方得始终。移动互联网时代，教育内容是王道。“

在他的规划中，决胜网是专注基于O2O的互联网泛教育产品导购平台。通过决胜网平台效应和决胜云商一站式营销服务体系，帮助教育机构实现移动互联网时代下的机制改造及网络营销、全程电子商务解决方案。

结语

总的来说，教育行业的互联网平台有可预见的产业延展性和多维度的合作方向。就目前教育行业的激烈纷争而言，各家最重要的事是不断提供优质的教育产品，确保自己活下去等待春天的到来。而就决胜网而言，随着K12教育全产业链打造成功，互联网泛教育领域的营销必将重新被定义，也许会产生意想不到的效果。决胜网作为引领众多中小教育机构与广大消费者之前的桥梁，其将会带来的教育服务价值令人期待。