张海军：从未停止过的热血伴随梦想一路前行

时间可以磨平有些人的棱角，却磨不灭人心中的梦想。

梦想是灯塔，不论你在人生的海洋里遨游多久，只要梦想在，你就永远不会迷路，你知道你前行的方向，那是你为之奋斗的方向。梦想能点燃你所有的热情，并且趋之若鹜。可是梦想这条路还很长，你也不会知道你要走多久，你所能做的就是坚持下去。

张海军，就是一个在梦想的道路从未止步的勇敢的人。

梦的萌发

张海军是土生土长的农村人，大家对他的印象基本上是生性腼腆，怕见生人，觉得他应该会留在家乡，平淡的过完这一生。可是一个名为海军的男人，倾注着海军的热血，注定了骨子里流淌的是不安分的血液。

张海军99年高中毕业后毅然的踏上南下的征途，只身一人来到东莞，成了工厂的模具学徒工。短短一年的时间便成为了技师，三年后辞职学习模具设计，从此开始了模具设计工程师的生涯。这一职务一干就是八年。

独自来到异乡打拼本身就需要莫大的勇气，更何况是那个内向的他。所幸的是，张海军骨子里的热血从未停止过。这八年，渐渐把他磨练得更坚韧。

当时的张海军在外人看来已经是个令人羡慕的办公室蓝领了，拥有轻松的工作，较好的收入，可是张海军却依然觉得自己的生活少了一点什么，安分的状态并不能让张海军感到满足。经过内心激烈的挣扎，在2012年张海军终于做出了决定，辞去了模具设计工程师的工作，回到久别的故乡，开始了自主创业的道路。

张海军的创业梦刚刚萌芽。

梦的锤炼

当张海军重新站在长沙火车站的广场中央，他感慨万千，还记得第一次来长沙的时候是作为一名学生前来参加军检，时光如梭，如今张海军的心态和当初稚嫩的少年已经全然不同，张海军此次为着梦想而来，满腔的热情在汹涌澎湃，张海军不禁在心中为自己呐喊加油。

向着梦想出发的张海军，迈出了创业之旅的第一步——破碎锤代理商。由于老同学是工程机械行业的挖掘机代理商，张海军堂姐是成都的一个破碎锤经销商，有了较好的资源，哪怕是面向一个完全陌生的行业，张海军也了充满斗志。到成都接受了一星期的岗前培训之后，张海军便回到长沙，开始找门店，进设备，马上接着就下市场，迈开一双“火腿”，到处寻找中间商，客户。

可是通往梦想的道路从来都不简单。因为以前从来没有从事过销售工作，当张海军第一次站在一个挖机公司门口时，在门口徘徊了半个多小时，都没敢进去，一次次鼓起勇气想迈进去，一次次退了回来，最后一咬牙硬着头皮走了进去。语无伦次的讲了几句，就被回绝出来了。但是迈出了第一步之后，第二次就好很多了，足足跟客户聊了十多分钟。第三次、第四次……虽然没有一次成功，但张海军从未言弃。一次次打击，一次次从新来过。两个多月后，凭着不懈的努力与超乎常人的毅力，张海军终于谈成了第一单生意。

张海军艰难地在摸索中前行。慢慢地接到了越来越多的单.。张海军在这一行业苦苦坚持了两年，可是由于破碎锤的整体市场难以得到发展，最后实在没办法了门店只好关张，张海军的第一次创业梦宣告终结。

但失败只是暂时的，经过这两年的锤炼，张海军在通往梦想的道路上站得更坚定了。

梦的飞跃

当再次面临选择，张海军吸取之前的经历教训，决心要找个行业前景好并且有着系统培训的公司。偶然的一次机会经理邀请我去听了徐瑞昇教授的讲座，了解到保险行业在国外已经发展了三百多年了，而在中国真正意义上的发展是从1992年开始的。国外人均7件保单，国内人均仅0.5张。可见期间的差距有多大。

差距越大就意味着市场有多大。更何况这两年从国十条的颁布到重大疾病保险改革，无一不透露这国家对商业保险的推广与依赖。张海军嗅到了保险市场的发展潜力。

因为对保险的兴趣及想创业的梦想，让张海军了解中国太平人寿保险。太平保险公司的“你创业，我投资”的合伙创业模式深深吸引了张海军。特别是对于张海军这样的缺资金很想创业的人来说，太平保险能给他提供了一个很好的机会。不仅解决创业的必要条件，不用为资金，门店，设备等问题犯愁，还能提供系列培训让创业者不断提升自己。

培训系统完善且积极向上的团队模式完全符合张海军心中所想。于是，张海军决心加入这个充满活力的团队。

通过在太平人寿的学习张海军了解到太平是以服务中高端客户为定位的，而且太平是所有同行业中百万精英最多的——公司团队中博士，硕士等高学历者比比皆是。天天跟这样一群尖端人才共事，张海军达到了质的飞跃。但是张海军时刻都没有忘记自己的创业梦。所以张海军按照公司的要求第一个月达成转正后，下一个阶段就是组建自己的团队。

凭借着多年经验的积累，再加上太平专业的培训，张海军的梦想之路越来越顺利。相信在张海军和优秀的聚冠团队里会是保险行业里面最有发展潜力的实力团队。你愿意跟随永不言弃的他一起并肩翱翔吗?