湖南首条O2O商业街将诞生 动漫SKY试水O2O

7月8日，长沙黄兴南路步行街动漫SKY三楼一片黑暗。其最大业主方长沙三兆实业开发有限公司副总经理张智勇告诉记者，预计10月底，在这块4300平米的区域，湖南首条O2O（网店与线下实体店结合）商业街将诞生，长沙多个电商的实体店，将在此集合。

从2006年就开始运作的动漫SKY，一直被定位不明晰、人流受限等问题困扰。运作方希望通过O2O模式，试水动漫SKY的转型。不过，在这一愿景达成之前，显然还面临很多要思考的问题。

计划为淘宝、拍拍网的皇冠卖家提供实体店平台

“动 漫SKY三楼近日租赁合同到期，我们没有与商户续签，决定对其做新的商业定位。这块4300平米的区域，将被打造成湖南首条O2O商业街，为淘宝网、拍拍 网的皇冠卖家以及其他实力网络卖家提供实体店平台。”据张智勇设想，这条命名为“e淘城”的商业街，经营产品以女装和化妆品为主，计划10月开业。“预计 月底将正式招商。”

记者了解到，这块4300平米的区域，只有1600多平米的产权面积仍在三兆公司手中，其余的已 经分销给众多小业主。“之前做动漫SKY时，我们将铺面从小业主手中返租过来，统一招商。这次计划用1600平米的面积做电商实体店概念，引导其他小业主 向这个领域靠拢。”“这样一方面是出于成本风险考虑，一方面是想激发小业主的主观能动性，大家一起把这条新概念的商业街做好。”张智勇说。

背后人气不足，动漫SKY欲借O2O模式转型

张智勇直言，希望通过这个项目，试水动漫SKY的转型。据他介绍，动漫SKY主题商业街项目从2006年就开始运作，但并不理想。“首先是人气问题，由于地处二楼、三楼，人流受阻的情况比较明显。”

这一说法在商户口中得到了证实。好实再平价眼镜连锁超市曾在动漫SKY三楼经营三年之久，最近搬到了对面小古道巷口的四楼，店面租金也从之前的30元/平米 涨到了现在的70元/平米。但总经理徐小文认为，即使租金翻倍，搬店仍是个不赖的选择。“以前人气太淡了，除了我们家，旁边的小商家，几乎都是几个月一 换。”

“除了人气问题，我们的定位也并不明晰，动漫SKY卖的东西，几乎在其它商业街都能买到，那么大家为什么要拐弯抹角到这儿来逛呢？”张智勇说。记者注意到，步行街西厢的三楼，除了动漫SKY，丰盛町90%的店铺也已经停业，整个三楼，俨然是一片“空城”。

“做网店的线下实体店，能通过优质网络商家积蓄的人气，来带动线下人气，让更多的人愿意来到三楼。此外，O2O模式本来就是一个新的趋势，苏宁、国美等零售商都在做，对于我们实体商业运作方来说，也是一个不能不尝试的领域。”张智勇表示。

[O2O模式]

O2O英文为OnlinetoOffline，即将线下商务的机会与互联网结合在一起，让互联网成为线下交易的前台。O2O模式一方面可以最大限度地填补传统电商所欠缺的快速反应能力，另一方面通过线下体验店，为消费者提供更贴近的服务，加快产品销售。

前景：长沙O2O市场仍是蓝海

O2O模式的市场需求方面，长沙市场或许还是一片蓝海。长沙的淘宝皇冠卖家张诚表示，现在很多电商都重视起线下的体验店了。“网络购物虽然方便，点点鼠标就能‘逛街’，但缺点是体验感很差。做线下实体店，就是为了提高顾客的体验感。”

目前很多网店店主都有意向试水O2O的营销模式，不少业内人士对此也较为认同，认为能为电商的营销带来新的飞跃，同时也能为一些只烧钱、不赚钱的网站打开新的思路。

据悉，在长沙，多数网络卖家的实体店都开在一些写字楼内，尚未形成规模优势。“如果价格合理，一条O2O商业街或许能很快被认同。”张诚说。记者了解到，此 前动漫SKY三楼每平米的租金是30元/月，也就是说，算上50%的商铺公摊，一家十几平米的小铺月租金在1500元左右，与写字楼的租金持平。

难题：如何实现线上线下融合

不过，对于试水O2O模式的风险，开发商似乎还没有完全预估。当记者问及“e淘城”可能面临的困境，张智勇一愣：“还没来得及想这个问题。”而一些业内人士，已经提出了担忧。

淘宝商家“点点豆豆”向记者表示：“4300平米面积并不大，可能面临的问题是商品单一，这样的‘e淘城’能走多远？另一方面，实体店增加了租金投入，如何 保持高性价比，也值得考虑。据我了解，长沙的电商，本土的消费者比例不算太大，这种状况下，线下的人气可能不理想。长沙电商的数量也需要考虑。”

记者调查发现，在淘宝网上，所在地为长沙的女装店铺为1824家，其中皇冠卖家仅56家，化妆品店铺为386家，其中皇冠卖家为74家。“与北上广相比，这是一个很小的基数，要支撑一个商业街，我觉得并不乐观。”“点点豆豆”表示。

商业品牌专家古湘对此分析，“电商实体店的落地应该是一个自由聚集的过程，如果要通过招商形式聚集，那么就一定要避免随机性，招商方应起到一个有效的‘编辑组合功能’”。

针对目前国内网络实体店的兴起，电商观察家鲁振旺表示，最主要的问题是以什么样的方式实现线上线下融合、如何实现同价等，这并不是简单地开个店做展示就能解决的，只有这些问题得到解决，网络实体店才会步上发展的坦途。