试客：品尝“免费”的午餐

天下有天天吃“免费的午餐”的人吗？如果有的话那就是“试客群体”。   

试客是指那些走在消费者前沿的人群。在购物前，他们先从互联网上免费索取相关商家的使用赠品。经过仔细试用与其他爱好者相互交流后才进行购买。试客提前告诉了更多消费者哪些经过试客认证，哪些要规避不好的地方。“试客”在试用完之后，一般还需要对产品给出商品的客观评价。

不花钱的乐享生活的“试客族”已经成为80、90后的白领、学生圈当中广泛流行的消费时尚，全新形式的免费试用平台免订网走到了大众眼前。

免订网试用，一举打破了市面上其他试用平台垄断的局面，创新的采用1件试用品给予试客3次申请机会的模式，不仅赢得了广大试客的欢迎更帮助商家更多的展示自己的商品和店铺。

免订网资深试客小鱼儿一谈起自己的试客经历就很兴奋，她尝试的产品主要集中在女装、护肤品和家居日用品，只要平台上有的商品都会去尝试申请，一个月可省了不少钱，相当于发了2份工资呢，不仅自己当试客，尝到试客甜头的甚至把老公，邻居都邀请进了平台。   

不过，当试客久了小鱼儿说，现在外面的试客网站越来越多，商家的品质也是良莠不齐，很多商家发货的商品和展示的试用品完全是挂羊头卖狗肉。但是自从她在免订网扎根后，就再也没有这方面的烦恼了，平台商家提供的商品不仅产品价值高，而且品质完全和正常购买的一模一样。   

李欢是免订网的一名试客，她是一个全职妈妈，李欢说：“我一周能收到3-4个包裹都是免费试用的，都是从免订网申请到的，我老公一开始还心疼我刷他的卡呢，后来知道这些都是免费的还不肯相信呢，哪有那么好的事情，商家白白送东西的，呵呵”   

很多免订网的试客在试用过商家提供的商品之后都会选择购买，成为店铺的忠实粉丝，不仅自己经常光顾，还介绍朋友同事也去购买。   

商家：“口碑”营销效果也不错为何商家愿意为试客提供“免费的午餐”呢？“如果大家对产品的评价非常好，而且都是真人拍照，很难不让选择的商品不动心。   

免订网的一个商家说：免费试用其实是一种口碑营销模式，跳出了传统的面对面营销。以前，面对面营销针对的人群很有限，多数情况下产品送出去后便没有下文。利用网络推广形式，成本低，商家只需要拿出一部分商品供试客免费试用，很快就可以在网上传出“口碑”。试客写的试用报告，也可以让商家了解顾客的消费需求，还能作为产品质量提升的重要依据。   

据报道，目前中国约有400万至500万的试客，年龄介乎20至35岁，以上班族，学生为主，且多为女性。商家表示，免费试用最重要的功能，便是替商家准确定位目标客户。因免费试用申请必须填写个人真实资料，商家把产品送给客户的同时，也得到了产品目标受众资料，同时客户的评价，也成为商家搜集消费者需求的重要依据。