快乐购暌违十年再度广泛招商 “媒体零售2.0”峥嵘初露

5月15日，快乐购物股份有限公司在长沙举办2015媒体零售合作者年会，年会主题为“让生意，更简单”。据悉，这场年会不仅是快乐购上市后首次对外亮相，更是其自2005年成立以来的首次大规模招商。十年磨一剑，上市后一直低调做事的快乐购，似乎将要高调发声。

5大业务垂直升级，快乐购转型进行时

在早前所曝光的邀请函中，快乐购就已透露出“5大业务产品垂直升级”的概念。而在大会现场，快乐购对其所主营的五大业务产品进行发布，各相应事业部负责人一一上阵，亲自“代言”，展示媒体零售2.0时代下的业务产品“新能量”。

5大业务正式宣布垂直升级，其产品业务卖点及其相应搭配布局，无一不昭示着——快乐购正逐步地由传统电视购物企业，转型为电视、PC 端、移动端三屏融合一体的互联网零售商。

以“全球精品”、“中国原产”等大型直播动作实施行动营销，快乐购的电视业务正在以最真实的消费体验吸引用户。但显然，“时间”是电视业务的一大瓶颈。可快乐购副总经理李翔，却偏能打破瓶颈，为在场客商解读如何求得“时间极值”。凭借爆款开发追求产品的极致；凭借行动营销升级与数据营销，更配以双屏互动的辅助，从而追求营销的极致——分钟产值在“爆款逻辑”的极客管理之下，屡破纪录。

以大数据营销为核心卖点的会员经营事业部（外呼），正在从经营产品转向经营人群。9年来，不断积累的庞大数据库及其精准运营能力，让这帮专业人士更懂数据背后的商机，更懂消费者的所需。

以独具优势的内容制造能力为依托，以达人化的购物专家为核心，快乐购的新媒体端正在以最无可取代的方式做内容，欲意打造内容电商，成为手机里的“快乐生活+”。《我是大美人》则用其无与伦比的行业号召力，雄踞国内美妆节目第一位，收获粉丝无数，打造社交电商。而近期快乐购所组建的、主打T2O业务的芒果生活，更是以“情怀”为主题，主张打造体验式的智慧生活。包括利用微信的服务公众号在内， 以上三大业务是快乐购往移动端发展的主要方式和路径。其突出的“粉丝效应”，可有效提升客户粘性。

让生意更简单，从“流量集成”到“流量变现”

依托《我是大美人》等电视栏目，快乐购通过视频节目传播聚集流量，致力打造社交电商交易平台；以电视、手机双屏互动技术为核心，发展互动营销，从而探索电视流量变现的新路径。

社交电商交易平台建设初见成效。由快乐购子公司上海快乐讯制作的《我是大美人》、《辣妈学院》等时尚类综艺节目，通过在节目中展示商品信息，将客户导流至网站，实现商品销售收入，打造社交媒体新产业链；通过内容资源在电商渠道整合，建立了栏目的微信公众号、App等专属电子商务平台，与品牌商共同开发类自营商品，全年电商发展迅速。截至2014年12月，《辣妈学院》、《我是大美人》微信累计粉丝91万，微博累计粉丝78万，微信商城业务增长快速。

2014年8月30日，快乐购在首尔三清阁启动推出首次韩国原产跨国直播，全天销售韩国原装进口惠人原汁机5117台，一天卖出一个月的销量。“爆款开发”成为电视业务集成流量的不二法门。在与用户互动的过程中，了解用户习惯，优化用户体验，源源不断地注入适合并且能够集成流量的新鲜内容；凭借“购销”、“定款包销”、“设计开发”以及“独供”的四大路径，打造电视平台上的流量爆发点。

