李响：互联网时代，梦洁家纺要像“38℃暖男”一样暖心

在10月15日，由梦洁家纺发起的“首届智能卧室创客大会”上，梦洁电商推出了其首款极致单品——“38℃暖男静芯羽绒舒弹丝冬被”。这款由梦洁家纺首席粉丝官张丹峰、洪欣夫妇亲自温暖体验，并共同发声助力的被子，在梦洁双11癫疯预售中引发了前所未有的抢购热潮。

梦洁双11癫疯预售，五大惊喜，一次获得！

一床看起来像《超能陆战队》中的大白一样软萌暖的被子，做到了“国民暖男”东方粑粑口中的“无可挑剔”，这种完美温暖是如何打造的？也许，从梦洁电商合作研发实验室创新官、互联网加速器实验室CEO、交大海外互联网实验室主任，具有十六年互联网经验的转型实战专家李响口中，能听出个究竟。

梦洁电商合作研发实验室创新官、

互联网加速器实验室CEO、

交大海外互联网实验室主任李响

记者：梦洁家纺研发这床“38℃暖男静芯羽绒舒弹丝冬被”的想法是怎么来的？

李响：其实它来自一次由互联网发起的行动，我们给这个行动起了个名字，叫“极致睡眠”。而这次行动本身，也是由于一次网络群聊。几个专门研究睡眠的科学家和梦洁的产品经理在聊中国人的睡眠质量的时候，探讨出了一种在某种程度上区别于传统方法的方法，来帮助中国人获得优质睡眠——从睡眠时的体感和接触入手。有了方法以后，我们就想，人睡觉的时候，接触最多，又有文章可做的，就是被子。所以就研发了“38℃暖男静芯羽绒舒弹丝冬被”。 

记者：研发的过程中，遇到的困难多吗？

李响：这要看你怎么理解所谓“困难”。以前读书的时候，那些数学题难不难？对没记住公式，找不到方向的学生，它肯定难；但对那些公式烂熟于胸，又找到了正确方向的，哪道数学题不是口答题？我们在研发“38℃暖男静芯羽绒舒弹丝冬被”的时候，其实就有点像当年做数学题，一旦摸到了方向，知道了我们真正需要解决的问题是什么，研发就变成了一个水到渠成的过程，一切困难都不再是困难，“38℃暖男静芯羽绒舒弹丝冬被”的完成，就成了一个时间问题。

38℃暖男静芯羽绒舒弹丝冬被

记者：那你们在研发中都解决了什么问题？

李响：这个要详细来说，可能讲到明天去也不一定讲得完（顿了顿）。简单概括地来说，我们解决的问题，就是在“38℃暖男静芯羽绒舒弹丝冬被”之前的那些被子，它们身上存在的问题。首先肯定是大家都感受过的，被子不是太热，就是太冷。之前的大多数被子为了保暖，会加入过多的填充物，造成北方有暖气的家庭觉得过热。但做薄一点的话，南方没有暖气的又觉得太冷。再就是“凉”和“硬”。这点我个人都感触很深，冬天刚钻进被子的时候，冻得发抖，要捂半天才暖和。而且很多羽绒被为了防跑绒，就加很多防绒浆，被子硬邦邦的，怎么会舒服？还有轻重的问题。暖的被子吧，太重；不重的吧，它又不暖和。最后，也是最重要的问题，是清洁，螨虫啊，细菌啊，多恶心。这些问题在“38℃暖男静芯羽绒舒弹丝冬被”身上都不会有。

记者：听起来不错。不过好像还没达到“无可挑剔”？

李响：上面讲的这些，都是“物理属性”。“38℃暖男静芯羽绒舒弹丝冬被”最重要的，其实是在情感价值，也就是“魔法属性”上。我们来到互联网+时代已经很久了，研发产品必须是有情感温度的。被子，是所有家纺用品中最具有情感因素的，它对我们的心理很重要。你回顾很多人的一生，其实每个重要的人生节点都和被子分不开，最简单的例子，你结婚的时候，你妈妈肯定会给你准备一床被子，对不对？所以一被子，其实就是一辈子。在心理层面，被子是能够缓解孤独的。在“极致睡眠”行动中，我们发起过一次调查，对象包括1653对情侣、3231位单身男性、2469位单身女性，结果显示，最佳的睡眠心理感受是——在爱人的温暖怀抱中入睡。所以，在某种程度上，完美睡眠=战胜孤独=像爱人拥抱一般地温暖、柔软。

张丹峰、洪欣夫妇暖心代言梦洁家纺

“马栏山最甜CP”YOYO魏哲浩夫妇温暖助力

记者：所以其实互联网思维才是“38℃暖男静芯羽绒舒弹丝冬被”研发过程里的最大突破？

李响：这么说不算绝对准确，但也不错。首先在给这床被子取名的时候，互联网思维就起了很大的作用——买家纺的都是女性，那既然如此，我们就说，找个能给她们多一度温暖的‘暖男’来担任粉丝官和形象担当吧。那阵儿《花千骨》热播，演东方彧卿的张丹峰把中国的女士们暖得一塌糊涂，又是“东方粑粑”又是“国民暖男”的。所以我们就找张丹峰、洪欣夫妇来做了梦洁家纺的代言人。这也就是“38℃暖男静芯羽绒舒弹丝冬被”这个名字的来历。

后来我们又邀请来了“马栏山最甜CP”湖南卫视主持人魏哲浩YOYO夫妇，为的就是不仅给大家身体上的温暖拥抱，更要给大家精神上的微笑鼓励。但其实吧，真正暖心的“38℃暖男”，有没有互联网一样能飞。

记者：那研发完成之后呢？我看在梦洁双11预售里，“38℃暖男静芯羽绒舒弹丝冬被”真的特别火爆。

李响：这就是营销层面的事情了。我们首先会征集一百位睡眠体验官，他们只用69元就可以得到这床被子，但体验官必须要写体验报告，五百字以上，不低于十张照片。让用户来说话，而不是我们自己打广告，因为这床被子，本就是为了用户而生的。至于平销价格，则被定在了698元，绝对是实现了最高性价比的。当然，对于互联网用户来说，还有更大的实惠——888元，可以五年换新！因为我们说过，一被子就是一辈子。人生其实就是五年一个阶段，你是单身狗，五年内，你总该结束单身了吧；你们是情侣，五年内，总该走入婚姻殿堂了吧；夫妻，五年内，得有孩子了吧……所以，人生就是五年一个阶段。我们在五年提供换新，这其实就是为了陪伴大家的人生。