微购易：湘潭邮政“互联网+跨界”的完美方案

传统电商平台吞噬快递市场！

快递行业在经历过2011 年以来50%以上增速的井喷发展阶段后，增速将稳中趋缓。行业内，通达系、顺丰、EMS 组成的第一梯队你追我赶，龙头竞争激烈。行业外，阿里、京东等电商染指快递，倒逼传统快递转型升级。面临传统电商平台吞噬快递市场，快递行业也开始利用其线下优势打造专属的电商渠道。

顺丰“嘿客”从先驱成为先烈？

首当其冲是快递巨头的顺丰速运，因其与电商密不可分的关系，选择了以社区实体店+网购预售+快速配送的形式布局O2O。在运营模式有待讨论，盈利空间较小，与同类平台相比无优势的情况下，顺丰嘿客店更多的是一种新奇的玩意儿，缺乏主动吸引客户进入门店的方式和手段，而只要新闻的曝光和有限的前期营销，很难持续地转化居民等消费群体的观念。

湘潭邮政如何涅槃重生？

1995年，国内的快递行业刚起步不久，中国邮政凭借自身优势抢占先机，市场占有率达到了80%，成为当时快递行业名副其实的大佬。但后期随着民营快递企业迅速崛起，在电商高速发展的短短几年时间，湘潭邮政由于转型慢，在快递界竞争日益激烈的大背景下，市场份额锐减，丢失了霸主地位。

2015年随着智能手机的普及，移动端的用户首次超越了PC端，新一波的商业革命爆发在即，移动互联网时代将引领接下来的商业走向，这也是企业转型选择的关键一步，湘潭邮政也在转型的行列中。

2015年6月，湘潭邮政与微购易达成战略合作，借助微购易在微商领域的优势资源弥补邮政在线上推广的不足，并迅速在湘潭邮政首次试点。微购易为湘潭邮政量身打造全国独创的微信商城“全渠道分销”、“分仓分单”、“会员积分管理”还有“最全面的数据管理”功能。

微购易全渠道分销功能：湘潭邮政让每个消费者都在其微信商城上成为分销商，分销商无需投入，无需囤货，无需当客服，只需“分享”，轻松零风险创业当老板。而且拥有三级佣金利益归属关系，让湘潭邮政的微信分销商轻松玩转微信社交电商！

微购易分仓分单功能：由于湘潭邮政整合了许多当地的产品供应商，所以消费者一个订单里面的几个商品，可能来自不同的仓库发货，所以涉及到了系统智能的将消费者的订单分配给不同的供应商，供应商根据后台的下单情况发货。消费者在订单详情里面则看到购买的订单已经拆成几个仓库发货，分别来自哪个仓库。人性化的减少了企业通知消费者拆单的沟通成本，也降低了消费者由于陆续收到货，误以为企业漏发的纠纷！

微购易会员积分管理功能：湘潭邮政的线下网点分布在全国各地，为了利用现有的线下渠道沉淀，提升湘潭邮政客户的粘性和复购率，湘潭邮政向微购易订制了“用积分管理会员”的功能。在湘潭邮政的微信商城上消费可以累积积分；每个线下网点都有独立的后台，可以根据所属客户的储蓄金额，在后台为该客户添加对应的积分；积分对应不同的会员等级和优惠折扣；消费者可以在湘潭邮政微信商城里，用积分换购礼品和商品；消费者也可以直接到湘潭邮政的线下网点积分兑换，网点工作人员在后台扣减消费者对应的积分即可。

行业最全面的数据管理功能：在微购易分销系统后台，总部和供货商均有独立的管理后台，可以看到微信商城里商品销售排行表；每天每月每年的销售数据报表；粉丝统计报表；下级分销商信息列表；单品成本和利润统计表；每个分仓的总销售额和利润统计；线下区域网点的数据统计；会员信息统计分析；按地区筛选会员；客户列表导出；等等。让企业轻松实现大数据和精准的报表分析。

在短短几个月时间湘潭邮政实现业绩与粉丝数量的快速增长，可见微信分销的商业模式与邮政发展非常契合。湘潭邮政这一试点的成功，也吸引了周边省份的邮政机构领导，纷纷组织电商团队前来学习，一呆就是4、5天。通过系统的了解和沟通后，不仅对该商业模式表示肯定和赞许，而且也陆续与微购易签定战略合作协议。