微商不微 探访微商之星新星团队创始人

2015年，被不少人认为，是微商发展的“元年”，从微信的流行，到微商的出现、发展、爆发，微商已经创下了一个又一个的财富神话，如何在一个全新的领域掘金，成为不少刚刚入驻微商的人非常关注的问题。

下面，我们就通过一位白领微商总代理、著名新星团队创始人韩慧莉的发展历程，探访其中的酸甜苦辣。

初尝甜头都市白领做业余微商

韩慧莉，1981年出生，湖北宜昌人，现在在湖南长沙一家文化传播公司担任出纳，在旁人看来，有点婴儿肥的脸、炯炯有神的眼睛、甜美的笑容，丝毫看不出今年34岁的她，居然是一个10多岁孩子的妈妈，更看不出来，她是一个月入十万的微商总代理。

正式创建新星团队，是在2013年年底的事，而在此之前，韩慧莉的微商，经历了一段充满艰辛与挫折的历程。

说起自己的发展历程，韩慧莉说，几乎就是一部“苦情剧”：从小家中经济条件就不好的她，17岁便早早辍学，跟着叔叔来到长沙打工，先后做过服务员、收银员、房地产中介等等，也常识过自己创业，开了一家美甲店，却亏得血本无归。

也正是这些艰难的经历，磨练了她的意志，为她面对将来的困难挫折，打下了坚实的基础。

真正接触到微商，是在2013年初。

当时，韩慧莉通过努力，自学了一些财务方面的知识，来到现在这家公司担任财务，已经成家立业的她，本来就打算平平淡淡过着简单的上下班、相夫教子的生活，或许，这也是大部分女人都要走的道路。

事情的转折点，发生在过年期间，有一天，她在玩手机的时候，发现微信的朋友圈里，一个曾经的同事发布了一条面膜的广告，正巧，当时家里的面膜用完了，而淘宝由于过年快递关门，也基本上停止了业务，因此，正发愁没地方买面膜呢，看到同事的广告，便抱着试一试的心态，经过和朋友的交谈、咨询，买下了几盒面膜。

由于同事也在长沙，因此付款之后，当天晚上，朋友便将面膜送到了手上，对送货速度惊讶之余，她也用了几天，发现这款面膜还真的有点效果，便准备继续买上几盒以后用。

就在准备第二次订购的时候，本身就对财务十分敏感的韩慧莉灵光一闪——既然朋友能够在朋友圈卖产品，那么我为什么不可以呢？在这里面都是自己的朋友，对自己信得过，而且面膜这种产品，是大部分女人的必需品，市场前景大；平时在朋友圈发发动态就行了，不需要广告费，不需要过多的时间、精力、资金投入……

敏锐的眼光，让她立刻觉察到，微商绝对是一块不可小觑的市场，具有巨大的发展潜力。

和丈夫商议几天之后，韩慧莉打定了主意——做微商！

万事开头难，一开始找货源就让她折腾了很长一段时间，本来想从那个朋友那里进货，可是同一种产品，容易产生竞争，因此，在丈夫的帮助之下，她找到了一家面膜公司，花了5000元，进购了一批面膜。

本以为每天边上班边玩玩手机就可以了，可是没想到，事情并没有想想中的那么简单。

刚开始的时候，韩慧莉一天发上十几条广告，朋友们最初还以为她的号被盗了，纷纷询问是怎么个情况，她只好耐心地一个一个解释，偶尔有一两个朋友过来咨询，可最终都不敢轻易相信，要么没了下文，要么就是可怜地买上一盒两盒，说试一下。

整整两个月，她卖出去的面膜不到600块钱，而且由于“亲情价”，她根本就没有赚到什么钱，最大的收获就是——微信朋友少了很大一批。

觉得有些莫名其妙的韩慧莉，只好咨询了自己关系特么好的闺蜜，这才得知：不知道什么时候，微信朋友圈被类似卖面膜的广告给刷屏了，不少人大为反感，纷纷选择了屏蔽消息，再狠一点的，甚至就直接拉黑，闺蜜也说，如果不是念在关系特别好的情况下，可能也会选择屏蔽，千篇一律的广告，不仅浪费流量，而且让人感觉，玷污了朋友圈这块净地。

闺蜜的一席话，让韩慧莉觉察到，要想真正做好微商，并不是一件简单的事。

不过，曾经的经历，让她练就了越战越勇的性格，越是面对重重困难，她越是要努力证明自己！

于是，她买回来一系列关于微商的书籍，培训课程也听了不少，对广告刷屏的方式，有了一个全新的认识，她也意识到，要想真正在微商这块大蛋糕中分得一杯羹，必须要有一套自己方法和理论。

接下来的日子里，她并不是简单进行刷屏工作，而是在网上找一些关于美容养颜的小知识，结合一些人们喜闻乐见的小段子，提高朋友们的点击率和回复率，偶尔穿插一条广告，但也是那种比较软性的广告，并保证一个星期，绝对不会超过六条。

