2014年终盘点:长沙房企混战互联网
2015年01月04日 10:50
来源:潇湘晨报
这个2014,完全被互联网巨头们“玩坏”了。 他们的技术无孔不入,每闯入一个行业就成为旧规则的破坏者。所以,有人恨他们,但更多房企开始尝试接受。去年双11,仅万科一家与淘宝合作触网促销,今年却已是硝烟
这个2014,完全被互联网巨头们“玩坏”了。
他们的技术无孔不入,每闯入一个行业就成为旧规则的破坏者。所以,有人恨他们,但更多房企开始尝试接受。去年双11,仅万科一家与淘宝合作触网促销,今年却已是硝烟弥漫。而且,在大型房企的带动下,微信营销逐渐成为长沙房企的“标配”,房企触网急剧加速。
消费群体变化,房企混战互联网
大家仍然清晰记得,今年刚进入11月,房企便迫不及待地推出自己的双11促销计划。万科依然选择联手淘宝推出特价房,保利在长沙推出1111元/平米买高层的促销政策;方兴地产则力推“光盘节”……
双11呈现的混战既吸引了众多粉丝关注,也促成了大量的实际成交。“过去,对互联网的不敏感使得所有房企没有太多的概念,现在,80后、90后才是购房刚需群体,传统的营销渠道已经很难传达到这个目标群体上。”国内著名电子商务专家、单仁资讯集团董事长单仁在采访中道出房企营销变革的根本原因。
中国中铁长沙公司副总经理赵坚明显感受到,“今年的工作量大很多,以前的销售渠道、销售手段今年都不太灵了。为此我们经常通宵加班,讨论怎样制定营销新策略。”
顺应趋势,联手互联网开启新时代
长沙万科营销负责人曾在采访中提到,“以后万科会考虑将网上营销变成常规营销方式,跟互联网结合是未来的一个方向。”
而这一未来的方向已在双11的放大效应下迅速扩张。据长沙一家专门代理房企微信运营的新媒体公司负责人介绍:“现在,微信对房企来说已是标配。”据统计,长沙共有房企达1790家,其中三级资质以上的达822家,所以这一市场需求也催生长沙新媒体公司在今年频频冒出,且有越做越大之势。
目前,长沙房企的互联网营销渠道主要有官方网站、官方微信、微博,营销的内容也主要为特价促销、品牌推广,以及活动推送,相当于形成了一个自媒体雏形。
而且,2014年,房企开始试水众筹,众筹方式的本质就是用优惠吸引购房者聚拢朋友圈来关注。大数据、云计算、电子商务、互联网金融,这些方兴未艾的事物深刻地影响着房地产,这在结束一个时代的同时,也在开启下一个时代。
专家:互联网营销还有更大拓展空间
单仁分析,房企巨头触网的重要原因有三:一是互联网技术使我们浏览信息的方式发生重大变化,80后、90后多用PC端、移动终端阅读,而他们也是刚需主力人群,房企为将信息传递给目标客户,不得不发生变革;二是房企自建微信、微博、网络社区,甚至是微店,在多渠道传递信息的同时,也能了解客户浏览的内容,他们对什么感兴趣,这些精细的数据有利于房企更精准地推广后期的内容及活动;三是房企通过线上推广、线下活动很容易吸引到质量较高的粉丝,而且投入产出比更高。
单仁同时指出,房企目前的互联网营销大多停留在自媒体的推广上,其实这才是互联网营销的开始。“未来,房企的互联网营销还有更大的拓展空间,一是目标客户将走出本地,实现远距离销售;二是加强跨平台合作,挖掘和利用线上大数据,如与一些租房网联动,通过分析租户数据,锁定潜在目标客户,转化为自身客户。”
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