【云画册】疯狂的画册，广告公司的下一个风口

导语：画册设计是任何广告公司都能做到的事，钟凌锋真心想做的云画册不仅仅是移动画册、H5移动场景，而是不断裂变的新媒体营销模式，帮助广告公司迎接企业营销风口，共赢500亿移动广告营销市场。

今天，云画册创始人@CEO钟凌锋和大家分享关于他的一些创业历程，如何通过云画册帮助广告公司实现转型互联网+的新商业模式；以及云画册的不断裂变，成为企业品牌在移动新媒体宣传的必备工具，最终把云画册作为跟网站一样的代名词成为企业标配！沿着这个话题，我们开始吧！

典型的屌丝逆转历程

——在那个青葱的年代，想法很纯粹“只为精彩校园生活”

钟凌锋，毕业于厦门大学，2000年开始接触互联网，作为最早一批潜水在K666、站长站的草根屌丝站长，他几乎干过所有热门互联网项目，如网址导航、MUD江湖、本地论坛、分类信息如数家珍，一直喜欢研究互联网热点，对于互联网他觉得是一种很酷的方式改变世界。

2008年进入网龙91.COM，做过社区编辑、参与91所有社区产品策划、成为91产品经理；经过三年技术沉淀与积累，于2011年底创办了佛山优通，专注企业网络营销与电商代运营。

梦想的开始：云画册如何诞生

——马化腾：二维码将成线上线下关键入口

2012年9月正是这条新闻让钟凌锋萌发了一个想法：“如果扫描二维码，就可以直接把画册、宣传单带走，这将是一个很大的商机？也许也是一种能真正改变传统企业的贸易方式。

想法一出，很快就得到身边朋友的支持，大家都认为，阅读必然转移到移动终端，而传统纸质画册终将转变成移动终端画册，这是一个趋势。经过调研，钟凌锋发现行业内做电子画册的领头企业还没做移动画册概念，他感觉到机会真的来了。为了能够更专注去做好云画册，钟凌锋毅然砍掉原本在盈利的业务（佛山公司主营全网营销和电商代运营）。带领云画册团队全身心投入产品的策划和研发，以“更好的用户体验、更便捷的使用、更节省成本”为云画册研发宗旨，为打造移动互联网时代画册的梦想而奋斗。

梦想很远大现实很残酷

——首个突破限制实现手机扫码一键安装云画册APP

当云画册刚进入研发的时候，钟凌锋就遇到很大的挑战，原本以为做一个简单的APP画册加上企业的联系方式就能快速出产品，面向市场；而结果是面对手机系统（安卓、IOS）、手机屏幕兼容、手机内存的不同，云画册能否顺利上线且不会崩溃竟是如此的艰难。经过开发工程师2个月各种变态级别的测试和修复开发，云画册终于成功上线了。

当产品发布到APP STORE 各大应用市场的时候，就发现一个不利于用户体验的问题：客户要拿到自己的画册，必须要在APP里下载云画册，再搜索或扫描二维码才能把画册装到客户的手机。这是一个很尖锐的问题，这意味着，如果不能突破这个障碍的话，云画册无法给客户带来真正的方便。

当用户的习惯还仍停留在APP应用市场下载APP时，我们就在考虑，必须绕过这个坎，让用户服务直接扫描二维码就能直接把画册装到手机上。为了完成这一技术上的突破，我们整整15个日夜持续奋战，最终在2013年7月实现了这一技术突破。也是国内首个实现在微信上一键安装云画册APP的技术团队。

那时候我们意识到，在云画册技术基础上深挖，一定能在降低企业购买成本的同时，给企业提供最好的APP营销服务。这一年刚好是企业APP应用开始爆发的一年，我们自建团队在佛山市场进行销售。因为传播方便，为企业节省了大笔画册印刷费用，我们的产品得到了佛山众多客户的支持，2013年短短几个月的业绩达50万。云画册也因此在互联网大浪潮中崭露头角。

