蓓诗黎品牌创始人王乙臣：微商的新思考

微商精髓就是匠人精神加匠心工艺

互联网消费从创立之初到现在已经历从PC端到移动端的华丽转变。大大改变了人们的生活、消费、社交等方方面面的行为习惯。互联网的特质决定了它既没有时间限制也没有地域限制，但就是这种特有的属性，也暴露了在“互联网思维”下一些品牌的短板，如急功近利、降低品质、不注重服务等弊端。

而当下最流行的微商，就是互联网发展最好的写照。微商是原本PC端一下跨越至移动端的产物，解决了随时随地相互链接的问题，人们的分享与获取极大的便利化、快速化、时效化。

微商始于化妆品的分享型购物体验模式，面膜更是占当中的绝大多数销量。现在有些人士预测2015年，微商面膜品牌面临大洗牌，从此衰落下去，此番表述我倒不太认同!在移动互联网背景下的产品更应具备“匠人精神和匠心工艺”，只要把产品和服务做到极致，就能在移动互联的模式下发展壮大。

众所周知，互联网的特点就是去权威化、去中心化。在这种特点下人人都可以是中心是焦点，分享式经济、炫耀式消费正快速构建自媒体下的新型消费模式。新模式下的参与者、消费者、分享者、构建者，这是以80后90后为主的集体标签。

微商前期发展过程，化妆品功不可没，因为有庞大的市场需求和重复购买的特性。虽然有些品牌是以发展代理达到囤货圈钱的目地，损坏了自身形象和口碑。也使得其他一些品牌蒙冤，让大众对微商产生了不信任感。这种不注重服务和品质的品牌和公司确实应该退出微商渠道。

我认为品牌商应该转变发展思路，制定更积极灵活的运营模式，组建品牌专属团队，为团队提供必要的产品培训和推广培训，让上至团队下至个人都学会打造专属个性的自媒体平台来玩转微商。没有把自己从品牌商升级为服务商的品牌将失去市场，因为移动互联网下，人人都是产品信息的生产者和消费者，品牌要从集中化、中心化、权威化宣传向引导型、分享型、口碑型推广去转变。好的品牌只要做好品质和服务，根本不用去在乎价格和广告，消费者就会帮你解决。蓓诗黎认为品牌要做的就是不断把产品做好，就可以获得市场的认可。

所以蓓诗黎采用了更为灵活更适应微商未来发展趋势的运作模式。即“轻代理”、“微创意”模式。所谓“轻代理”就是代理进货数量打破了原有重度压货的模式与动则几万几十万的模式不同，我们的轻代理模式10盒就可以获得授权、6箱就可以成为品牌总代理。公司施行代理区域保护机制，公司委派总代和官方代理来统一运营管理所代理区域的下级代理，并对总代理和官方代理实施重点扶持，重点培养。

“微创意”则是各区域总代理和官方代理结合消费者和会员反馈，及时和公司沟通灵活制定创意营销方案。让消费者为我们的付出和细心而感动，从而拉近品牌和消费者彼此之间的距离增加信任产生良性互动，为消费者带来更好的产品体验，以此来获得终端消费者的肯定。我们还首创微商最有颜值的自媒体美女团队，以家族形式树立团队形象，助力渠道动销。不想创新的品牌注定走不长，只有颠覆现有的模式才能开启属于自己的天空。

蓓诗黎将始终把匠人精神与匠心工艺发挥到极致，为注重品质的女性带来不一样的护肤产品和体验。