智慧之光客户分享：传统制造业如何突围实现逆势增长

（图：浙江荣晟环保纸业股份有限公司董事长冯荣华）

我是来自浙江平湖的传统制造业企业，年销售10个亿，跟随员工近千人，其中450个是残疾人。今天非常高兴和大家分享我们企业导入《全员生发智慧系统》在落地过程当中的体验。核心的体验有三点，今天我只和大家分享核心的一点，两个字：转换。学习是过程，转换出结果。

一是转换出体制，即内部市场化

过去是员工等、靠、要，部门出了问题相互推诿、埋怨，最终找谁？最终找老板，老板感觉到非常累，现在我们导入全员生发，转换出内部市场化，找到了合作，和谁合作呢？也就是说我们公司有18个部门，人人都找到了自己的内部客户。同时内部又有了一个约定，约定你的内部顾客考核你的业绩，决定你的分配。

具体操作上，我们18个部门分了两块。8位是经理，我们搞PK赛，最终奖励汽车；10位主管互生出一个好名词，叫好管家。10个好管家在一起PK胜出者，最终奖励父母海南游。通过内部市场化、合作以后，人人都找到合作的对象，人人都是主人，人人都是服务，这个使大家找到了一个目标，一件事、一群人、一起干，一起分蛋糕，人人有责任、人人有感激，最终老板解脱了。

二是转换出机制

过去有问题找老板，现在有问题找机制。我们公司导入全员生发180天，也就是2014年的3月份我们在杭州参加了《全员生发智慧系统》，我们回来以后用180天时间互生出五大板块机制，378个，平均每天互生出二个机制，可以说比母鸡下蛋还要快。

这些机制取得了很好的效果，比如过去公司行政部有三辆汽车，三个司机，现在三辆汽车一个司机，司机去哪啦？我们是千人工厂，过去3个招聘员，现在没有招聘员，员工依然不缺！现在制造业大家库存爆满，产品卖不出去，资金收不回来，我们做到产品零库存、资金零风险。

在此，我和大家分享一个核心的机制，即产品零库存的机制。首先就是定机制，我们体验到的核心的命脉有三个点。第一，找准基准点，这个基准点是机制成败的生命线。第二，引爆点，员工投注合作金的引爆线。第三，奖惩点，你要多少筹码让他往前冲。具体操作是三个约定：一是约定目标，就是产品零库存的目标；二是约定合作金，每个销售员和相关人员投注金最少1000元，最高5000元，时间是两个月；三是约定奖惩，我们设置了1：0.5，最高到1：3。通过三个约定，我们用了30天的时间实现了产品的零库存，创造了行业当中的奇迹。

奇迹背后的玄机是，我们不仅是和营销人员合作，这只是其中之一；更是向销售相关部门客户服务部、仓储部一起合作，一起投注合作金，人人要订单，人人关心产品的库存，引爆了团队乃至震撼了顾客。

2014年经济下行，造纸行业整治，我们荣晟却实现了逆势的三个增长。第一，产量增长20%；没有通过大的技改，只是通过机制的力量，这是行业中的奇迹。第二，员工收入增长了30%；向市场要钱，向老板要平台，是合作的结果。第三，我们的利税增长了40%。

同时2014年我们又打造了三个标杆，一是成为浙江省绿色低碳经济的标兵企业；二是浙江省污染减排的先进企业；三是导入全员生发180天，成为全员生发全国的标杆企业。

我们从去年9月份开始每月对外开放，接受参观，场场都爆满。非常有趣的是我们市委书记到我们公司聆听了我半天的分享；更有趣的是我们很多顾客前来观摩，有个企业第一次观摩老板派一个高管来，第二次观摩老板亲自带团队来，第三次观摩老板把工厂关掉一天自己带着所有的骨干包大巴士前来观摩。

2014年已经过去了，但有个热词，站在台风口，母猪也能飞上天，但是最终台风没了，摔死的还是猪。

2015年又是什么样的新常态呢？"穹顶之下"，我们传统制造业又如何突围呢？全员出彩，全员生发，我们升起了一个崭新的梦想，全员创业，"离家不离岗，岗位当老板"；只有全员在岗位上当老板，实现收入倍增，业绩倍增，企业才能生生不息，自动化运转。