太平人寿陈朝晖：保险营销“闯入者”

在非洲的大草原上，一群斑马正安详地吃草，水草茂盛，一派祥和。此时，一头狮子突然闯入，马群骚乱，一路狂奔。于斑马群而言，狮子是“闯入者”，但是狮子却不是破坏者。相反，正是因为存在狮子这一物种，非洲斑马能够维持一定的数量，保持生态平衡。陈朝晖就是保险营销领域的一位“闯入者”。

陈朝晖，男，70年代生人。2002年进入保险行业，成为保险行业的一名营销员。目前，担任中国太平人寿业务经理一级。截止2015年，陈经理从事保险营销已经超过12个年头。在这期间，陈经理累计为数百个高端客户以及家庭提供保险规划方案，其个人获得的荣誉包括世界华人保险大会国际品质奖、全国保险精英、超级服务明星。

仅仅通过这些荣誉，我们就能够得出这样的结论：陈经理无疑是保险营销的精英。但是这样一位精英人才，别人很难猜到在进入保险行业之前是做什么的。

科研员的“奋力一跳”

如果我们对保险营销高级人才的来源进行分析，就会发现，能够跃升高级营销职位的人才，很少是“半路出家”，大多数人才甚至从大学开始就是学习营销专业。而陈朝晖经理则是一个例外。

在进入保险行业之前，陈经理是一位理工男，并且已经有了与自己专业相匹配的职业——一家事业单位的科研人员，日常打交道的不是形形色色的人，而是仪器、设备以及实验。

“那时候的他，循规蹈矩、本本分分，不过业务能力较强，几个重大的科研项目，他都有参加”，曾经与陈经理一起共事的一位同事回忆说。

或许是因为不甘于一辈子在实验室中的默默无闻，亦或是内心中残存着一点创一番事业的冲动，2002年，这位科研员毫无征兆地辞去了安稳的科研工作，“跳入”了一块新的事业领域，这一领域甚至是家人、同事以及朋友所反对和反感的——保险营销。

“一旦做出决定，那就义无反顾”，陈朝晖经理回忆起当时的决定如是说道。

今天看来，这样的“奋力一跳”是值得的。曾经的那个小科研人员，今天是太平人寿的一级业务经理、是保险营销品牌团队“聚冠部”的核心成员、是中国寿险的销售精英、是保险品牌管理导师。

这样的成果，第一步是当时的“奋力一跳”。

营销员的“人生格言”

在众多保险营销人员的眼中，陈经理的成就是令人艳羡的。但是在陈朝晖自己看来，这不过是努力的结果罢了。

“人们往往只看到成果、辉煌，但是却漠视取得成果背后的付出和努力”，陈朝晖说。

从一名科研员突然转变成为一名营销人员，这一转换存在着巨大的鸿沟，而鸿沟的填平，只能靠努力。在进入保险行业初期，陈朝晖从零学起，放下理科知识、实验原理、实验数据，而开始钻研财险产品、理财知识以及保险方案;从不愿意与人打交道，到开始强迫自己与人攀谈，开始陌拜、沟通。

外人很难想象在保险营销领域攀爬的艰难，况且还是一个对保险一无所知的人。但是陈经理今天回忆起这段经历却颇为轻松。

“做实验和跑营销，其实有很多共性，收集数据、出具实验方案、然后评判实验结果，买保险也是这样，收集客户的需求，定制理财保险方案、为客户创造价值”，陈经理说道。

说者轻松，听者有感。如果我们想探寻陈经理在保险行业付出了什么，只需要观察一下陈经理的办公室。在陈经理的办公室悬挂着一张条幅——天道酬勤。陈经理将其作为人生格言。

虽然今天已经成为高级保险营销人才，但是其对天道酬勤的践行还在继续。2013年，陈经理进入了中国太平人寿保险有限公司。入职不足一年，陈经理就发起成立了中国太平品牌营销团队“聚冠部”，力图将这一团队打造成为保险营销的NO.1冠军军团。而他自己也希望借助这一团队，未来五年，用心服务好一千位高端企业家。

天道酬勤——勤劳继续，酬劳会来。