酒仙网揭秘 五岭洞藏如何做到千万级电商销售规模

一家靠3年分期付款拿下的小酒厂如何做到涉足电商之后半年实现600万的销售额，今日，安徽亳州一家不知名酒水品牌——五岭洞藏在酒仙网6周年启动会上分享了小品牌电商大作为的运作之道。

小酒厂、小品牌

据了解，安徽五岭洞藏酒业是位于皖北古井镇上的一个区域小品牌，年销售额在千万以内。

安徽五岭洞藏酒业总经理段晓东在会上表示，由于资金有限，酒厂是通过3年分期买下的，在之后一直苦于销路难以打开，品牌力不够，一次偶然机会，接触到酒仙网董事长郝鸿峰，深感区域小品牌可能更适合放开手去涉足互联网渠道销售。

开发有卖点的互联网产品

由于五岭洞藏此前并未涉足电商渠道，对电商渠道的消费者认知不足，以原有的线下畅销产品直接上网销售，导致产品长时间滞销，段晓东介绍，自2013年12月开始与酒仙网正式合作，其实一开始销量也是低的惊人，投入和产出严重失衡。

但这个时候，酒仙网项目部的作用发挥出来，在酒仙网的帮助下，五岭洞藏根据消费者反馈回来的信息和需求，开发出了专门针对酒仙网等电商渠道开发了新产品，并于2014年6月正式上线。

段晓东介绍，好产品非常重要，之前一直找不到好的点，首款互联网产品是五岭洞藏国花瓷3斤大坛，价格119元，短短一个月累计销售2000多坛，据五岭洞藏销售公司反映，已经历过数次断货，目前销售依然平稳，每天的出货数量都在百坛以上，我们找到了卖点，够艺术、够大坛、够品质，国花瓷正式敲开了我们网销的大门。

卖点也需要升级

据悉，五岭洞藏针对电商渠道开发的新品主要有两个系列，一是价格129元/2瓶的五岭洞藏黑金刚和价格在99—229元价位段的五岭洞藏国花瓷系列。这两支产品一上线就获得了网购渠道消费者的追捧，仅仅半年时间销量便突破了600万元，同时五岭洞藏也成为广大消费者所熟知的互联网酒水品牌。

但五岭洞藏没有止步，段晓东介绍，升级后的国花瓷5斤装3个月销售100万，首款黑金刚3斤大坛装单月销售100万，首款黑金刚综合消费者反映的瓶盖、包装一些问题后，随后开发了黑金刚2代，这也是上千名网友共同开发的力作，在今年618上线销售了50万。

性价比突出成为热销的秘密

在酒仙网董事长郝鸿峰看来，一个亳州当地的知名品牌，想要全国化，互联网销售是最佳的选择，五岭洞藏卖得有声有色，其实跟酒厂和酒仙网共同找卖点、酒水性价比、好看的外观是离不开。

而段晓东把核心原因归结为找到了非常符合电商渠道的产品黑金刚和国花瓷系列，这两支产品贡献了五岭洞藏酒业在电商平台85%以上的销售额，成为了该企业销量上的核心大单品。

段晓东还表示，五岭洞藏的价格优势、大气的包装和大容量非常适合酒水消费者的心理预期。

据了解，在价格上，五岭洞藏目前畅销的产品黑金刚的市场售价为129元/2瓶，52°五岭洞藏国花瓷119元/瓶，56°五岭洞藏国花瓷229元/瓶，在包装和容量上，五岭洞藏的黑金刚和国花瓷均都大容量产品，其中黑金刚为1500ml装，52°五岭洞藏国花瓷为1500ml装，56°五岭洞藏国花瓷为5000ml装，而且包装均采用陶瓷坛，性价比颇高。

此外，据段晓东介绍，五岭洞藏在线上的热销也带动了五岭洞藏系列产品在线下的销售。据了解，目前五岭洞藏针对皖南、山东等地推出的中低价位的产品销售形势很好，2014年线下销售已突破1800万，仅皖南无为一个县级直营市场便实现了220万的销售。线上线下相互推动，让五岭洞藏的销售整体上了一个台阶，由此前仅几百万的小型酒企，一跃成为年销售2500万左右的规模性企业。