然而，这仅仅只是开始，钟凌锋有更大的想法：如何让云画册APP在客户的手机上离线展示体验更极致，拥有声音、视频、动画等更加立体的展示，真正意义上突破纸质画册的展示限制。在经历了几个月的奋战，我们也实现了这一技术上的突破。

微信时代爆发，微信画册诞生

——云画册积极拥抱微信时代，成为首个实现在微信中直接浏览画册的平台

钟凌锋最初研发云画册的思路是为了提高广告公司的设计能力，以代替纸质画册的使用，解决印刷成本高、制作周期长等行业困境。但后来，很快发现，随着移动互联网的迅速发展，离线QQ消息通讯录好友提醒，微信朋友圈的疯狂转载极速传播信息的社交互动行为，以及移动终端的普及，人人成为低头族，微信呈爆发式增长，给市场带来了不一样的声音：去“APP化”。

钟凌锋拥有独特敏锐的商业嗅觉，借势微信，云画册在移动画册的技术上迅速进行优化，不但实现了跨平台展示分享，还能通过微信平台直接浏览画册。云画册也拥有了视频、音乐、动画、特效等功能，给予用户更极致的视觉体验，与微信平台无缝对接。

云画册始终以行业领先的姿态，创新不止

——好的营销模式才能让企业得以健康成长

云画册团队的不断进步与创新，显然，钟凌锋并不满足于云画册已经取得的成果。他最想要的是：“有一套适合企业品牌移动营销的新模式，来辅助企业营销”。

朝着这个方向去摸索，让他惊喜地发现：

A、业内的一些商家在推广自己的品牌时，通常把画册发给客户后，还需Copy一遍业务员的联系方式过去，或者印刷名片，大费周折。如果在移动画册上面将显示不同业务员的联系方式，那这样就方便多了，也便于数据的管理。云画册平台的“微名片”功能上线的缘由（每个业务员都能有独立的二维码分享属于自己的专属画册； 一点即现，创新联系方式，更好管理渠道移动分销；一本云画册可创建N个联系人）。

B、用户在使用画册时同时，对于感兴趣的产品想直接与商家取得联系，就需找到联系方式，再打电话过去才能沟通，有没更简便的方式？云画册平台的“语音对话”功能上线的缘由（目的是解决在移动端建立信任沟通问题，不需要手机沟通的情况下，可以预先通过云画册语音咨询厂家，不但可以保护客户隐私也可以避免客户骚扰，更能帮助厂家低门槛与客户建立实时沟通，不会因为占线或者忙时错过商机）。

C、有些用户经营的品牌较多，产品种类也较多，如果单单只是一本画册展示的话，也只能展示其中一小部份，有没更全面的展示？类似沟宝产品页面试的展示，让客户一目了然? 云画册“产品库”功能上线缘由（针对款式多样的产品企业客户推出的产品库功能，产品可无限分目录，支持目录加密，产品单页能任意DIY内容， 打造淘宝式的产品详情页，支持产品详情页内一键拨打，一键咨询功能）。

D、有些企业经常举办一些线上或者线下的促销活动，如峰会，展会，行业交流会等等，有没一种方式可自行快速创建画册？而不需要动用设计师，程序员？云画册“云海报”功能上线缘由（适合短期移动宣传，支持在线DIY创作，N种宣传模板选择。所见即所得的编辑工具，只需拖拖拽拽就够了！全方位满足各种移动宣传需求：微信订货会、微信邀请函、微信招商会、微信祝福、微信周年庆、微信促销海报……）。

