中国太平“聚冠团队”杨程程：人生就是一次次不期而遇

很少人会去主动选择“卖保险”这份职业，原因嘛，不言而喻。保险销售这一职业的艰辛、需要极大的个人付出、需要不断接受挫折的勇气，这些都是保险销售有别于其它职业的重要特点。但是，这些并不意味着这一行业没有成功者。杨程程，就是“卖保险”这一行当中的成功者。

杨程程，中国太平保险集团员工，太平保险“聚冠团队”发起人。在我国保险行业，杨程程拥有两个业内第一。第一个“第一”，1996年杨程程加入保险行业，成为一名内勤，是湖南保险行业内勤第一人。第二个“第一”，2014年在杨程程等人的发起下，太平保险“聚冠团队”成立，意在汇聚国内最为优秀的保险企业家，这是国内第一个具有品牌号召力的保险销售团队。

根据《证券日报》的一项估算，我国目前从事保险营销的人员约为300万人，但是曾经从事过保险营销的人员超过3500万元，流失人数接近10倍还多。在这样的环境中，对于保险行业的每一位成功者，想必大家都充满了好奇，对杨程程，亦是如此。

灾难：不期而遇

杨程程出生于湖南农村。小时候的杨程程，腼腆、害羞、胆小，从来都不和男同学一起放学回家，更加不要说打打闹闹。在父母和邻人眼中，这是一个可爱乖巧懂事的女孩子应该的举止。但是这个害羞的女孩子，却很有运动天赋，在小学和中学都曾经代表学校参加田径运动会，并且取得过不错名次。这是否意味着，杨程程骨子里天生是有一股不服输的劲儿的?我们不得而知。直到一场灾难的不期而遇。

1991年，程程的父母以及叔叔、伯伯一行四人坐长途大巴到长沙走亲戚，大巴车在临近长沙时发生意外，程程的母亲以及叔叔当场死亡。发生事故的时间正值冬季夜晚，户外气温很低。程程的父亲冒着严寒从事故中连续抢救出多人。最终，救护人员到达，将程程的母亲和叔叔用车拉走，程程的父亲才拦下一辆汽车，赶到长沙的亲戚家，一进家门，便瘫倒在地。

整个事情的经过，都是程程从幸存下来的伯伯听来的。事故之后的父亲，从来不讲这一段经历，程程也从来不敢过问。

这场突如其来的事故，给家庭带来了挥之不去的阴影。事故之后的父亲，患上了轻度的精神疾病，一直无法从灾难中走出。程程也无心上学，随后退学在家照顾弟弟。事故也造成了家庭经济的紧张，成年之后的程程开始在小镇上做生意，一来可以补贴家用，二来可以照顾父亲和弟弟。

1996年，程程的弟弟在长沙当学徒，程程也来到了长沙，最初是在一家歌厅做服务员。在歌厅，程程是干活最多、最不怕辛苦的员工。“当时，自己就是憋着一股劲，希望能够用金钱弥补家人曾经的那块伤疤，所以我就努力赚钱”，程程说。

保险：不期而遇

灾难，并没有打倒这个文弱的女孩，相反，激发了程程的斗志。服务员的工作，当然不能满足杨程程对成功的渴求和对家幸福的追求。经朋友的介绍，杨程程进入了保险行业，成为一名保险产品的营销员。

保险销售，难在起步，需要自我突破那道心理的障碍，很多没有磨难和对成功缺少渴望的人，都止步于在保险行业成功的门前。

杨程程起步也一样，在一次次被拒绝试图放弃的时候，杨程程的师傅将她拉到办公室的窗前，对她说，你看到街上这么多人了吗?每一个人都可以是你的客户，你如果要想成功，这就是你的战场。杨程程的斗志由此被彻底激发。

此后，杨程程遇见的每一个人，她都会考虑到每一位客户家庭应该需要多大保障在任何条件下才不会被改变，每次都会站在客户的角度，考虑客户的需求,拒绝了一次就去第二次，第三次……最终通过一次次的耐心讲解和身边故事用真诚打动了客户。或许正是因为这份执着，或者说执拗，杨程程被很多客户称之为“杨保险”。杨程程的保险销售之路开始顺利了许多。

1998年，杨程程每月的个人收入已经达到了2万元。彼时，对于大多数人来说，月收入万元，是一种可望不可及的事情，但是杨程程已经做到了。

按杨程程的话说，自己从来都没有想过进入保险行业，保险遇到自己，绝对是一次不期而遇。也要感谢师傅的引进，对于这样的不期而遇，杨程程是乐于与其相遇的。

聚冠：不期而遇

官方公布我国保险营销员为300万，但是曾近从事过保险销售的人员高达3500万，大量的人在保险行业只是走了一圈，从未将其视为可依赖的职业或者事业。但是杨程程却与此不同，杨程程希望将保险做成一项终身事业。

为此，从2012年开始，杨程程就有成立属于自己团队的想法。这一想法在2013年得到众多“小伙伴”的“点赞”。2013年，杨程程、陈朝晖、罗妮、吴五谊、蒋飞娟、罗春桃、谭光辉等人在太平人寿相遇，大家通过讨论决定成立中国太平保险企业家联盟组织。2014年，中国太平保险“聚冠团队”成立，名字取自“聚焦太平、冠杰天下”一句中的“聚冠”二字。2015年，中国太平“聚冠团队”广发英雄帖，号召优秀保险销售人才加盟。成立之后的“聚冠团队”也得到了集团的认可和鼓励。

按照杨程程的规划，“聚冠团队”就是聚集保险营销最为顶级的人才，成为一个冠军军团，每一个人都是冠军，每一个人都有成为冠军的潜能。目前，聚冠团队精英共计七人。这一数量与很多保险销售团队的人数相比，不足零头。但是，聚冠团队对人才的选拔理念是：拔尖选材——即只选择保险营销中最为拔尖的人才、潜力最大的人才。

现在，聚冠团队的人才吸纳工作还在继续中，杨程程表示吸纳人才计划会执行数年，甚至一直进行下去。

“我希望与每一个有成为冠军可能的人不期而遇”，杨程程抱着极大的希望说道。

不期而遇的可能是灾难，可能是希望;不期而遇是存在风险的，风险可能是失败，但更相信是成功的入口。与安安稳稳相比，与一帆风顺相比，与按部就班相比，不期而遇，会让人生更为多彩。杨程程的经历，以及她的梦想，完整诠释了这一人生哲理。