第三方代销改头换面 佣金改名顾问费规避监管

据广州日报报道， 监管层意图整顿第三方理财行业的消息再起波澜。继此前传闻将向第三方理财公司发放牌照加强监管之后，近日，再有信托公司传出消息称，或将禁止第三方理财机构代销信托产品，“要求部分信托公司延后向第三方理财机构支付佣金”。

对此，业内人士指出，由于目前第三方机构没有明确的监管机构和法规进行规范，因此发放牌照或直接整顿等方式都并不现实，目前更多的是通过对产品源头的信托、基金等公司的指导和规范来间接整顿第三方行业的“鱼龙混杂”现象。

近期，在某第三方理财公司工作的销售经理王先生仍收到各种信托或资管项目的合作推广广告，“有来自信托公司的，有来自基金子公司的，也有来自于其他三方公司的”。

“并没有听说要全面叫停信托和第三方的合作。不过，就信托产品而言，现在越来越多的信托公司都开始加强直销渠道的建设，所以在信托这个领域未来第三方管理公司的竞争将更加激烈，这是不争的事实。”他说。

据了解，虽然有明文规定信托公司不得“委托非金融机构进行推介”，但近些年来，随着信托资产管理规模的膨胀，对于部分没有能力建立自销渠道的信托公司来说，第三方财富公司成了信托产品销售的重要渠道。

“由于监管层不允许信托找第三方推介产品，因此现在信托公司付给第三方公司的返点提成是不能以"推介费"、"佣金"等名头出现的，现在一般以"顾问费"等名义来规避相关条文。”某大型第三方公司相关人士向记者指出。

用益信托工作室的负责人李旸则对记者指出，未来第三方渠道单靠产品销售赚佣金的经营模式将很难维持，若无技术含量的第三方公司将会大批倒掉。