出身媒体，更善用媒体的快乐购，借助狗小二、佳厨房和余琛探美世界等以购物专家名义命名的订阅号，用媒体建立社交语言和沟通方式，用移动互联网工具打通线上线下。以内容电商为自身定位的新媒体事业部，将会在未来推出“有态度、有温度、有场景、有体验”的快乐生活+，欲凭借独具优良体验的使用场景，来收获用户的偏好；并通过与节目做深度结合的方式，利用“双屏”做增量，增强产品解决方案能力，锻造从服务开始的高黏着，造就生产链闭环。

正所谓殊途同归，形形色色的经营模式，都逃不过“价值观输出，进而集成社群”的思路，“社群经营”理念也已贯穿诸多业务产品的核心。生态链再往后，“流量变现”自是其题中之义。

显然，凭借以《我是大美人》、《辣妈学院》为代表的社交电商，以网络商城及其下辖的“狗小二”、“佳厨房”等诸多公众微信号为代表的内容电商，以芒果生活为代表的交互电商，各具侧重的电商平台早已初具规模。无论是引导消费需求从而实现商品的反向定制；还是从源头出发，根据数据分析、精准定位来反向定制商品，以减少开发成本、降低市场风险——快乐购已实现流量“集成”与“变现”之间的跨越。

媒体零售2.0，核心竞争优势凸显

2015年，快乐购将围绕“家庭消费场景”做业务布局，从三屏互动走向三屏融合，强化商品企划为核心，以节目制作和会员数据库营销为两翼，大力发展移动互联网业务来提高增量，运用互联网工具优化效率和提升客户体验。

毫无疑问，对多类媒体工具的跨界运用，即是媒体零售的新趋势：媒体在电子商务中扮演的不仅是零售平台，也是社交娱乐的工具。在此前提下，各种端口和渠道得以聚合，从而形成整合营销平台，抓住不同的受众人群，撬动体验经济和粉丝经济，不断丰富和做实互联网产业的商业化运用。沿袭湖南广电的优秀电视制作基因，快乐购充分发挥在电视节目积累的制作经验，依托湖南广电在娱乐领域的优势地位，牢牢占据内容端优势，独具竞争对手所无法复制的内容粘性优势。快乐购将全面建立以电视为核心，电视-电脑-手机三屏互动，新旧媒体一体共生的媒体零售新格局。

在2015快乐购媒体零售合作者年会上，快乐购与16家高达千亿级规模的品牌商达成深度合作，举行了现场签约仪式。包含周大福、菲仕乐、双立人、老板、方太、惠人、雪花秀等在内的知名品牌，与快乐购达成深度合作，纷纷采用合作设计开发、独供等方式，打造消费者、供应商与快乐购之间的三赢局面，从源头上激活商务合作的潜力，释放平台活力！

2015年，快乐购将通过整合本地化生活资源，创造新型时尚电视节目，借助全新本地生活服务平台——芒果生活探索T2O新模式。其业务定位从“媒体属性”划分转变为基于“人群特性”划分，定位“不追求性价比”而“追求高品质生活” 的人群，拓展年轻用户群体，并将部分用户引导到PC端和移动端，为湖南市场消费者提供生活资讯、商品服务及互动社区等在内的生活方式解决方案。凭借其独有的媒体基因及现有的互联网技术，注入电商解决方案，快乐购将开创全新盈利模式。

相关链接：快乐购五大业务产品简介

电视事业部

电视购物是快乐购主营业务之一，主要是执行电视购物营销，定位于“客厅经济”的家庭购物商业模式。电视业务信号网覆盖19个省，3个直辖市，218个地级市，有1.14亿个家庭可以同时看到我们的节目；全国已有592万人通过电视购买了喜欢的商品，14.5h的全国高清直播一年可以推荐超过8000款商品。自己培养的PD、购物专家团队属于行业内一流水平，节目制作团队具备湖南卫视高标制作水准；行动营销、品牌日、今日特供等独创营销模式使电视业务会员基础深厚，推广销售能力突出。

电视业务还率先行业启动了三屏融合、双屏互动的渠道升级，与新媒体事业部APP摇电视功能结合，实现摇下单的快捷体验，最早运营微信社交游戏完成集客推广，全新的电视业务正在更新，大体量，新玩法，期待合体。

