点点鼠标农产品送到家 懒人的福利农村的商机

(网络营销逐渐成为农产品销售的重要途径。)

长沙湘见有礼特色商城今年的生意特别火。“自从开了网店，产品销售范围扩大到全国，连海南、内蒙古等地的客户也来订货了！”该公司总经理林继佑兴奋地说，目前网上交易量已经推动公司业绩增长了70%。

据商务部统计，在2013年夏季农产品网上购销对接会上，湖南有约6.6万商户通过新农村商网达成交易，成交金额近20亿元，排名全国第一。目前，网上销售菜、粮、油等日常食用品，这一农业发展新空间正在湖南加速拓展。不少农产品销售商都看好这一新兴市场纷纷斥巨资入局，但也坦言，农产品网销市场要做大，还需解决配送方式及标准等“短板”，做足“网下”功课。

网络成农产品销售“另一条腿”

“超市、农贸市场只便利周边地区居民，而工薪族没办法天天跑超市、农贸市场去买新鲜农产品，而在网上下单再送到家的网络销售无疑是农产品销售的‘另一条腿’。”在红星农副产品交易市场做批发生意的谭蕾今年又在淘宝上开了一家水果网店，她表示，农产品走上电商平台是必然趋势，现在必须开始“触网”慢慢积累经验。

实际上，早在2006年，我省便涉足农村电子商务。当年，商务部开通“新农村商网”，面向广大农民和各类农产品流通主体，提供各类涉农资讯与市场信息，帮助农民发布农产品供求信息并提供对接服务。

省商务厅信息中心副主任刘琦介绍，目前，我省14个市州28个试点县都已经启动了农村商务信息服务工作，农村电子商务已逐步渗入我省农产品及原料流通的各个环节，贯穿整个农产品产业链的服务体系。

配送方式及标准成“短板”

农村电商发展势头正猛，然而规模仍难成气候。

据中国食品工业协会发布的数据，2012年我国进入流通领域的农副产品价值总额为2.45万亿，而通过电子商务流通的农产品仅占约1%。武冈市和鑫农产品公司是一家生产葛根面、葛根粉等特产的企业，业务代表李梦杰透露，公司网店的点击量非常大，但至今为止还没有一笔成交量，“这一方面是由于没有配备专门的网站客户代表承接业务，最主要还是因为产品网销几乎赚不了钱。如1斤装的葛根粉价格只比实体店便宜五至六元，而每一单运费就要6-10元，就算买两袋包邮，也是只亏不赚，公司自然就没有投入资金和精力的动力。”

制约农产品网络销售的，除了物流配送，还有产品标准问题。长沙市民袁女士在本土一家网店上订购了3次蔬菜，其中有两次发现有黄叶、蔫叶现象，尽管协调后都补了货，但这还是影响了袁女士网购农产品的积极性。

“农产品长期形成的‘一手交钱一手交货’的传统交易习惯，也制约了农村电商发展。”湖南大学经济与贸易学院刘征驰博士认为。

先做足“网下”功课

“要以产业化理念壮大农产品网销，对生产、配送等过程进一步规范，做足‘网下’功课。”省商务厅相关负责人指出。

林继佑也表示，网络订购达到一定量，配送成本会相应减轻。要想吸引客户，就要加快制定农产品标准体系，在生产中统一种子、技术指导，配送的农产品也要在外观、色泽等方面有标准，尽量减少配送中出现“次品”的问题。而要解决农产品的物流瓶颈，必须尽快建立从乡村到城市的集仓储、冷藏、配送以及长短途运输功能为一体的农产品配送体系。

据了解，中南地区规模最大的农产品冷链物流基地已经在湘潭建成，并投入试运营，将完全满足中南地区和长株潭城市群冷链物流的市场需求。实际上，目前包括三亿农在内的多家电商都定位于综合性服务平台，将为农民及相关企业提供交易、冷库物流配送、信息服务等一站式服务，直接帮助农民实现产品到餐桌的跨越。