长沙开发商多种促销手段备战五一

今年以来各项利好楼市政策接踵而至，长沙楼市预期向好。图/记者陈勇

受“3·30新政”刺激和南城一些楼盘先后降价促销引发连锁反应等因素影响，市场温度近日明显上升。记者在采访中发现，上个周末和前几周相比，开发商推盘意愿显著增强，长沙市场约15个项目推新品，其中3个为纯新盘。

推出的纯新盘包括51沃客、海伦堡爱ME城市、恒伟西雅韵等;老盘加推包括泰禹云开壹品、五矿万境蓝山、万科魅力之城、中海国际社区、富基世纪公园等等。

4月25日，湖南首个创业服务型中心写字楼亮相五一商圈，这个名为“51沃客”的项目共30层，推出28-1700平米自由组合空间产品。

51沃客营销负责人夏利表示，项目是以互联网思维、沃客精神打造的首个开放、互联、分享型的创业孵化平台。“我们会针对创业型企业推出3个月至一年的免租期，好的创业项目，我们会帮助企业引进天使投资人。另外正在和芙蓉区创业办对接，给创业项目争取好的扶持政策。”

4月26日，洋湖片区主推140-210平米大宅的湖南唯一国家三星级绿色社区恒伟西雅韵首次开盘，以12600元/平米的均价得到很多高端客户的追捧，当日成交1.16亿元。

“这个价格在长沙也许算高，但在一线城市比如深圳，这样的产品卖到7万一平米也不算贵。长沙不缺高端客户，缺好的产品。‘3·30新政’的出台，为改善型需求后续持续释放提供了保障，加上央行降准，更加提振了购房者的信心。”长沙先导恒伟房地产开发有限公司总经理刘训甫说。

同一日，泰禹云开壹品6号栋楼王开盘2小时成交70套，认购率超8成。泰禹云开壹品营销负责人朱中宇表示，“我们前期蓄客得力，产品性价比高，购房送砂子塘小学学位也成为吸引客户的重要因素。”　

[市场]

降价促销楼盘增多

4月24日，长沙南城“地主”鑫远集团的一声“对不起”拉开了鑫远全系产品75折促销潮，长沙南城多个楼盘高调跟进。中建芙蓉嘉苑、福晟集团、乐尚城、北辰中央公园、长城水郡、五江夏威夷等多个公司和项目火速加入混战阵营。

25日，橘郡地产甚至喊出了“脱裤子，去库存;有底价，有底气。高层2800，洋房4800”的促销口号，引发市场哗然。

上个周末众多楼盘积极入市，推出封顶价、一口价特惠、低首付、团购优惠等花样繁多的促销优惠，吸引客户到访购房。

长沙先导恒伟房地产开发有限公司总经理刘训甫认为，长沙楼市的库存确实很大，一些楼盘出于去库存的目的促销也无可厚非，但也不是每个楼盘都有降价的空间。

“选择粉碎性骨折的开发商，会不会丧失对品质的注意力?市场分化就此加速?购房的业主是不是也因为居住品质而被贴上某圈层的标签?降价是开发商的逻辑，客户的选择逻辑是什么?”湘江雅颂居营销总监朱海波发出了如此疑问。

[交战]

开发商加紧推货备战五一

今年以来各项利好楼市的政策接踵而至，近日央行实施年内的第二次降准，再度向市场释放宽松信号。政策的放松对于长沙楼市成交量有着明显的刺激作用。

为抓住政策良机，长沙开发商开始加紧推货，备战五一。长沙楼盘主要以小型暖场为主。如华远国际公寓、金桥国际、碧桂园天玺湾、丽发新城、橘郡等项目在近期都推出了特色活动。

此外，近期，京武浪琴山力推精品小户型，新城新世界开启苗圃踏春，长房·半岛蓝湾上演氧气音乐节，新华都万家城举办跳蚤市场，阳光100演绎旗袍风情，德思勤商业盛大开幕……

文化营销成为很多开发商的选择。4月25日，由碧桂潇湘读书会、《梦想与家》微杂志主办，碧桂园·天玺湾承办的2015年首次读书会活动在天玺湾的书吧启动。著名文史专家和网络意见领袖十年砍柴应邀开讲，从另一个全新的角度为听众深刻剖析了四大名著中蕴藏的传统文化宝库。

不过，楼盘活跃的背后，是长沙市场存量仍然较大的现实。国家统计局湖南调查总队近日发布的最新数据显示，截至今年3月底，长沙市区可供销售新建商品住宅面积1640万平米，较去年末增加1.6%。长沙1-3月新建商品住宅网签成交价格分别下降7.7%、8.5%和8.7%。

[观点]

好产品不会被价格战过滤掉

一声“对不起”惊起的南城价格大战，动辄“75折特惠”，“5”字头成为楼市大多数。在这个原本预期看好的4月，长沙楼市却格外“低调”。

长沙楼市究竟该如何破局?供过于求的现实会带来市场的持续低迷么?近日，来自深圳、参与“外来的房企，长沙的经”主题微沙龙专家媒体座谈会的房产专家认为，长沙破局，需要政府卖地行为更为谨慎，有节奏地出让土地，同时，开发商产品要差异化，细分市场。“供过于求是正常的情况，开发商去对抗市场没有任何好处，唯一要做的是找到细分市场做到极致，获得消费者的认可。”深圳高职院地产研究所所长邓志旺说。

按照某地产研究院提供的数据显示，截止到今年4月，长沙内六区待售新建商品房面积为2412.35万平米，其中住宅1613.41万平米，持续积累的待售面积给销售市场带来巨大压力，去化周期在2014年底达到20个月，创下近年新高。

许多专家认为，在严峻的库存面前，精细化将成为市场的主流趋势。“虽然长沙市场价格撕逼非常惨烈，但被撕掉的一定是不太好的产品。”深圳网上行互动营销机构总经理华仲占说。

邓志旺表示，从目前来看，长沙楼盘的同质化竞争仍然比较严重，“大部分楼盘是以成本控制为中心，而不是以消费者为中心，很多产品在品质感上还有很大的欠缺。”

在长沙，优质楼盘与普通楼盘价差非常小，但成熟市场高端楼盘与普通楼盘相比，价格差是一个标志。“在香港可以拉到5-10倍，在深圳3倍以上，这或许意味着新的购买机会。”邓志旺分析认为。

新的机会在哪里?随着市场的成熟，需求会慢慢分化，高端需求、升级换代的需求、终极需求会慢慢增长，普通需求会慢慢减少或者保持。“高端楼盘的价位还没有拉开，这对于投资者来说是一种机会。”邓志旺说。