中国太平人寿业务经理罗春桃：一位个体户的转身

关于创业，在我们的惯性思维中，最难的部分是从零做起到达成功的这一过程。那么，有没有可能存在这样一种情况：当创业成功之后，失败了，然后需要再次从零做起——这是否比前一种情况更为艰难呢?实际上，创业成功之后再次失败，甚至数次失败，这样的例子并不少见。罗春桃就是这样的例子之一。

罗春桃，中国太平人寿湖南分公司业务经理、中国太平聚冠部创始人之一。与从事保险营销或者在保险领域创业成功的同事相比，在进入保险行业之前，罗经理就已经有了一次扎实的创业经历。

个体户罗春桃

在进入中国太平人寿湖南分公司之前，罗春桃是一名个体户，主要从事商品零售。70年出生的罗春桃进入零售行业较早。根据罗经理自己介绍，自己从20岁出头就开始做生意，当时市场竞争不激烈，生意非常好做，自己是村里的第一个万元户。

“与当时很多生意人总想守着自己一亩三分地不同，我比较大胆，脑子里一直想着如何将自己生意的规模扩大，而不是仅仅赚钱更多”，罗经理回忆说。

积累然后扩张，这本是商业基本规律，但是很多个体户却妄视这一规律，在有一定的积累之后，不是用于事业扩张，而是用于储蓄或者消费。这也就是为什么很多个体户一直在做着小生意。个体户罗春桃与此不同。

到2010年左右，罗春桃已经拥有四家店面，零售的商品涉及电器、塑料、五金等等，店面年营业额在数百万元左右，年利润近百万元。

“当时，在我的朋友和亲戚眼中，我无疑是成功的商人甚至成功的企业家”，罗经理说。

一个年入百万、成功的个体户又是如何会选择保险这一行业呢?

保险人罗春桃

在罗经理的一位友人看来，罗春桃之所以能够在零售事业上取得成功，一个重要的原因就是讲义气。因为讲义气，供应商愿意优先乃至低价向他供应货物。也是因为讲义气，罗春桃拥有不少的忠实客户。

不过，罗春桃在零售上的失败，也恰恰是因为讲义气。2012年左右，罗春桃的一位长期供应商因为企业流动资金困难，向罗春桃借款200万元。该供应商与罗春桃合作长达十年之久。罗经理多方筹措，慷慨解囊。但是，这笔资金却成为罗春桃事业的“火药桶”。

该供应商在拿到借款之后，一走了之，再也没有任何联系。而当时，正是春节前后，店面各类开支都需要资金，包括工资支付、店面租金等等。最终的解决办法是：低价盘掉库存，支付了各类开支。这时，罗春桃也就一无所有了。

一段时间的消沉之后，罗春桃在朋友的介绍之下，成为了中国太平人寿湖南分公司的一员。如果说成为一名成功的个体户，这一过程还算顺风顺水的话，在保险行业创业，罗春桃可谓是如鱼得水。

在进入保险公司第一个月，罗春桃得以转正。罗春桃同时还是连续万元明星，获得这一奖项意味着需要连续三个月以上销售额达到万元以上。在中国太平举办的销售比赛中，罗春桃是脉动首战英雄。

能够取得这一系列的成绩，罗经理归结为两个原因。其一，先做人，后做事。“做人需要讲义气”，罗经理说，“这是我做人的第一信条”。罗经理的讲义气也体现在对待客户方面，一位寿险客户，家中遭遇了小变故，罗经理闻讯之后，为其垫付了一笔不小的医疗费用。其二，先积累，后摘果。罗经理之所以在保险销售上一马领先，很大原因是个人的人脉积累，在商业中长达20年的闯荡，罗经理积累了丰富的人脉资源，这成为在保险营销上取得成绩最大的资本。

如同曾经作为个体户在零售领域不断扩张一样，今天的保险人罗经理依然时刻在想着如何扩大事业蓝图。2015年年初，罗经理与杨程程经理、杨朝辉经理等同事一道，创办了中国太平人寿湖南分公司聚冠部，这是中国太平人寿湖南分公司保险营销第一个品牌团队，主要为年轻人提供在保险领域创业的机会和资源。

一次转身，不单单是从一个商业领地走向另一个商业领地，更重要的是让一个企业家、一个创业者更为成熟、更加稳重。