广州市金栢丽董事长蔡红志做客《创响人生》

——金栢丽携伯涵模式-亮剑微商路

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金栢丽，由一家原始化妆品代工厂到今天拥有自己明星产品和核心技术的本土化妆品品牌，走过了十年创业路。其将“打造高品质产品”作为对消费者的承诺，并一直探寻将国际先进技术与中国传统文化元素结合的可能性，在品牌发展的道路上充满了野心。

而广州市金栢丽保健品有限公司董事长蔡红志也来到CCTV《创响人生》的现场，讲述了他的品牌故事。

近年来，化妆品中的黑马——国货，越来越走俏，逐渐得到更多消费者的青睐。放眼看中国化妆品的发展史，胭脂、香粉等化妆品备受中国古代女子喜爱，可是自中国打开大门，“舶来品”开始侵占中国市场，化妆品行业也是如此，近几年更是“变本加厉”——国际大牌抢占奢侈品市场，日本药妆、韩国平价品牌也纷纷在国内市场希冀分得一杯羹，致使本土化妆品牌近乎消失地无影无踪。

然而，进口日用品的热销开始倒逼国货化妆品走上自强之路。北京迷奇风靡日本，几十年热度不减；佰草集在法国上市，打入丝芙兰店铺TOP10；大宝系列在亚太地区家喻户晓……国货产品凭借质优、价廉的特点争得属于自己的一片天，也带动了一批国内的“死忠粉”（即坚定支持国货的消费者群体）。

金栢丽，就是这些探寻自强之路的国货品牌中的一员。

一个东北爷们儿，为什么南下广州做起女性化妆品？蔡红志说，“因为一个本土化妆品牌的自强梦”。由此，他开设工厂为品牌做起代工，积攒经验与技术，从而一步步摸索如何能够建立自己的品牌、打响自己的品牌。

几个月前，他们作出了一个很多人也许不理解的重大决定——进军微商。众所周知，目前微商“水深火热”，A货、假货大行其道，国家政策不清晰，导致其成为一片灰色地带。为何金栢丽想走微商路？蔡红志给出解释：平价的、实惠的、安全的化妆品要走近消费者，而微信等社交平台是受众生活的地方，金栢丽有信心给消费者最大的实惠，也能维护自己的品牌。

做企业需要信念，蔡红志有，除此他还有东北汉子的豪爽与大气。为了快速打开微商渠道，蔡红志不走寻常路，找到合作伙伴——同是东北老乡的伯涵，开发属于金栢丽独有的销售模式。通过免快递费、少加盟费、零风险性……多重策略，把企业利润降到最低，誓要在鱼龙混杂的微商平台杀出一条路来。

虽走过十年芳华，金栢丽仍算国货化妆品中的后起之秀，而它的微商之路也刚刚起步。金栢丽就像一个刚踏上社会的热血青年一样，充实了自己，也准备好了激情，时刻等待在这个行业里大展身手，功成名就。那就让我们期待，下一个十年，金栢丽会走向何方？

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CCTV《创响人生》栏目组

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栏目主编：唐昭世

本期主持：黄薇

本期编导：李燕语

本期摄像：徐一寒