婴童之都一颗令人瞩目的品牌星星——洁莱康月子护理产品

1993年3月，在美丽的西子湖畔， 成立了一家杭州星星实业有限公司。

这是一家从事研发、生产和销售孕产妇、婴儿用品的专业公司，公司占地面积1500平方米，总投资1200余万元，拥有现代化洁净卫生的生产环境，专业的生产设备，经过20多年的发展，目前已经拥有自己设计、自己研发的原创孕产妇、婴儿用品80多种，产品严格按照国家质量标准生产，并不断的推陈出新，从产品质量、包装设计上进行升级改良，使得产品更趋于完美，真正满足消费者的需求。

2009年4月，公司品牌洁莱康月子护理产品诞生。洁莱康的含义就是要为孕妈咪们创建一个更清洁、更安全、更健康的月子产品世界。

几年来，洁莱康以质优、价廉、环保、安全的形象，赢得了消费者的青睐，成为同行业中一颗令人瞩目的星星。

近日，我们采访了洁莱康品牌创始人的第二代继承人——严翀。他给我们讲了多年来洁莱康品牌研发、生产、销售和推广的历程。

严翀说，作为一家有高度社会责任感的企业，就要致力于最大化的社会价值创造的努力实践。2000年，我们在经营国际某品牌时，发现国内还没有专业给月子妈妈使用的商品。但产后妈妈需要这类产品，市场上都是进口产品。进口产品的质量、理念、市场销售做的不错，就是价格太贵，一般国内妈妈消费不起。当时就想有个国内品牌，有个价廉物美产品多好。

严翀说，品牌理想是一个公司成功的关键，在当前不断变化的市场社会中，如果墨守现有的经营模式，企业发展难以为继，而如果将品牌理想作为经营活动的指南，那么企业就会海阔天空，发展的前景就无可限量。公司下决心要为孕产妇们创造健康、安全、流行、舒适、更接地气的月子产品。

经过多年的市场考察、摸索和经验积累，基于孕产妇对月子用品的诉求和中国妈妈的使用习惯，经过生产调查、商品注册、产品组合，终于诞生了洁莱康月子护理产品品牌。

洁莱康品牌的定位，就是要让中国妈妈用上世界一流品质产品，享受价廉物美商品。为中国妈妈提供安全、舒适、便利、时尚的分娩体验，给予中国妈妈在月子时期最贴心最全面的关怀，为孕产妇安全舒适地度过人生中最幸福的时刻提供全方位悉心呵护。

为了让中国妈妈在月子时期受到最贴心最全面的关怀，基于孕产妇对月子用品的需求和中国妈妈的使用习惯以及孕产妇产前产后一系列生理变化、身体恢复需要，洁莱康品牌对护理用品进行了科学配置的。推出洁莱康系列产品。

现在，洁莱康品牌旗下有四大系列：孕产妇护理系列（产前），孕产妇护理系列（产后），生产哺乳用品系列，新生儿护理系列。共有80余种产品，涵盖了产妇从进入产房后至月子期间的全程护理必需品，为产妇在生产、恢复期间提供全面保护。

产品主要有：束腹带、托腹带、骨盆恢复带、护理垫、产妇巾、漱口水、月子牙刷、吸奶器、奶瓶、母乳储存袋、碘伏棉棒、黑炭棉棒、感温软勺、护脐贴和退热贴等。目前在同类产品中，洁莱康系列产品是品类最全、质量最优的，在全国多家三甲医院内有售。

这些产品，都是看似微不足道的月子产品，但其中对孕产妇生活细节的关照，让人不得不感叹公司对市场的敏锐和对品牌的精明。

多年来，公司根据市场需求，倾听妈妈们的使用意见与心声，不断创新，开发新产品，赢得了广大消费者的喜爱，产品广销全国各地，逐渐成为孕产妇月子护理产品中一颗令人瞩目的品牌星星。

严翀说，理解、透明、以人为本、创新和有效的传播是洁莱康品牌得以生存、发展的最有效的保证。同时，也意味着该品牌与消费者的互动比起同业品牌，障碍更少，更有优势。

我们在新浪、在天猫、在都快19楼看到很多消费者对洁莱康点赞：

新浪消费者如是说：

已经收到洁莱康月子牙刷了，老婆很喜欢，本来三伏天坐月子就够郁闷的，老婆又是剖腹产，老妈说了，坐月子不能刷牙，否则将来牙齿会松动，看到新浪网有月子牙刷的试用，还是头一次听说有月子牙刷，就抱着试试的心态申请了，没想到还真的成功了，哈哈！打开盒子一看，厂家的设计很周到哦，分开包装的牙刷很卫生，竹签上的棉布绑的也很精致，牙刷是纱布材质，非常的柔软，而且小巧，便于携带，洁牙齿、清牙缝、爽口气，不伤牙龈。一次性的消毒纱布牙刷,还可以干刷，真的很贴心.可以让老婆口气清新的度过这难熬的三十天。

