乐视网贾跃亭：超级电视三年内销量五百万不是难事儿

乐视网创始人兼CEO贾跃亭

“激活你的互联网基因”、“每天都在长大”这是超级电视开关机时的屏显，也是贾跃亭所掌舵的乐视网的核心理念，而这背后的大势则是当传统遇到互联网，当硬件公司面临着被互联网企业吞并旳风险。

抢占客厅

超级电视两年后后销量可过五百万

先让我们来看看贾跃亭在其微博置顶的一段内容，通俗说是一段广告：

全球首款4核1.7G、全球速度最快、由超级组合(乐视+富士康+夏普+高通)打造的超市电视，不仅是电视，更是基于大屏的完整生态系统。两倍性能一半价格，￥6999，让世界级品质60寸大屏成客厅标配。这个星球有史以来性能最强大硬件怪兽，改变家庭互联网生活方式。

这条微博的发布时间是2013年5月7日，当时这还只是一个预热。

7月3日中午12点，1万台乐视TV·超级电视X60在乐视商城开售，仅用49分钟即被抢购一空。

第三方数据调研机构中怡康的数据显示，7月份，在总计16个彩电主流品牌中，超级电视X60销量15075台，在60寸电视市场销量第一，份额占35.23%，单型号销量比排 名第二高约2.6倍，LETV X60成为月度销量冠军。而在电商B2C领域，7月月度彩电零售额排名中，乐视以14.85%的占比，排名第一。紧随其后的则是海信12.75%、创维11.82%。

8月的最后一个工作日，新浪财经在乐视网总部独家对话贾跃亭。

这是一个宽敞明亮的办公室。办公室进门一角摆着四台乐视电视，且不间断的工作，旁边并列着一圈布艺沙发。办公室正中是办公桌和书架，视线再转过去则是一整扇落地窗。

窗外天高云淡，贾跃亭描述了超级电视进万家后的场景：让家人重聚客厅，为电视挽回已经流失的用户；还能够让人们从看电视转向“玩电视”，并拥有家庭的智能数字终端，让家庭生活进入大屏智能时代。

为了打破渠道制约，8月29日，国美-乐视超级电视定制新品发布会”传出的消息是，国美将通过“定制、集采、包销”形式，利用国美1600家门店、国美在线及国美销售网，一年内计划销售10万台乐视TV·超级电视。乐视将为国美定制型号为GX60和GS39。

9月份，乐视还将推出47寸超级电视新品，型号或为S47，定价3999元。

贾跃亭说，至今超级电视没有投一分钱的广告，他认为营销只是一个锦上添花的东西，最终还得靠产品驱动。

不过，贾跃亭置顶的那条微博的转发数已经超过51万，评论数超过5.8万。

目前而言，超级电视的硬件仅仅是微利，贾跃亭说只要超级电视能够销售过20万台就已经会产生利润了，如果过百万台是极高的广告价值，如果到了500万就会成为第一收入来源。

新浪财经：500万这个数量级能实现吗？

贾跃亭：不是特别难的事儿。

新浪财经：有时间节点的预期吗？

贾跃亭：我们到500万也就两三年。

新浪财经：如果到了500万台，你们产能会够吗？

贾跃亭：产能不是问题，现在硬件的代工产业已现在已经产能过剩了，包括富士康产能都不满。

摆在贾跃亭面前的现实是，为了抢占客厅，越来越多的公司加入智能电视的竞争，行业间的厮杀在所难免。

9月2日未来电视+康佳推KKTV; 9月3日TCL+爱奇艺电视发布； 9月5日小米电视； 9月9日华数阿里彩虹盒子； 9月15日创维阿里推出创维阿里云电视……

在贾跃亭看来，在飞速发展智能电视领域里，产品是以满足用户需求和引领用户需求为导向在随时演进的。因此，在推出一个产品之后要迅速收集用户需求进行产品的迭代，要完成快速的升级换代裂变成长，才能让你的用户体验保持在最高水平。