合作专线：0731-82168868

合作平台：hbp.happigo.com

微信平台：happigogys

新媒体事业部

新媒体事业部主要经营快乐购的官方电子商务平台，以PC端、APP和微信公众号为主渠道，并以移动互联网为核心，提供内容短视频为特色，达人化购物专家做引导，专注于家居生活用品和生活方式，是有态度有温度有场景有体验的“快乐生活+”。新媒体事业部拥有着精良的内容制造能力，有计划接入移动互联网内容，并将引导实现会员UC。通过内容制作编辑和精准推送，定义生活方式，粘着会员，分群运营，同步完成商品推荐，实现订购。PC端将实现生活态度内容短视频的海量化存储，成为全生活方式视频资料库加会员主题社区的品类垂直网站。未来这将是一个生活达人孵化、创意项目众筹等多重商业模式并行的营销体系。专注极致，值得想像。

合作专线：13825780169（何飞）

合作平台：http://www.happigo.com/

会员经营事业部

会员经营事业部是以会员经营为核心，依托大数据，精准营销，专注于会员生命周期管理和产品生命周期管理的营销平台。快乐购通过对电视购物、网络购物积累的客户数据，是会员经营事业部进行挖掘和分析的数据基础，基于多维度的交叉分析，会员经营事业部可以向消费者精准推荐适合于重复购买的商品，实现会员重购率的提升。会员经营事业部既是一个独立的销售渠道，又能参与电视直播、网络促销以及移动终端的推广活动，帮助电视购物、网络购物聚集客户数量、维护客户关系，提高销售成功率并扩大销售规模。同时，会员经营事业部也在积极寻求外部数据服务，通过数据服务扩大数据存量，提高会员服务的精准性和销售达成率。

许多不需要外观展示的商品和快乐购市场培育成熟的产品，都可以在会员经营事业部的大数据营销中找到契合点，近期，我们还将结合网站行为数据，对快乐购会员数据进行进一步的匹配研究，会员经营事业部将能够提供更准确的外呼营销服务。

合作专线：0731-8 5206601

合作平台：https://hbp1.happigo.com

芒果生活

芒果生活（湖南）电子商务有限责任公司

芒果生活，是一家专注电视、手机、互联网三屏互动，为湖南在地生活进行T2O服务的电子商务公司。芒果生活定位于“用情操设计生活”，主要开发创意设计型生活产品结合电视节目内容制作、互联网产品，完成线上线下推广销售，品类覆盖汽车、生鲜、家居、家政、旅行等生活各方面，精于内容营销、跨界融合、体验设计，是快乐购媒体零售生活方式的输出口，是湖南市场消费者提供生活资讯、商品服务及互动社区等的生活方式解决方案。

芒果生活欢迎每一个品牌商，或者每一个有个性不走寻常路的boss！

合作专线：0731-82168020

您还可以发邮件至：zhusy@happigo.com

我是大美人

上海快乐讯广告传播有限公司

上海快乐讯是快乐购定位于社交电商的一家全资子公司，以时尚节目制作、 美妆产品分销、达人经济营销为主业。由快乐讯制作的《我是大美人》、《辣妈学院》等时尚类综艺节目，是湖南卫视、深圳卫视同时段收视冠军。《我是大美人》 微信粉丝已经超过90万，是腾讯女性微社区第一名。快乐讯旗下有200多名当红KOL（网络红人），新版《我是大美人》APP运用达人视频直播技术，实现了KOL社交电商商业模式的上线，预期未来将在美妆行业形成巨大的市场影响。快乐讯对美妆市场客群有深度研究，定位人群于3-4线城市小美的角度，研发产品，设计体验，充分打通了电视节目，互联网营销，商品研发多重核心能力，形成独特的产业发展路径和放量空间，是快乐购时尚产业的主力军。

合作专线：18621363106（李欢）