太平人寿聚冠：保险创业第一平台

2014年9月，在夏季达沃斯论坛上，国务院总理李克强首次提出的“大众创业、万众创新”的双创口号。创新，指的是在已有成果基础上的更新，而创业则需要从零做起。从这个角度看，创业更适合年轻人，特别是刚刚从学校走出来的年轻人。白手起家，打拼事业。“而保险行业，一直都是年轻人比例较高的行业，所以，保险行业是更适合创业的领域”，说这话的是中国太平人寿湖南分公司“聚冠部”的杨程程经理。杨经理是聚冠团队的创始人和核心领导。

中国太平人寿湖南分公司“聚冠部”是中国太平人寿旗下的第一个保险营销团队品牌，该团队成立于2014年。作为保险行业的民族品牌，中国太平人寿湖南分公司为何要成立“聚冠部”品牌呢?对于“聚冠部”这一团队品牌又有何期望呢?

保险营销：创利式微

保险营销是典型乃至极端的利润驱动型行当。于商业而言，这一点无可厚非。无论是一个职业，还是一个企业，如果忽视利润，寿命会很短。保险营销和保险企业亦是如此。但是如果过分看重利润，职业发展和企业前进就会过分功利化。

保险营销的功利化趋向已经开始显露。这种功利化的趋向甚至已经开始影响到保险企业的发展空间。例如，在保险产品供给上，保险企业重营销而轻服务，在财险、寿险销售的时候，说的天花乱坠，但是在理赔的时候，理赔难、理赔慢。最终导致的是客户对某些保险产品信任度降低，保险产品销售艰难。再例如，在保险营销人才培养上，过分急功近利，要求营销人员速成，为此而设计了一系列的制度，包括销售额导向制度、大额奖金激励制度等等。虽然能够快速拔尖一批人才，但是也让大量具有潜力的人才失去机会。也正是因为如此，保险营销的人才流失率高于50%以上。

“保险营销过分功利化已经让很多团队走向了困境，团队销售额停滞不前、市场开拓步履缓慢”，聚冠部经理杨程程说道。

正是看到保险营销的这种现状和困局，杨程程和多位同事合力成立了“聚冠部”，她们希望能够藉此而开启保险营销的新格局和新局面。

聚冠团队：创业为荣

“一般的保险营销团队，都希望植入‘营销为荣’的文化和理念，但是在这一理念之下，个人和团队都是有天花板的，获得的客户达到一定数量，增速就会变慢，团队发展也会停止，无法通过量变达到聚变”，杨程程经理认为。

所以，聚冠部秉持创业为荣的理念而非营销为荣。“在聚冠部，一个人成为周、月、年销量冠军值得自豪，但是不值得骄傲，一个人如果能够聚拢一批人，拓展一块市场，建立一份长久的事业，这才是我们想要的”，杨程程经理补充说。

从杨程程经理的言语中，我们不难看出，聚冠部不是一个保险营销团队，本质上是一个保险创业人才吸收、培养、塑造的团队。

如果认同这一点，那最多只能算认同“聚冠部”的一半。可能不认同的另一半是：作为一个成立不足一年的团队品牌，聚冠部何以敢自称是保险创业的“第一”平台?团队有何底气敢自封“第一”?

在杨程程经理看来，聚冠部敢自称第一的底气来自三个方面。

首次，聚冠部是一个保险营销精英构成的团队。目前聚冠部核心成员有九人，平均保险从业经验超过五年以上。杨程程经理，业务经理二级，96年就进入保险行业;陈朝晖经理，业务经理一级，2002年进入保险行业;罗妮经理,业务经理一级,曾获湖南省新人王参加公司全国视频会议上台领奖。蒋飞娟经理，业务经理一级，曾经一月转正，获最佳新人奖连续万元明星奖。时间未必能够创造成绩，但是时间势必创造经验，况且聚冠人兼具成绩和经验。这两者都是保险创业人才成长的必需养分。

其次，聚冠部是保险行业最为年轻的团队。聚冠部成员平均年龄不到28岁，大多都是80后和90后，是一个非常年轻的团队。年轻人在一起，拥有共同的语言和理想，舍弃了复杂的管理制度。创业最适合年轻人，无所畏惧，一往无前。作为一个新成立的团队，真金白银的资本或许不多，但是聚冠部有远比金钱更为强大的资本——年轻。

最后，聚冠部是保险业有理想和向往的团队。聚冠部聚人，其终极目的不在于丰厚的奖金和高额的薪水，这是目的之一，但不是终极。终极目的就是理想。聚冠部的理想是打造一批保险营销最具创业精神的人才，让每一个人都有一份属于自己永续经营的事业。事业是金钱无法衡量的，特别是自己亲手打拼的事业。这是聚冠部的初心，也是聚冠部的终心。

基于以上三个理由，聚冠部不仅敢称“保险创业第一平台”，也敢于实现和享受第一。