长沙有个会做衣裳天蝎女 上天赏她一身好美感

昕遥个人写真（供图/受访者)

中国管以前做衣服的人叫裁缝，那是门靠真手艺吃饭的行业。古语“衣食住行”，“衣”首当其冲被排第一位，就可知，在这个讲究面子的国度里，裁缝的地位并不低。即便现今，资本商业迅猛发展，制衣行业大多规模产量化，作为情感动物的人，一旦物质基本需求满足，就不愿被束缚在一身充满机器气味的布料里，个性化的美，已然成了大多都市男女的新诉求。

新时代的裁缝，不再是带着眼镜、夹着尺子布料的形象，独特的个人形象，也成了其作品的一部分。他们成了靠手吃饭，也靠美吃饭的新潮儿，就好像隐在长沙繁华地带的昕遥定制，当然我们说的是里面的人，昕遥。

天蝎座的昕遥，有张满月般皎洁的脸，那是一种纯洁与蛊惑交织的魅力，自身却不知。这种不自知的美，恰如其分地延伸到她的作品里。昕遥的高级定制里，每件作品都是独一无二，它融合定主本人的特质，成就了每一个绝版华服的故事。

可是，如果你让昕遥来阐述自己的作品，寥寥几句，就可打发掉一长篇诗情画意。上天赏她一身天然美感，她就凭着这份得天独厚的直觉吃饭。不说亦不作，直接做，做出后，一穿，各种熨帖。不管什么奇葩诉求，经过昕遥的手设计，穿出来，新潮但不夸张；复古但不老成，中间的那个度，似乎只有昕遥才能把握住。问她，她只会就“感觉就是要这样做，没有其它理由”。好一个感觉，好一个“老天赏饭吃”的新女子！

Q&A

“客户放心把一年四季的装扮交到我们手上”

凤凰湖南:你们家的名字就是叫“昕遥定制”，何为“定制”。

昕遥：如果你是顾客，你来之前需要提前跟我预约，你在电话里提出一些要求，比如说你想定一件连衣裙，对身材的特殊性、工作的的特殊性又或者是场合的需求等。当我们得知你的需求点后，就会开始入手准备，然后跟你约时间过来进行对接。对接过程中，我们就会先目测你的肤质肤色、风格特征、了解你的心理需求等。举个例子，比如说马卡龙色系，很多女人其实都不能穿，但是她们又很想想要穿。我怎么平衡这种心理需求与我的专业建议呢？所以这就需要我根据的你心理需求，再站在我专业角度给你打造，让所有人看到你，都觉得舒服，你自己也很满意。

凤凰湖南:您的服装定制店听闻在长沙算比较早的一批。

昕遥：对，比较早，也比较专业，做了五六年。我们一直严格把控着质量，并没一开始上路就开许多分店，毕竟服装定制店，有靠谱的设计师才是关键。

凤凰湖南:你们这个团队的独立设计师大概是多少个？

昕遥：我就是我们店的首席设计师，这个品牌就是我创立的品牌。所以我们不存在还有什么独立的设计师，也就是说其他设计师都是要围绕我的核心去设计的。这个团队都是Selia的团队。设计方面目前有三四个设计师，围绕品牌核心风格来做设计。我们团队除了有几个版师年纪稍大点外，其他的都是比较年轻的，大多是80后。

凤凰湖南:高定客户群难相处吗？

昕遥：我们家的价位不算高，算是物超所值。如果我们给别人制作一件进口面料的西装，现在订得最多的一般是一万到两万五这样区间的。在这个区间，同样的面料与做工，在其他店里面两万多元可能只有一件上衣。加之我们很多细节我们都是跟客户去量身打造，他们能享受到物超所值的服务，自然不会过多挑剔。

当然也不排除个别情况，因为定制衣服，有一到两次可修改的机会，所以她们会要求再改一改尺寸大小等抓细节的情况，那种状况在第一次磨合时会出现的比较多。

凤凰湖南:这种挑刺的情况多吗？

昕遥：通常只要经过一两次的一个磨合之后，客户成为了我们的会员后，这样的情况就变少。现在我们店的高端客户对我信赖到哪种程度呢？就是他们会一个电话打过来跟我说，雅老师，最近夏天的T恤我买的都不喜欢，越穿越不习惯，他们就会要求我帮他们定做三到五件，颜色款式让我来选择，因为我对他们已经相当了解，等做好了，直接过来拿了就走了。我们店一般是不能定制T恤的，但他们是老客户，也会帮忙做些。

凤凰湖南:在你店里定制一次后的普通客户，升级成为会员的概率有多高呢？

昕遥：百分之八十。

凤凰湖南:概率还是很高。

昕遥：我们家在这一行发展比较慢，像蜗牛一样，做了五六年了也只有这一家店。是因为我们想让每一个人都享受到到他们应得服务，只要我们有利润空间，不管是一毛还是一百或者是一千，我们是绝对会让客户感受到物超所值。