诺沃新材邵永明：特种涂料行业的“破冰者”

诺沃新材料总经理邵永明

2008年1月10日起，中国南方地区出现了历史上罕见的持续的大范围低温、雨雪冰冻极端自然灾害天气，中国的20个省市均不同程度受到灾害影响，特别是受灾地区的城乡电力、通信等设施由于极端冰冻天气，遭到了毁灭性打击，大面积停电严重影响了百姓生活，此次冰灾造成的直接经济损失高达1500亿元。。虽然灾害已经过去7年之久，但回头反思，如果我们的电力、通讯等设施具有有效的防冰措施，例如采用防覆冰涂料，或许会将灾害带来的损失大幅降低。

防覆冰涂料正是诺沃新材料的目标产品。宁波诺沃新材料科技有限公司位于宁波国家高新区科技创业园，是一家由海归专家创建的、宁波市政府“3315计划”引进的高新科技企业。诺沃新材料总经理邵永明先生接受了宁波黑马会记者的专访。

他介绍，诺沃新材料下设涂料事业部、塑化事业部、橡胶事业部。专业从事防覆冰界面材料、功能性塑料助剂、电线电缆混炼胶材料的研发生产与销售。公司的核心产品冰必克TM品牌系列防覆冰界面材料，可广泛应用于蒸发器、风机叶片、高压塔架、信号塔架、输电线、绝缘子、除雪设备、飞机表面等表面防覆冰。同时，诺沃还为客户提供防覆冰界面材料的相关解决方案。

化工出身的“新材料人”

谈到为什么要以“防覆冰界面材料”为事业“发力点”？邵永明解释说：“我大学里学的化工专业，1996年起一直从事化工品贸易，先后在三家国企和民营上市公司工作；2005年独自出来创业，项目选择了塑料助剂为切入点，做塑料助剂的区域代理商。采取“产品销售+技术服务”的模式，刚开始生意很好做，但是从2008年全球经济危机以来生意不好做了，特别是在2011年之后，国内工厂生产状况恶化，感觉贸易越发难做了。”

据了解，防覆冰材料是一个不显眼却拥有巨大发展潜力市场的产品。比如近几年国内大力发展的新能源风电，其叶片和塔筒涂料每年使用量在10亿元以上，国外涂料从开始的完全垄断到现在尚占八成以上的市场分额。这就表示，中国除了要买国外的风电设备外，还要购买辅助产品和后续服务，这其中也包括防覆冰材料，从去进口化层面上看，这一领域的在国内市场的前景十分广阔。

“2013年，一次偶然的机会，我结识了中科院化学所专业从事防冰材料课题研究的王健君教授。而王教授正是中国第一个防冰材料课题组组长，他也终结了中国防冰界面材料零突破的时代。尽管当时王教授的科研进展顺利，但是还处于理论层面的基础研究阶段，成果尚未进行产业化转移。”此刻邵永明凭借自己在化工行业多年的经验积累，敏锐地看到了机会。“当时我和王教授一拍即合，打算一起进军防冰材料领域。2014年3月，又有两位志同道合的朋友出资，共同组建了创业团队，王教授和他的科研团队则作为核心技术研发力量。”邵永明说。同年，宁波诺沃新材料科技有限公司正式成立，此时的诺沃正跃跃欲试准备大干一番。

防冰材料界的“第一个破冰者”

一直以来，中国市场上没有专业从事防冰材料的企业，因此诺沃算得上是时代的“第一个破冰者”。尽管几位创始人都有科研或创业经验，但毕竟隔行如隔山，面对一个全新的项目、全新的应用领域，大家一开始都要摸着石头过河。

邵永明说，创业初期，诺沃防冰材料面临的最大困难是要从研究角度不停地摸索如何与市场对接，从而不断调整产品配方、优化产品性能。防冰材料与家用材料不同，面对个人消费者和面对大客户的营销方式也完全不同。“我们的客户都是风电、电力、通讯等行业巨无霸。不仅产品要好，更需要有良好的销售渠道。”

不过邵永明并不担心，他接着说:“我们的渠道虽然是先通过中科院进行技术领域对接，在技术被认可之后，再进行销售，这种方式尽管看似绕弯子，但对我们的初期销售会有很大的帮助。一旦市场被打开，后面就顺水推舟了。”

