名创优品的一支眼线笔引发了全球风暴

一支眼线笔引发一场全球风暴

一支眼线笔能做什么？画眉毛。

那么一亿支眼线笔呢？引发一场全球风暴。

去年到现在，MINISO名创优品在全球售卖了超过一亿支眼线笔，标价十元，还是和欧莱雅为同一供应商。当10元眼线笔和100元眼线笔品质一样，价格差距还如此大的时候，一场全球性的消费风暴就这么出现了。

MINISO名创优品共计10000多件商品，它们同眼线笔一样，全部来自国际一流生产厂家，价格也都在10元到100元之间，无一例外地都受到了市场的热捧，而这背后的原因可以被归结为四个字：优质低价。

可是，优质与低价不是矛盾吗？其实，优质与低价并不矛盾，优质与低价是相对的。现下的传统实体零售高价暴利已经致使中国市场价格体系畸形扭曲，在中国这个不成熟的市场里其实并不存在“一分价钱一分货”。通常一件售价一百元的化妆品，九十元用在了营销，只有十元用于产生价值。再比如深受很多中国消费者喜爱的大宝每瓶售价才为6.9元，难道大宝不优质吗?在中国，小米把一个个数码电子产品的暴利打破，把移动电源、智能手机、电视机、空气净化器的价格全部打到地板上，MINISO名创优品则是把化妆品、香水、太阳镜等日用商品的暴利打破，做到真正一分价钱一分货。正是凭借优质低价这四个字，成就了MINISO名创优品全球1200多家门店。

名创优品如何做到优质低价？

MINISO名创优品如何做到优质低价？归根结底是它背后强大的商业模式。MINISO名创优品大中华区CEO叶国富先生说道，“找每个品类全球数一数二的供应商，规模化采购，买断制供货，从工厂直接到店铺的极致短链供应，管控每个细节，不乱花一分成本，加上7~8%超低毛利，这就让名创优品真正做到优质低价，归纳成四个字就是‘三高三低’，即高品质、高效率、高科技，低成本、低毛利、低价格。”

MINISO名创优品绝大部分从800多家中国工厂中直接订制采购，因此能够保证价格上的优势。并且产品除了食品，全部使用MINISO(名创优品)的品牌，由此又掌握了定价权。更为重要的是，MINISO名创优品的背后拥有庞大的供应链管理体系，对所有商品的动销可以快速进行大数据管理，提高了资金和销售的效率。

优质低价的商业模式惹到了谁？

独特的商业模式在横扫市场的同时，必然地，也动了很多旧商业体系高价暴利的大奶酪，就此引发了行业内对它的刻意抹黑，因此也让我们听到了一些关于MINISO名创优品的负面声音，而这其中最为显著的便是中日商标注册时间的问题。事实上，中国商标注册在前，日本商标注册在后，只是一个时间差的问题。因为中国适用申请在先原则，就是说谁抢先申请就是谁的；英美法日等国家适用使用在先原则，就是说谁先使用就保护谁的商标的权利，抢注无效。当时三宅顺也与叶国富一拍即可，决定联合创办MINISO名创优品，三宅顺也负责设计和日本公司运营，叶国富则负责供应链整合和中国公司运营。在2013年9月份，三宅顺也办理日本营业执照时，叶国富安排立即在中国注册商标，及时做好商标保护，而三宅顺也则按照日本法律惯例和通用做法，先发展店铺再注册商标，而这就产生了申请时间的差异。

零售业未来是优质低价的天下

MINISO名创优品是中国从“世界工厂”转向“世界市场”的最好诠释，也是中国历经高速增长又陷入经济低迷的历史缩影。

MINISO名创优品对于零售业虚高价格、传统百货、电商平台等旧有事物的颠覆，可以说，正是看准全球消费模式的更新换代，从过去一站式平价购物到注重购物体验及口碑影响的新型购物。拿眼线笔作为例子，现在的消费者需要的是使用感好，价格不贵的眼线笔，他们不再迷信国际化妆大牌，或者只看线上渠道，在这个理性消费的时代，MINISO名创优品能够卖出一亿支眼线笔，就是在这个恰当时机里提供了中国消费者有质感的低价的商品。

一支小小的眼线笔，震惊了中国的零售业。当消费市场已经变得越发理性之后，企业也需随之跟上步伐，看准市场需求，做良心企业，以优质低价产品带动企业迈进，以强大商业模式引领中国零售业腾飞，中国零售业的未来将会是优质低价的天下。