苹果化工破局2015: 转型、招商与互联网+

苹果化工破局2015: 转型、招商与互联网+

来源：涂料经 作者：肖武

编者按: 2015年，是江门市苹果化工有限公司创立15周年。15年风雨兼程，苹果化工已发展成为一家专注研发生产与销售儿童漆、家装涂料、建筑涂料等产品的现代化大型化工企业，致力于做中国高档涂料和环保涂料的先行者。

今年以来，受市场大环境，特别是房地产市场低迷的影响，涂料市场普遍增长乏力，与此同时，涂料企业之间的竞争变得更加激烈，这对包括苹果化工在内的中国广大涂料企业都遭遇了前所未有的挑战。

在这样一个群雄逐鹿的时代，苹果化工决定迎难而上，内部转型升级，“苦炼内功”，外部以15周年为契机，“地毯式”线下招商一波接一波，“向市场要销量”，同时“坚定互联网+”战略，线上营销与推广此起彼伏……通过一系列内外部动作，苹果化工亦经受住了考验，破局2015。

深耕“儿童漆”市场

2015年以来，涂料行业所面临的市场环境一直比较严峻：大环境上，国内经济下行，房地产市场低迷，家具企业倒闭潮一波接一波；政策上，“油漆消费税”，“禁油漆令”、新《大气污染防治法》；市场环境上，外资品牌依旧强势，产品同质化，低价恶性竞争；与此同时，涂料企业还要面对越来越严峻的环保审查压力……

面对这样一个形势，“转型升级”已经成为了涂料企业的广泛共识。但与此同时，怎么转？往哪转？成为涂料企业接下来需要面对的课题。早在2008年，苹果化工就谋求积极转型，并提出“打造健康儿童漆第一品牌”的口号，重金聘请著名童星“阿尔法”代言，强势进军儿童漆细分领域。

如今，“健康苹果儿童漆”通过近8年的市场推广，不管是在儿童漆产品技术的创新上，还是在产品环保性能、产品类别的针对性、市场占有率方面，都走在行业前列，成功地在激烈的儿童漆市场竞争中取得领导性地位。

苹果化工总经理欧阳调埠先生表示，“我始终认为，儿童漆市场很大，同时我们又欣慰地看到，今年以来不断有关于儿童漆的利好政策出台，如上海出台国内首个儿童漆地方标准，广东正制订《儿童活动场所室内装饰装修内墙涂料》地方标准，国家推荐标准《儿童房装饰用水性木器涂料》正式向社会发出征求意见稿等，更加坚定了我们深耕儿童漆市场的信心！”

据了解，今年以来，苹果化工在全国各区域开展的主题为“15周年感恩答谢营销会议”上，就有针对性深化推广儿童漆系列产品，包括进一步明确产品销售定位，各专卖店制定儿童漆销售计划，有条件的区域经销商做专门儿童漆推广会等。

“地毯式”线下招商

2015年，在整个市场综合因素作用下，涂料行业市场也走低，特别是建筑涂料、家装涂料市场这一块，笔者观察到，国内民营涂料企业的市场招商与营销推广活动明显比往年少了许多，不过，有少数几家涂料企业例外，健康苹果漆就是其中之一。

“没有做不好的市场，只有做不好市场的企业”。今年以来，苹果化工以“15周年感恩答谢会”和新产品为契机，在全国开展了数百场线下招商和营销推广活动，包括经销商会、会员会、装修公司专场等，山东、河南、湖南、河北、江西、广东、四川、浙江、湖北、云南……涵盖市级和县级市场，遍布范围之广几乎可以用“地毯式”来形容。

苹果化工市场部总监表示，“今年，可以说是苹果化工线下活动推广力度最大的一年，基本上除了新疆、西藏、黑龙江、北京、上海等个别省份，其他20多个省份我们都搞了线下活动，当然，效果也非常明显，销量额得到了显著增长。”

以山东市场为例，2015年共召开了5场线下招商活动，在大区经理的领导下，苹果化工山东销售团队摸索并逐步完善会议营销模式，已经建立了一套健康苹果漆独特的市场操作扶持方案。通过各区域营销会议的成功举办，证明了在健康苹果漆强大的营销支持和售后服务体系支撑下，成功是可以复制的。

据了解，2015年苹果化工在市场部和销售部团队的共同努力下，不仅提高了客户各渠道盈利能力，更巩固了健康苹果漆在当地的会员网络和渠道网络建设，同时深化了公司“密集分销，冲锋县镇”的市场策略，加速推进全面进占三四线城市，实现千城万店的目标。

此外，在攻城建店的同时，苹果化工同时辅以精耕细作，以“好店大牌访油工，小区乡镇集中攻”的单店赢利模式为指导，确保经销商加盟一家，盈利一家，实现厂商共赢。

拥抱“互联网+”

2015年3月5日，在十二届全国人大三次会议上，李克强总理在政府工作报告中首次提出“互联网+”行动计划。由此，“互联网+”的提法是一个前所未有的高度，而“把一批新兴产业培育成主导产业”出现在总理政府工作报告中也是第一次。

那么，什么是“互联网+”？ 简单地说就是“互联网+XX传统行业=互联网XX行业”，虽然实际的效果绝不是简单的相加。腾讯董事会主席兼CEO马化腾表示，“互联网+”战略就是利用互联网的平台，利用信息通信技术，把互联网和包括传统行业在内的各行各业结合起来，在新的领域创造一种新的生态。

如果说，当年未能抓住改革开放的新步伐是一种不自知的失误，那么，如今面对新的变革时代，抓住一切机遇已经成为本能。“互联网+”作为一种新的经济形态，将互联网的创新成果深度融合于经济社会各领域之中，提升实体经济的创新力和生产力，涂料行业也不例外。

以招商为例，过去涂料行业招商，一般通过展会或一些广告宣传吸引经销商。但是“互联网+涂料行业”打造出来新的模式，能够通过B2B垂直网络平台，实现更好的交流和信息交换，为招商加盟提供新的合作模式。

在互联网营销领域深谙此道的苹果化工，亦紧跟这个时代的经济变革。PC方面，继续与百度深入合作；移动互联网方面，加大“健康苹果”与“健康苹果漆”这两个官方微信公众号的推广力度，同时内容推广方面更加具有互动性、可读性；电商方面，2015年“健康苹果漆”正式进驻京东商城……

“互联网+”正在改变着涂料行业！时代发展的脚步不会停止，互联网+时代，传统行业也不可避免的需要作出改变和调整。苹果化工有幸能经历这个大时代、大机遇，并坚信做中国涂料行业“互联网+”领域的领先者。