快乐购韩国大直播 行动营销凸显差异化优势

9月12日，快乐购跨越1800公里、亲赴韩国惠人的故乡，开启了一场16小时的跨国大直播。据快乐购副总经理李翔介绍，这并不是快乐购首次来到韩国，2014年8月30日，是快乐购的第一次韩国大直播，当天销售韩国惠人原汁机超5000台，创业界销售纪录。时隔一年，快乐购再赴韩国，惠人原汁机依旧火爆。火爆背后，是快乐购打造爆款、追求纯粹的匠心精神。

韩国大直播现场

　　精挑细选打造爆款

相较于其他电商平台通过海量供应满足消费者需求，快乐购始终坚持“精选”原则，严格把控每一道程序，精挑细选每一款优质产品。只有将产品宽度砍掉，才能将产品深度真正做强。同样销售两亿元，可以选择经营2000个SKU，也可以选择经营2个SKU，但是运作成本和产品深度完全不同。快乐购不做海量，只做爆款、精品。

据了解，快乐购已与包括韩国HUROM（惠人）在内的16家高达千亿级规模的品牌商达成了深度合作， 此次韩国大直播的惠人原汁机，是快乐购联合惠人定制开发的李英爱签名限量款。惠人原汁机以每分钟43转的低转速螺旋杆方式先研磨后榨汁，与一般高速（每分钟7000-12000转）旋转的榨汁机不同，能完整保留食物中营养成份。惠人“将健康当作最高价值”的口号与快乐购提倡的“为会员带来先进的生活方式”理念也不谋而合。

惠人原汁机李英爱签名限量款

　　严控定价保证用户体验

最近发布新产品的苹果公司履行着一条严格的定价政策，宣称永不打折。同样，快乐购从始至终也一直坚持严控定价，惠人原汁机2014年以2298元销售，2015年仍为2298元，即便此次销售的惠人原汁机是李英爱签名定制版，此外还加赠WMF炒锅套餐（内含3口锅）、WMF水壶5件套等高端厨具，但价格仍维持不变。

追求定价极致的原因在于：产品的价格如果一直保持稳定，就会减轻消费者在购物时的压力。第一次直播定价不准，发现卖的不好，就进行调价直到达到爆量的点，为这些调价行为买单的却是消费者。快乐购注重用户体验，痛消费者之痛，故而严控定价，使消费者的利益得到保障。

　　行动营销实现差异化竞争

快乐购业内首创行动营销，在原产地进行现场直播，直溯源头，从湖南原产到中国原产再到全球精选。这次韩国大直播就是快乐购“全球精选”的跨国行动营销。行动营销具有显而易见的整合传播与营销优势，有效降低成本、缩短供应链。同时，快乐购还在商品开发上不断创新，由定制来实现产品的差异化。这次原产地直播销售的就是快乐购与供应商联手打造的李英爱签名定制版惠人原汁机。惠人形象代言人李英爱专程为快乐购此次的跨国直播拍摄宣传视频，向消费者推广健康的生活方式。

这一极具特色的行动营销，使快乐购无论从节目形态还是产品本身上，都极具差异化优势，带给消费者场景化的独特消费体验。直播现场，主持人、模特、演员身着节庆气氛的韩服载歌载舞，给人身临其境之感，更容易唤起消费欲望。

韩国大直播现场

快乐购秉承“爆款开发”的理念，运用行动营销拉动线上人气，打造差异化优势，不断提高分钟产值。同时，也扮演好生活方式传递者、表达者与分享者的角色。