礼品市场缩水湘绣生意好看不好做

湘绣作为四大名绣之一，既是湖南的“特”字号，也是湖南的“老”字号。“以针为笔，以纤素为纸，以丝绒为颜色”，湘绣织就着多彩的生活。但面临资金和人才双重“围剿”的湘绣市场，却远没有看上去那么多彩。

长沙市五一广场锦绣中环大厦，以湘绣专卖闻名的卖场已处于半瘫痪状态；星沙湘绣城、火车站湘绣店的老板们也纷纷用“步履维艰”来形容自己的生意。

湘绣礼品市场大不如前

位于长沙市五一广场西南角的锦绣中环大厦，正面已被蓝色护栏挡住，这个以湘绣专卖闻名的卖场，已处于半瘫痪状态。空荡的卖场内，只剩下一家湘绣店“锦绣大楼湘绣专卖”还在经营，其老板贺俊叹息道：“这个卖场大概在2003年左右开业，算是长沙最老的湘绣卖场之一。曾经有七八家店，到现在只剩下我们一家了。近两年来，湘绣的销售额正在以20%的速度递减。”

一位姓欧阳的先生，决定以180万转掉自己在星沙湘绣城经营已过7年的湘绣产业，他坦言，以前生意很红火，这两年状况并不太好。火车站附近一家名为“美艳湘绣”的店老板介绍道，从去年年底开始，他的店销量明显下降，大概降低了50%左右。

长沙市伊飞湘绣有限公司总经理彭建表示，湘绣的消费50%来自礼品市场，家居市场和收藏品市场分别占到了30%和20%。“湘绣毕竟不是生活必需品，经济疲软之下，礼品市场和家居市场直接受到冲击。”彭建告诉记者，自己在全国的13家门店中，今年上半年均有10%到20%的下滑。

另一位业内资深人士向记者透露，湘绣作为湖南特色礼品，政府采购占到了很大部分。随着三公消费受限，这一领域的销售额缩减，超过了其它任何领域。“我的店主要依靠单位、企业的订单，三公受限后，基本没有接到过单位的单子。”长沙火车站附近的一家湘绣店老板，语气里透露着无奈。

资金和人才双重“围剿”

沙坪作为全省最大的湘绣生产与集散地，产品总量占到湖南湘绣总量的70%。70%到80%的湘绣生产企业，集聚于此。然而，在这些湘绣企业中，资产超过1000万的，只有20家左右。“对于一个产业而言，如果企业规模过小，就像缺乏主心骨，难以支撑起一个高度。”彭建分析道。

“湘绣其实是资金密集型行业，由于湘绣贵重，且种类、样品繁多，开一家100平米的门店，至少要200万元的库存投入。同时，湘绣周转周期要比普通消费品慢一到两倍。融资成为湘绣企业快速发展的首要问题。虽然湘绣贵重，但无法进行评估，银行无法以一件几十万的湘绣作品作为抵押物放款。”彭建说。

与此同时，人才同样让湘绣的从业者们困扰。湖南沙坪湘绣股份有限公司董事长肖友义证实，目前沙坪从事刺绣的人员只有3000-4000人左右。其中，35岁以上的绣工占绣工总人数的80%，30-35岁的占15%。“湘绣生产型人才主要来自民间。80后、90后几乎没有人愿意进入这个传统手工行业。一个优秀的绣工必须要经过5-10年的培养才能达到一定水平，而一个绣工如果超过50岁，由于受身体衰弱(尤其是眼睛)的影响，已不能胜任绣制精品以上的产品了。所以，一个优秀并能绣出好作品的人，黄金时间大概在20年左右。”

“作为劳动力密集型的传统手工行业，长沙湘绣产业的从业人员队伍只有一万多人，这个数字，根本不足以撑起湘绣行业做大。”天利湘绣公司董事长毛勇臻为此心急如焚。

“此外，品牌问题也是目前湘绣发展的制约因素之一，目前还没有一个足以支撑起市场的品牌。如何品牌化，也是湘绣能做好做强的重要因素。”彭建认为。

本报记者吕琳瑗实习生赵云云陈炎　长沙报道