类似这样的发现还有很多，钟凌锋马上对云画册进行了功能上的整合优化，打造成为一本懂企业营销的移动画册，更好的帮助企业转型移动互联网+缔造出新的商业营销模式。

今天，我们收获了这样的声音：

江西赣州运营中心：遨游家具蓝海@温总

——奇迹12天签约500余家家具厂家（家具厂商应用效果）

使用云画册之前出现的困惑

1.产品款式多，纸质画册无法完整装载；

2.纸质画册页数多，高质量的制作工艺意味着高成本；

3.针对经销商发放画册，需留白或者自行遮罩，以腾出合适的地方贴名片；

4.客户寄送不方便，无法实时达到客户手中；

5.客户想订货时找不到画册，也无法实时沟通，流失商机；

云画册使用优势

1.云画册不限制P数，支持无限修改次数；

2.实时云端更新，随时随地推送给指定的客户；

3.即时的语音咨询功能，第一时间捕捉有意向的客户，增强厂商与潜在客户的信任度，更大限度缩短了厂家新老客户的沟通时长，提高效率；

4.云画册的移动分销机制能生成专属独立二维码，分发给各个不同的经销商使用，让经销商拥有一本有专属联系方式的画册；

5.独立的产品库功能，把所有款式统统装进客户手机。

温总表示：新技术带来新思维

在未使用云画册之前，我们公司每天都在为成本、效果、营销模式纠结不已，传统的开源节流解决不了根本问题。云画册的出现，对家具行业乃至互联网而言是一项新型的技术，新的思维，它影响的不仅是个人，更是企业、行业；让一个传统的企业得以快速成长，与互联网+同步。目前，我认为云画册是市面上最专业、最接地气的营销画册，它就是传统中小企业转型互联网的移动终端宣传工具。它提供一站式的移动营销服务，简洁、方便、实用。它可以让我们更好的服务企业客户，在品牌宣传方面也起到口碑宣传、朋友圈引爆产生1+1>N的效果，从而吸引不少新的客户以及回头客，让生意进入良性循环，借着互联网+的风口，让我们设计和营销更有价值！

特别随着移动互联网的极速的发展，传统平面广告设计已经无法满足企业宣传需求，广告公司如果还坚持传统经营模式，不在经营和服务模式上创新升级，那么面临画册印量下降、设计费不高、VI设计客户做不起、高毛利活动策划执行要有关系甚至垫资、经营成本越来越高等问题时，将越来越难生存。手机时代，必须顺势而为，换种思路经营企业、服务客户，而云画册不仅给我们降低了学习门槛、销售门槛还能持续经营并且带来更多客户，我觉得行！

云画册国内独创运营中心模式

——实施业务性区域保护+更好的设计+更专业的服务线下辅助企业发展

为了更好服务于企业，钟凌锋决定面向全国招商，以招代理的方式让全国各地更多广告公司、商家、企业使用云画册给他们带来最实用的移动营销方式，提升企业渠道的营销能力、服务能力、从而打造企业的渠道控制力，赢得市场。

云画册总部将全力扶持运营中心运作，并以吸睛、专业的渠道占领方式给予客户最好的服务，快速进行客户转化、轻松实现自动带客。在团队的共同努力下，目前全国已拥有30家运营中心，170余家授权分销商。据渠道部反映的数据，各地运营中心无论是推广效果还是业绩都得到较大的提升，有望比往年利润增长80%。

钟凌锋表示：要做就做让广告公司能靠谱挣钱、成功转型拥抱互联网+的移动营销平台。云画册平台目前具备核心优势：专属画册APP、二维码分享、微名片、语音对话、云海报、产品库、公众号营销托管服务等，是一款真正为传统的中小企业/广告公司提供低成本快速转型拥抱移动互联网的移动营销平台。云画册无论从移动展示传播的多样化、APP的专属性、公众号的专业托管服务方向，还是具有裂变效应的商业模式，云画册一直创新，走在科技的前沿。云画册不仅仅是给广告公司带来收益、在当地商业资源的深度整合、提升新人脉、新商业资源的最好切入口，还能为广告公司带来自身公司品牌影响力的全面提升。云画册必将是广告公司的下一个风口，帮助广告公司转型互联网+的新商业模式，共赢500亿移动广告营销市场。