另一方面，她还让用过自己面膜的朋友现身说法，有了真实的体验者，自然也提高了朋友们的认知程度，到第三个月的时候，5000块钱的面膜销售一空，她也赚了大几千块钱。

第一次尝到甜头的韩慧莉，对微商接下来的发展更有信心了，她准备多进点货，放手一搏。

困难重重买到假货致血本无归

可是她没有想到的是，这一次出了大问题。

之前进货的那家面膜公司，称之前的那个品牌已经脱销，于是推荐了另外一款功效更强、价格不变的产品，出于对之前产品的信心，韩慧莉也没多想，一口气拿下了一万多块钱的货。

头一个星期，这批面膜就卖掉了三分之一，还没来得及高兴，购买的朋友们找到她，集体反映说：这批面膜有问题，使用之后脸部不仅没有改善，反而出现了大量的红疹，到医院检查发现，是使用了假冒伪劣的面膜产品导致过敏。

对于刚刚起步的韩慧莉来说，这次事故无疑于灭顶之灾，虽然朋友们表示不会投诉，但需要退货，并要她承担医疗费用，这些正常合理的要求，她自己要接受，但是货源出了问题，也不能全部把责任怪在她身上，她的第一反应，就是去找到那家面膜公司讨要说法。

当她再次来到那家面膜公司的时候，顿时傻了眼，不知道什么时候，原本存在的公司，此时已经人去楼空。

后来虽然去公安局备了案，但是她对上家有哪些人都不清楚，要找到负责人，几乎就是大海捞针，最后，她只得掏出了接近两万块钱，承担了朋友们的医疗费用，钱没赚到不说，反而把老本也搭了进去，那些有问题的面膜肯定也不能卖了，只能选择销毁，全部算下来，一共亏了三万块钱，这对于本身就有房贷压力的韩慧莉来说，无异于致命一击，那段时间，她几乎是茶不思夜不寐，整个人迅速消瘦了下来，丈夫也因为这件事，和她多次发生冲突，三天一小吵，五天一大吵成了家常便饭。

通过新闻，韩慧莉才知道，2013年的年中，微商突然呈现出井喷式的发展，几乎进入了一个全民微商的时代，而面膜由于市场广、利润大，也受到了大部分微商的欢迎，微商里面90%的人都在卖面膜，这也导致了大量良莠不齐的商家进入，生产一些不符合质量要求的面膜牟取暴利，对消费者的健康和财产安全造成巨大威胁，而自己的情况，恐怕也就是教科书版的问题。

经过了这次巨大挫折，她本来已经准备放弃微商了，但是一个小细节，再一次给她的发展带来了转机。

当时她工作的地方，以女性为主，在办公楼里工作的白领们，每天由于长时间坐着，严重缺乏运动，导致腰部、腿部脂肪堆积，减肥几乎成为每一位白领的工作。

韩慧莉发现，自己办公室的同事们，大都选择节食的方法，来达到减肥的目的，可是长时间不进食，容易让人头昏眼花，工作效率大大下降，而且容易出现胃病，对健康的危害非常大。

有没有那种吃了既能饱肚子、又能减肥的东西呢？这是韩慧莉脑海中浮现出来的第一想法。

经过很长一段时间的调查，她发现了一款名为“姬颜氏酵素代餐粉”的产品，是专门为减肥人群生产的产品，不仅饱肚子，而且全天然的成分，对人体没有任何副作用，减肥效果非常显著。

吃一堑，长一智，这次韩慧莉没有被花言巧语的广告所蒙蔽，现在丈夫已经不支持她做微商了，这一切都是背着丈夫偷偷进行的，如果再出现一次上次那种情况，她不敢想象会有怎样的后果。

于是，她以出差的名义，到“姬颜氏酵素代餐粉”位于湖北武汉的生产厂家进行考察之后，发现其证照齐全、规模庞大，对这款产品才有自信，三天之后，从湖北回到长沙，她的手中，多了一箱“姬颜氏酵素代餐粉”。

产品有了，可是经过上次事件，朋友们还会相信自己吗？

为此，她尝试着发了第一条广告，果然，不少之前受害的朋友们都开始冷嘲热讽起来，说她还想继续害朋友，有的说得更绝情，说她昧着良心赚黑心钱之类等等。

委屈、沮丧如同潮水一般袭来，韩慧莉抱着手中的减肥产品，犹豫着，到底是做，还是不做？

仅仅是一时的消沉，坚强的性格让她再次做了决定——做！不管别人如何看待自己，只有赚钱了才是王道！

这一次，韩慧莉并没有盲目上马，而是做了一个外人看来更为疯狂的决定——首先自己试用，真的有效果、没有副作用，再向朋友们推荐。

生过孩子之后，韩慧莉体重就飙升到130，从此再没有瘦下来的，她自己确实也有减肥的需要，之前，她尝试过运动减肥、练瑜伽等多种方式，可就是没有效果，这次，她结合了自己准备卖的产品，并记录下自己的体重变化。

