楼市淡季 长沙开发商花样促销暖场

酷暑七月，房企优惠增多，吸引置业者出手购房。

楼市进入传统淡季，房企推盘节奏放缓，上周末长沙楼市仅四项目开盘，均是老盘加推。据长沙市房产研究中心数据显示，上周（7.12-7.18）长沙内六区新建商品房网签2482套，环比下降12.48%，为近十周最低值。在市场进入休眠期时，多数楼盘利用活动暖场，加大优惠力度，力图消化存量，为金九银十养精蓄锐。

房企推盘节奏放缓

近日，记者走访望城区各大楼盘发现，大多房企均放缓了其推盘节奏，营销中心购房者寥寥无几。“目前市场进入淡季，购房者不是很多，所以楼盘推盘量也并不大。”新地东方明珠负责人告诉记者，去存量是目前的关键。同处该片区的勤诚达新界营销中心亦门庭冷落，“已经习以为常了，往年这个时期都会比较清闲，一来天气太热购房者不愿意出门，而且目前存量较多，还是以去存量为主。”一置业顾问略显无奈地告诉记者。

7月第二个周末长沙楼市仅三项目开盘，而上周末仅四项目开盘，且均是老盘加推。而上周网签数据与市场表现所呈现的事实是，房屋成交量下滑，房企们似乎并无心情加大推盘力度。

“目前处于传统淡季，且年中考阶段，许多房企在6月就透支了部分7月销量。”新地东方明珠副总经理陈祥告诉记者。

开发商花样促销

虽处传统营销淡季，仍不乏有许多开发商选择在“期中考”之后乘胜追击，抢先展开新一轮的推盘推货，发力争夺楼市“下半场”。

龙湖湘风原著则在本月推出了2组团别墅和高层新品。龙湖湘风原著策划负责人曹周围称，目前任务重，在传统淡季推新品，欲加速去化存量。此外，最近以“24小时书店”刷爆朋友圈的德思勤亦推出了其新品TASKIN艺术公寓,“在这个时候推新品，可以通过淡季冲刺，发力下半场。”德思勤负责人肖樱表示。

据中原地产数据显示，长沙内六区可售面积为1324.15万，存量去化时间仍有11.75个月。为保持项目热度，加速去化存量，房企们这个夏天也忙得不可开交，线下活动热火朝天，优惠力度持续加大。

7月19日，湘江新城润和紫郡营销中心海选超级宝贝的现场，热闹非凡。集体动感拉丁舞在现场掀起阵阵热潮，绿色小精灵舞蹈秀妙趣横生，架子鼓帅哥让现场大龄女青年秒成“路转粉”。“暑假举行这样的活动，可以带动现场人气，吸引更多的购房者。”润和紫郡营销总监刘宇称。

优惠力度加大，购房者可出手

开发商们不仅在营销活动上下足功夫，而且在优惠力度上一点也不手软。

“7月促销，现房一口价4080元每平起，首付1万，买房还送55寸小米电视”，乾源国际广场营销总监江满全表示，推优惠主要是为了现房清货，置业者可考虑在这个时候购房，优惠力度大。之前均价在4300元每平至4400元每平之间的乾源国际广场这次拿出大手笔优惠回馈广大购房者。别墅项目和黄盈峰翠邸则打出了“买君墅送黄金”的活动，“凡是在君墅购房者即可获赠巨额黄金，不同户型赠送不同金额，最高可获赠价值10万元黄金。”项目负责人告诉记者，这样的优惠在平时不会出现，购房者可抓住机会下手买房。

业内人士分析，其实淡季买房好处很多。一个很重要的原因是，淡季房地产市场完全是买方市场，购房者可以随心所欲地挑选，买到物美价廉的优质房，购房者是时候出手了。