网络大潮引领房产数字化：房地产玩起电商

在互联网大潮的冲击下，房产电商迅速崛起，最明显的是在互联网上出现的各楼盘售价或者折扣促销广告。那么对于消费者而言，房地产电商的意义和机会点是什么？

国务院发展研究中心金融研究所副所长巴曙松认为，房产电商之所以在2014年尤其是最近几个月成为市场广泛关注的焦点，主要的市场逻辑在于：第一是互联网的逻辑，目前中国正在经历有史以来最大的一次人口大迁移，这是从线下向线上的转移，这个大浪潮会重塑不同领域的商业逻辑。更为突出的是，中国手机用户已达5.27亿，超过PC用户5.11亿，中国是一个典型的手机用户超越PC用户的国家，移动互联网发展速度远远超过美国。这里的直接影响就是人们买房、卖方的交易决策的第一步都是从互联网，特别是从手机端开始的，传统的纸媒、售楼处、中介门店在信息获取和信息处理方面的作用已经被大大弱化。

第二是市场的逻辑，一方面中国的房地产市场正逐步从卖方市场向买方市场过渡，通过互联网实现最大限度的房源曝光，吸引潜在买家显得比以往任何时候都重要，人们在售楼处深夜排成长龙买房的阶段已经一去不返，开发商需要寻找更有效的渠道、更大用户平台寻找买家。另一方面，中国的房地产市场正逐步从新房主导向二手房主导的阶段过渡，一线城市如北京、上海和深圳都已经是二手房主导的市场，二线城市的旧城区或核心区同样如此，二手房交易信息更加不透明、交易流程更加复杂，这些都是互联网可以发挥作用的地方。

而对于购房者而言，电商的好处是免去线下奔波于各个售楼部的时间，相对应也带来了弊端就是不够直观。湖南起家的蓝海购推出的房产电商平台结合经纪人运营的模式正是一家接地气的房产电商平台。以全开放式注册平台，提供线上专业管理与服务。

此外，在已有房产电商的基础上，蓝海购提供的是一种“多赢”式服务。一方面，房地产项目通过经纪人渠道销售，按实际效果支付费用，客群更为精准，成本更低；另一方面，房地产项目将部分广告、推广、营销的费用转化成优惠，减轻了购房者的购房压力，也有利于开发商自身良好品牌形象的建立与传播。

而在专业平台服务上，数据库与各经纪人，通过自有网络平台和社交媒体等多种媒介对接，实时推送合作楼盘与优惠信息更新。除注册需补充线下签约、以确保购房者安全外，从客户登记、销售进程查询到佣金结算与支付等，全程均数字化简易操作。

此外，“专项独家优惠价、免费咨询电话、百余台免费接送看房车、一对一贴身购房顾问”等这些在蓝海购都可以享受到。

通过房产电商平台结合经纪人运营的模式，蓝海购已与包括万科、中海、绿地、五矿、奥园、新华都、广电等数十家大型房企建立合作并在实战中表现不俗。