在防冰材料领域，诺沃已经做好了“长征”的准备，“我们已经迈出了第一步，但在这个领域没有可以参照、借鉴的模版，包括海外公司，没有与诺沃完全相同的模式。我们采用的核心技术是从王教授在学术上首先提出的最新理念出发，开发产品，然后投入生产，这就是我们正在做的事情。”邵永明坚定地说道。

好项目受限于人才和资本

人才和资本往往是限制初创企业发展的重要问题，诺沃也不能避免。光有技术，没有人和钱，也只能是“空谈”。面对记者，邵永明也坦言这两项问题正困扰着诺沃，而且是一环扣一环。“由于公司是我们自己注资，外面的资本还没有进来，公司要发展壮大，必须要有充足的资金来支撑。我们满意的人才因为薪资等原因对我们并不满意，而如果资金充足，我想这个问题就容易解决了，这样诺沃也可以找到更多优秀的人才为我们所用。”邵永明略微遗憾的说。

不过，即便是受困于这两点，诺沃新材也有足够的技术实力来为自己代言。目前，诺沃正在与中科院化学所就长期合作事宜进行相关洽谈，由化学所防冰材料课题组提供相应的技术支持，诺沃主导进行防冰材料的产品开发，同时，中科院可以利用其影响力，来提升市场对防冰材料的认可度，进而辅助诺沃完成最终的产品销售，这是一种双赢的模式。

邵永明大胆预测，到2015年底前，诺沃的低冰粘附风电叶片防覆冰涂料产品就能在风电现场做挂机实验，“大自然的环境和模拟实验室环境有很大不同，很多产品在实验室效果很好，到实地环境就会遇到各种各样的问题，我们的产品能直接进行风电现场实验，这本身就说明了我们的实力。”这显示出了诺沃对这一技术拥有高度的自信心。

发展初期坚持走轻资产路线

2014年3月，在美国举行的国际物理化学年会，有三个项目被评为最具市场潜力项目，防冰材料就是其中之一。得到国际的认可，犹如一剂强心剂，给了邵永明和他团队很大的动力，也坚定了他继续在这一行业做下去的信心。

目前，诺沃虽然还没有正式投入生产，但已经跟奥克斯空调，中材科技风电叶片，大唐电力等知名企业就产品试用评价进行了接洽，另外，配合国内多家企业进行了相关产品的试验评价。

邵永明说，“他们提供场地，我们提供材料，去试验，这是初创企业最实际的做法，低投入高产出的合作，同时企业方也可以在检验过程中了解产品，为产品的优化改进提出宝贵的建议，走出一条科研产业化的路，这也是诺沃在现阶段（发展初期）走轻资产路线的一个做法。”

诺沃的产品试验将在2016年上半年继续进行，而2016下半年，诺沃计划进行大批量生产，并开始产品销售。邵永明乐观估计，诺沃的产品仅在风电领域就会有几百万的销售额。谈到生产问题的时候，他也表示，诺沃初期可能会选择租用别人的厂房或生产线，采用自己的技术和设备来生产加工，这也符合轻资产的模式。

谈到未来的目标时，邵永明表示，“诺沃打算用3-4年形成产业化，到2018年，把水性化和RTV都建成，在5-8年时间内把诺沃新材料做成上市公司。”

未来争当防覆冰行业领军企业

最后邵永明坦言，现阶段诺沃需要150-200万元的投资，如果资金到位，他们就可以有空间做更多的事情。

诺沃参加黑马大赛，也是基于此。令人欣喜的是，诺沃已经进入黑马新材料大赛的决赛。“我们希望在决赛时实现之前比赛中的诺言，实打实地做出成绩，再去和投资对接，我们的机会就会增加。为了能够达到这些，诺沃也在利用一切能利用的资源。”邵永明说。

诺沃在起点上虽然不如一些资本实力雄厚的大企业，但诺沃选择走服务的路线，为客户提供防冰领域的相关解决方案，以这种方式做市场，推动这个行业国产化，最终成本防覆冰行业标准制定者，诺沃有信心走出一条新路。