打开盒子一看，呵呵，感叹一下，厂家的设计很周到哦，分开包装的牙刷很卫生，竹签上的棉布绑的也很精致，很开心的迫不及待的想回去立马给宝宝试用。 想想我当初月子的时候就为这个问题好头痛哦，头几天起身都难，只能用温水兑着漱口水咕噜咕噜洗洗口，过后总是觉得不够干净，但是在妈妈的监督下也不敢刷牙，说现在刷牙，以后牙齿很快松掉，然后牙齿也会出血，所以到月子后期，我的智齿发炎了，好痛啊，但是医生说在哺乳期，也不能吃消炎药，只能回家喝白开水，用盐水漱口，煎熬啊要是当时准备了这个东东，不就解决问题了吗。 牙刷拿回家后，我妈也说好科学啊，给宝宝用，之前有点抗拒，她不知道那是什么玩意儿呀，呵呵，不过之后就习惯了，每次饭后刷一刷，宝贝的牙齿亮晶晶。

天猫消费者

19楼消费者

严翀告诉我们，现在月子产品的市场上流传着这样一句话，洁莱康不出新品，对手就没有新品。洁莱康从不做广告，但是洁莱康却在孕产妇中间口口相传，靠的就是用户反馈、口碑效应。我们就是要做自己想做的事，不管对手怎么样。有人说我们有日本匠人精神。匠人精神就是为了把事情做好而把事情做好的欲望，而不是浅尝辄止，即使这么做会影响到企业的产量和收入。

他说，一个具有匠人精神的企业家，会对产品和管理的任何细节都充满无限的爱，甚至是一个偏执狂。做这件事，不是为了输赢，而是为了认真。品牌就是要留给消费者有故事的东西，给人很美好的心理感受，是正真能对消费者产生影响的部分。

尽管当前经济不景气，但是洁莱康的销售始终保持上升的趋势，一方面产品上不断推陈出新，另一方面有稳固的品质，并且价廉物美，他说好的东西肯定受欢迎，还怕没有利润吗。

80后的严翀还亲自动手为孕产妇们设计了可便携式蒸气毒锅、可减少奶液中维生素ACE损失的奶瓶、方便喂食的软匙等三款产品并申请了专利。

谈到洁莱康目前研发、生产、销售和推广的程度，严翀告诉我们，公司采用专业人做专业事主导思想，于专业工厂合作生产产品，由专业第三方专业公司全程把控产品质量。做到每件产品都符合国家有关产品质量标准。

研发与专业工厂一起开发，实行OEM生产， 又叫定牌生产和贴牌生产。OEM最早流行于欧美等发达国家，它是国际大公司寻找各自比较优势的一种游戏规则，能降低生产成本，提高品牌附加值。OEM与现代工业社会有着密切的关系。近年来，这种生产方式在国内家电行业比较流行， 一些著名的品牌商品制造商，常常因为自己的厂房不能达到大批量生产的要求，又或者需要某些特定的零件，因此向其他厂商求助。 这些伸出援手的厂商就被称为OEM(Original Equipment Manufacturer，原始设备生产商)。

洁莱康品牌产品绝大多数由日本、台湾、泰国的工厂生产，原材料都是从美国等世界各地进口，现在全国有24家代理商，遍布北京、沈阳、广州、四川、重庆等全国各大城市，在杭州全部都是直营店。每年的销售额始终保持稳固的上升。

多年来，公司都要组织销售推广专业团队，参加了北京、上海、广东、杭州多个全国行业展会。洁莱康乳房冷热敷垫还在北京京正展会上被评为创新产品奖。热敷，帮助乳腺畅通，喂奶前热敷，可加速乳汁流动，使有效排出。冷敷，舒缓胀奶时疼痛并强化乳房组织，两次喂奶之间进行冷敷有效缓解肿胀疼痛。成为产后妈妈哺乳必备。消费者对洁莱康品牌的反映是：品质优良、价格合理、使用方便、设计精美。

杭州星星实业有限公司是杭州市婴童行业协会、浙江省工商联妇幼婴童产业商会理事单位，杭州市婴童行业“安全消费、诚信服务”单位。

严翀告诉我们，品牌靠的是积累和影响力，公司理念是，积极向上；有建设性；有感恩心；有协调性、善与人共事；性格开朗、对事物持肯定态度；充满善意、有同情心、关爱心；勤奋；知足；不自私；不贪欲。

这其实就是洁莱康品牌的核心价值。

严翀对公司的未来充满着信心，他最大的愿景是让洁莱康成为百年品牌。

他说，在今后的工作中，坚持我们树立的服务宗旨，不断开拓创新，以产品品质和口碑为本，让更多的消费者知道“洁莱康”，喜欢“洁莱康”。