皇安金尼：实力铸就铝门窗荣誉

中国铝门窗市场千姿百态。中国铝门窗行业主要生产工厂和铝门窗品牌集中在华南、华东和华北区域，进万家争奇斗艳，终归林子大了，“复制品”增多，导致铝门窗行业同质化严重，行业日趋下行，并美其名曰“行业下沉”。最近几年皇安金尼在铝合金门窗行业脱颖而出，先后在多个重点城市建立品牌旗舰店和服务网点，携手众多经销商，做大做强市场。

其实消费者需要的是个整体解决方案，而作为经销商，不仅仅需要的是产品，而是附加在产品上的理念文化、品牌服务等价值部分。

中国佛山是中国铝合金加工制造核心地区，最优质和新颖的型材在这里展现。皇安金尼在国内佛山布局两个工厂专业生产铝合金门窗，品牌依靠产品去表达自身价值，而优质新颖的产品总能带来更多惊喜。产品独特，与现有市场互补的总是更容易给消费者接受，也更容易被经销商接受并促成合作。当前铝门窗行业的产品高度同质化，找客户难度很大，大工厂借助品牌实力和对经销商的压制，拍桌子瞪眼睛去完成年度订单任务，销售过程和品牌载体产品出现了不畅，市场裂痕产生并进一步扩大化，所以产品的品质和品牌实力及厂家大小没有关系。产品和市场相互影响，在皇安金尼的产品研发中，寻求差异化，并通过细分市场、消费者来寻找市场的空白点，由此研发的产品更符合市场需求。

皇安金尼的新产品导入市场后，工厂和门店之间精诚合作，通过一系列市场动作使产品成活并占领市场。皇安金尼，要培训业务人员的业务知识，提高其专业业务水平，协助门店尽快把市场做起来。市场人员是皇安金尼服务水平的体现：emani在招聘市场人员首先要通过严密的面试、考核才能入职，这个过程就要求员工的素质相对会高一些，加上公司一系列高密度培训，对产品知识、业务流程有了更深的认识，针对市场的难易程度配置人员，新员工会安排到市场基础比较好的市场学习、提升，难度大的市场就安置业务水平相对熟练的人员，这样下来，就保证了厂家对经销商的服务水平。说白了一点，基层业务人员就是服务生，协助客户执行公司的一系列动作，保证动作落地生根，取得较好的收成。五星级服务进一步提升品牌形象。

皇安金尼的许多经销商是随着企业成长而做大的，十年老店十多家，经销商从以前的小贩贩变成了名符其实的旗舰店，厂家起的作用功不可没。我们不仅给客户带来了产品，还有企业成熟的管理模式和理念。皇安金尼激励经销商不断向正规化发展，教经销商市场怎么做，生意怎么做，怎么追求利润最大化，门店怎么管理，别的样板市场是怎么做的。双方携手，把市场做的更好一点，经销商赚的钱更多一点。通过这样的一系列动作，加强客户硬、软实习，才能切保皇安金尼的市场地位不动摇，客户就不再感谢你给他赚了多少钱，而是你帮他把工厂做大、品牌做强!

皇安金尼不仅仅为客户提供的是产品，而是产品附加值、服务及企业的软实力，提供和工厂品牌共赢的价值。