奇迹出现了，第一月，她就整整瘦到了不足115斤，如此巨大的变化，在朋友们看来，都是难以置信的，通过朋友圈的图片，朋友、同学、同事纷纷询问，这究竟有什么秘诀。

直到这个时候，她才把自己试用的产品和盘托出，一下子就引爆了朋友圈，大家对于她敢于“神农尝百草”的精神万分钦佩，也通过她的改变，确实见证了效果，之前冷嘲热讽的人，此时也纷纷改变观点，表示愿意买一些回去尝试一下。

整整一箱代餐粉，不到一个星期的时间，就被订购一空，而且还有更多后期的续单，她这时候才向丈夫说明情况，半信半疑的丈夫帮她再次拖回来三箱，也在第一个月成功销售完毕，净利润直接突破万元，相当于自己两个半月的工资！

而且， 从朋友们的反馈来看，这款代餐粉算是选对了，效果最好的，一个月瘦了接近20斤，最不济的，体重也减轻了三到五斤，最重要的是，完全没有出现任何不良反应。

对于韩慧莉来说，这无异于一剂强心剂，本想继续加大投入，甚至准备辞职专心做微商的时候，问题又出现了。

破茧成蝶铸就微商界的百万富翁

由于“姬颜氏酵素代餐粉”这款产品的购买周期比较长，如果不添加新客户，那么就会出现一个相当长时间的真空期，利润也就无从提升，做大更是无从谈起。

而且丈夫也劝她冷静下来，当初面膜出现问题，导致那么巨大的损失，就是由于过于自信，没有从长远的角度考虑，因此辞职并不是一件合适的选择，而且微商白天接单、晚上发货就可以了，暂时还犯不着把这个当成事业，不管怎么样，工作在那里，生活就有一份保障。

这番话，让韩慧莉彻底警醒，打消了辞职的念头，开始着手如何增加客户的问题上。

正所谓“办法永远比困难多”，在和丈夫的商量下，发传单、红包派送、口碑传送、介绍有奖等多种手段，纷纷被提了出来，那段时间，韩慧莉和丈夫两个人几乎是做梦都在想着，怎样才能提高精准客户的关注度。

天道酬勤，付出的收获终于有了收获，到2013年10月份的时候，韩慧莉一个月居然接下了整整五百多个单，纯利润达到了6万多元。

这个时候，她终于开始品尝到微商巨大的利润和发展空间，可是另外一方面，也暴露出了一个问题——时间不够。

一面要兼顾着本职工作，毕竟这是一份生活的保障，不可能轻易离职；另一方面又要大量发货，靠她和老公下班的那点空闲时间，根本忙不过来，想抛弃一部分客户，那又是不可能的。

辞职的事情再一次被提出来，正当她准备全职做微商的时候，一个同事突然找到了她，表示需要做她的下级代理。

原来，同事早就知道了韩慧莉做微商赚了钱的事，也是“姬颜氏酵素代餐粉”的受益者之一，自然有些眼红，本来想自己也跟着做，可是由于进货渠道已经是属于商业机密了，只好退而求其次，来做代理，不说能够赚个盆满钵满，但至少在工作之余，赚点零花钱还是能够接受的。

同事的想法，真是一语点醒梦中人，如果是发展下级代理，虽然自己的单件的利润可能会少一些，但是市场却被扩大了，销量也会跟着变大，正所谓“薄利多销”，如果把下级代理发展好了，不仅能够突破目前的瓶颈，而且自己也不需要那么多时间进行打点，每个月集中给下级发货就行了。

有钱大家一起赚，韩慧莉算是彻底明白了微商的另外一种运营模式，因此，她对自己的朋友、客户圈进行了一次精准挑选，询问他们是否愿意做代理，并免费对他们进行培训。

朋友知道她通过微商赚了大钱，客户知道她的产品信得过，因此前来咨询怎样做代理的人，可谓是络绎不绝，为了避免代理出现良莠不齐的现象，韩慧莉对这批准代理进行了第二次刷选，留下的全是有实力、有信心、有干劲的精英，然后只对这批人开放代理权，就算是办公室的同事甚至部分亲友，不符合条件的也一律拒绝。

就这样，在她的精心管理下，一只全部由精英构成的微商团队诞生了，这就是日后著名的微商团队——新星团队的初始模型，他们中间以都市白领和家庭主妇为主，大家都充分相信一点——微商是一款巨大的、等待发掘的蛋糕，谁能努力、谁能抢占先机，才能占据市场。

到目前为止，作为总代理的韩慧莉，月收入已经突破了十万元，而且更多的时间，她都只需要向代理人发货就可以了，完全不耽误工作和生活，不仅迅速还清了房贷，更是在市中心换了一套更大的房子，总资产超过两百万。

在她的带领下，整个新星团队的代理们平均月销售额超过8万元，纯收入都突破了5万，一支奇迹般的队伍，就这样站在了微商界的前端，终于破茧成蝶，成为微商界的百万富翁。

在韩慧莉看来，微商不微，很多人之所以不看好微商这个行业，是由于根本不了解它，而部分小代理更是没有好的推广方法、推广渠道，也没有好的产品，一拥而上不是微商的真谛，掌握诀窍，月薪十万，对于每一个人来说，都不是一个无可触及的梦想。