电商狂人陈光辉：我要终结传统电商

这世界上一定是有人想做英雄的，陈光辉大概就是这样的一个人，到目前为止，他做了很多别人"看不懂"的事，但他似乎不需要别人去懂，享受或猜疑又略带敬仰的眼神，自恋自负和自信，这些相去甚远的词都和谐的出现在他身上。陈光辉似乎只要世人都知晓他是一个有梦想的英雄，一个每天都想干掉平庸的创业者，他要做的就是带着云厨一起"终结传统电商"，带着更多人一起"用一万块钱创业发家致富"，在O2O的时代浪潮里，独辟蹊径解决普通人柴米油盐酱醋茶的问题。创业者，陈光辉，"不疯魔不成活。"

电商狂人陈光辉:我要终结传统电商

作为一个营销派出身的创业者,陈光辉和云厨的出场无疑是爆炸性的，像一阵飓风：微信朋友圈被"光辉哥"刷屏、地铁变成他的个人海报展示厅、媒体上都是他在"叫板"传统电商，电视广告时段上有他长达几分钟的创业故事，一时间大家都知道了——"光辉哥"和云厨。

陈光辉的做派是高调的，在电商项目多如牛毛的今天，云厨以"光辉哥"的名号和首创的社区网格化O2O+B2F平台，开始了他们异军突起的电商征程。

本期"湘江论道"就采访到这位打算扎根湖湘的电商大佬的故事，来听听关于陈光辉和云厨电商的那些事儿。

优秀的职业经理人，创业才是最终极的梦想

陈光辉说："云厨是我最后一次创业机会了，我一定要抓住。"在陈光辉的微信朋友圈里，2015年4月份之前的内容都是关于他上一份工作的内容，4月份云厨就出现在他的朋友圈里，陈光辉说，那天电视里李克强总理的政府工作报告提到互联网+，这让他立马下定决心开始他的第十次创业计划——在此之前他已经创业九次失败九次，以至于他创业间隙都在职业经理人的位置上"修炼内功"。

翻开陈光辉的履历，不难发现，不论是曾经的四特酒厂也好、盈成集团也好， 他涉足的行业都做到了最好：2009年，陈光辉任四特酒湖南市场运营负责人，仅用一年多时间，让四特酒湖南市场从2000万飙升至2个亿销售额;2011 年，陈光辉调任北京，担任四特北方大区总监，接过了开发大北方15省市市场的大旗，迎接更加严峻的考验。第二年，北方市场销量整体翻两番!又一次创下了中国白酒行业的传奇之作；2013年，年仅31岁的陈光辉被苏酒集团任命为史上最年轻的大区总经理;2014年，陈光辉华丽转身，从酒企跨界到粮油行业，任湖南盈成油脂集团总裁，用一年多时间将盈成双低菜籽油打造成湖南乃至全国双低菜籽油油中之冠。

但对过往辉煌的职业经理人经历陈光辉并不愿意赘述，谈到自己的创业经历整个人都散发着光芒。从大学时期他开始创业，曾创办过公司，做过策划，做过广告，快销品的销售和创办了一份发行量10万份的报纸，但很遗憾，最终都以失败告终。创业失败生活还要继续，他开始打工，从基层员工干起，从职业经理人一路把自己修炼成一位霸道总裁，在别人眼里他似乎已经足够成功。

可陈光辉说："可能互联网+是最好的一个机会，也是最后的一个机会了，如果不在此时重出江湖的话，我这辈子也不会创业了。"于是，他开始了互联网+时代的电商之路。

以用户为尊云厨要做传统电商的终结者

陈光辉带给媒体的第一个兴奋点是：云厨电商30天完成了天使轮融资一个亿，用业内人的评论就是：这是电商史上新的记录。问陈光辉是如何做到的，他挑起眉毛，用大拇指指着自己："我啊！

和陈光辉打过交道的人，都会认同他是一个极富感染力的人，所以当他和投资人说起自己整个云厨的"故事"时，很快这件事就成了。

这个故事的前缀是，陈光辉要用云厨电商终结传统电商，所以云厨首创了大众创业的电商模式，零仓储零运费，在长沙各小区招募端口，打造网格化O2O+B2F平台，在厂家跟消费者之间添加一个社区端口进行对接，将互联网电子商务与社区端口相融合，把每个城市的社区网格化，每500户为一个社区，由一个社区端口对接，1人对接社区内的500户，比起传统电商1对全国各地的100万甚至1000万，配送效率必然能提升很多。与社区端口达成合作意向后，由云厨直接从厂家精选优良商品给社区端口，再通过这个平台，由社区端口将客户所订购商品送至本社区内用户，从根本上杜绝了高昂的物流成本，让"半小时送达"成为可能。

"投资一万块，创业很愉快；投资两千块，静静在等待"这是云厨招募端口的广告语，据陈光辉介绍，在端口招募时间的三天时间里，就有接近1000个人拿着一万块来找他签约，那几天陈光辉在喜来登的办公楼被人挤得水泄不通。