乐视的杀手锏或就是那500多的技术员工、用户在设计和研发上的深度参与以及其基于互联网智能设备的完整生态系统。

乐视靠生态赚钱

　百度百科里如是解释乐视生态：

1.应用商店：为电视量身打造

2.内容：乐视TV版，影视库，体育赛事、网络院线，高画质视频：在线1080P+杜比内容+在线3D电影，轮播频道

3.平台：云视频开放平台、乐视网电商平台

4.终端：LetvUI、乐视盒子、乐视超级电视机

贾跃亭对新浪财经的描述则更加有画面感。

他说，乐视生态有几个融合，科技、互联网、电影、红酒、社交和生活方式。

“互联网时代，人们忙碌了一天回到家，手机一挥，手机中未播放完的乐视网高清影片出现在客厅的乐视超级电视上继续播放，喝一杯在网酒网订购的法国红酒，通过乐视网观看乐视影业出品和发行的电影《小时代》”。

贾跃亭说，未来乐视的模式是基于互联网和智能设备的一个完整生态系统，既可以说我们是互联网公司，也可以说我们是一个硬件和软件结合的公司。

目前，乐视的收入主要来源于两个部分，硬件的毛利和内容，未来的排序如下：硬件的毛利，内容的收入，广告的收入，APP Store的分账，然后其他。

在贾跃亭看来，这种模式要打造一个完整的生态系统，终端的市场占有率和终端的覆盖量至关重要。所以贾跃亭就必须完成上述提及的三年内实现500万台的销量。

从另一个角度，正如商学院的教授们所言，未来的两大趋势就是：软硬件结合、传统和互联网融合。乐视的模式便是如此。

不过上述格局必然需要垂直管理的框架以及跨部门之间协调的课题。对于乐视而言，一周六个工作日，每周日召开四五十人参加的跨部门会议是要义。

“原来传统的经济理念或者原来传统的经济模式下都是各做各的，做好之后组装到一起，拼凑到一起，但乐视不同，乐视在设计一个产品的时候把机器的整体性都要考虑到”

贾跃亭说，在中国的任何一个公司不会像乐视一样能够找到这么多的信息，一个做互联网软件开发的他得听LetvUI系统的软件怎么开发的，但这是完全不同的两个领域，一个软件操作系统，另外一个是互联网的软件系统，在以前这是毫不相干的两件事儿。

很多公司死于专注

眼下，贾跃亭可以很轻松和坚定的和你描述的乐视生态，但最开始他宣布要做硬件的时候，反对意见占了上风。

有人说互联网公司不应该做硬件，应当专注，产业链一定要分工，但四五年前贾跃亭就给公司管理层灌输这样一个理念：在互联网时代下，尤其是社交化的互联网时代下，这种整合要比专注更加重要，很多公司是死于专注了。诺基亚正是其中最悲惨的前鉴。

与此同时，他还相信，所有颠覆性的战略99%的人都是反对的。

贾跃亭说，我们从平台到互联网的业务，再到硬件的业务，甚至到软件，整个LetvUI系统完全是乐视自己研发的。

“其他的互联网公司他们之前嘲笑乐视，认为“9·19”(颠覆日宣布推出超级电视)的时候公司股价跌了40%，乐视做电视了是疯子，有病，没人认为你能成功，股价狂跌，随着我们一步一步走过来，大家觉得好像有点儿正确的，股价又往回涨，我们甚至超过优酷+土豆了，现在最起码有一半的人认为乐视模式或许是对的，当然也有很多人是质疑的。”

在媒体的报道里，贾跃亭更多是以颠覆者的形象示人，但他却从来不“出镜”。大部分时间都用在开会、讨论、测试以及给自己的产品“挑毛病”。

产业链的打通以及乐视生态的塑造必然会触碰很多行业和公司的奶酪，包括监管。但贾跃亭说，监管有风险，但是不会灭掉你。

战略框架既定，下一步便是整合。贾跃亭向新浪财经表达了其有意并购的信息。

而乐视网也于近期公告称拟披露重大资产重组且公司股票已经停牌，于2013年10月8日恢复交易。

而当国内市场趋稳后，乐视还将图谋海外市场，贾跃亭说已经开始规划，第一步是全球的华人市场，第二步才是非华人市场。