用陈光辉的话来说："作为端口，享受云厨电商带来的五百个用户导流和消费，消费者和端口之间形成买卖消费的关系，他过去是要卖货挣钱，现在只需送货就可能挣钱，送货的人在哪里？隔离的老王或老李。"多么方便呐！

作为营销高手，陈光辉有一套用户至上理论："菜米油盐酱醋茶，安全省钱送到家。一切围绕用户，用户就是云厨的KING。"

他说："虽然你看到的都是创业成功者的夸夸其谈，但据官方数据统计，创业的失败率高达99%，但如果你的初衷是完全从用户的角度出发，用户可以在平台上得到实惠和方便，那失败率则相反，而云厨就是成功的1%。

云厨用百米速度跑马拉松

7月8日，云厨微商城正式上线发布会上，陈光辉宣布了一系列的数据，其中云厨电商日交易已轻松破万单。在"单王"、"摇一摇"等互动营销中，用户表现得挺踊跃，当日上台领奖的单王日下单金额超过了三万。

陈光辉说："对于其他电商平台，活着也许比什么都重要，而云厨电商要做的就是活的精彩。

"简单有效，快速直达"是云厨电商的企业文化，也是贴在陈光辉身上最亮眼的标签。除了30天的融资奇迹外，上线当天上完单，上线第二天用户数破十万，上线当月10万单，三个月用户达百万，都是陈光辉的既定目标。

陈光辉曾开玩笑说"我走路都比别人要快半拍"，这是一种习惯。他把个人的风格带到整个团队中来，成了整个公司的一个风气。有时候一个公司的成功就是一个人的成功，陈光辉强烈的个人风格变成整个团队的标签，他成为公司员工心目中的"男神"。

陈光辉说云厨是用跑百米的速度跑马拉松，"整个团队具有超强的执行力，云厨电商就是把企业领袖的性格和企业的作风融合在一起，打造出一个高效的团队。

问道，云厨上线初期如何去吸引用户，陈光辉马上开心的说："我会每天推出一个限量超低特价款商品，你不买都不行。

现在你只要拿出手机扫描云厨账户就可赠送20元。据说当天云厨服务器宕机了几次。接下来云厨又推出了一元钱一瓶酱油，一元钱一罐啤酒，一毛钱抢一袋盐。连云厨的员工都发微信抱怨："10000袋盐，两分钟就抢完了，都没抢到。"深谙用户对于物美价廉的追求，明白市场里讲求快速的占领用户。陈光辉手里的云厨玩得很炫迈，根本停不下来。

高调是陈光辉的外表谨慎才是他的内心

高调的人必有被人存疑之虑，陈光辉的一系列高调之举也引来很多人猜测和怀疑。就其商业模式许多人都会追问，你靠什么盈利？此刻他脸上有一种玩味的笑意："每天在我平台上大量的现金流就是我的资本。"也有人问，低价的策略会不会引来商家不满，不给你供货，他会直接回答：及时别人误读了我们，低价是相对的。我们从不伤害合作伙伴，只是帮助大家卖产品。"我就拿钱去超市买，按超市的价格买回来再低价卖给消费者。

走自己的路让别人和我一起走，这样的陈光辉确实有点"狂人"的做派， 可他不太在乎别人的眼光，大概已经有竞争对手在等着看云厨的笑话，但他毫不在意，也不会掩饰自己的内心，"我们的对手是自己，现在的我，两耳不闻窗外事， 一心只做好云厨""想做的事只要自己努力去做，成功才会在等待你。"

当他个人大幅广告布满长沙地铁及主流媒体时，我问陈光辉是什么感受， 他的回答让人有些出乎意料。他说被自己的创业激情所感动。他坦言这些广告的背后是许多辛苦的日夜付出。"突然有一天，自己变成大众创业的代言人了，希望我的精神也可以感染到更多的创业者。创业最重要的因素取决于一个人坚强的意志力和投入的热情，只要你敢于去做，你就是成功的。"在他高调的外表下是一位实干者谨慎的内心。

结语

采访从惯常的寒暄开始，聊到过往的辉煌和更远的辉煌，陈光辉一直语气高昂，每一句话都说到点上，他是个太聪明的人，滴水不漏，金句不断，哪怕你抛过去一个极具杀伤力的问题，他也能回你一个至少听上去"合情合理"的答案，他脸上笑着，眼里有狡黠的意味。

聊到最后，陈光辉说起自己一个九死一生的故事：2009年，陈光辉独自一个人去怀化出差，感染了甲流，高烧七天输液七天，要依靠氧气机才能呼吸。"如果当天没有去医院，就一定会死在那，最后靠吸氧来维持呼吸。

" 人在经历过生死后，就会想明白，在大千世界，再强大也没有用，人类是非常渺小的，我是一个很快乐的人，在我的内心世界里只有蓝天白云和绿色的草地，没有不满，没有抱怨，并且选择坚强和快乐。"我很喜欢此刻的陈光辉，因为说到这些，他眼里有很真诚的快乐。（文/万蓉聂美晨)

陈光辉语录

"30天，天使轮融资一个亿"；

"我们是用跑百米的速度跑马拉松"；

"陈光辉这三个字就是云厨的核心价值"；"

"下一个阿里在哪儿？在这--陈光辉".