打破传统市场理念 和创科技重装出发

[摘要] 近日，和创科技合作伙伴创富私享会(西安站)在西安志诚丽柏酒店顺利召开。

近日，和创科技合作伙伴创富私享会(西安站)在西安志诚丽柏酒店顺利召开。和创(北京)科技有限公司CEO刘学臣先生就移动营销管理及其公司的发展接受了华商网记者的采访。

采访中多次提到的“蓝冰”，是一个新的市场概念，刘学臣是国内第一个提出这一概念的人。在他看来，蓝冰市场由“中国梦”的社会环境应运而生。与之相比，红海市场是一个血拼的市场，强调线下的传统销售，由欧美国家提出的蓝海市场以供小于求为特点，实现线上线下的结合。而在刘学臣观念中的蓝冰市场强调供大于求的销售模式，以“冰”坚硬和易融化的特性，提出移动营销管理的三个化冰阶段——推广阶段、双方互动阶段以及客户自发寻求推广阶段。

在新型理念的支撑下，刘学臣对移动营销管理进行了设想。在他看来，移动营销管理的理想化状态尚未实现。相比于工业革命发展200年才基本实现理想化生产，使得工业产品充分适应于人类生产生活，虽然移动营销管理的发展速度变快，但现阶段仍不是理想状态。用他的话来说，“现阶段是理想的进入，而非理想的结束”。而和创科技作为新型理念的实践产物，仍在实现移动营销管理理想化的道路上前进。

在刘学臣的管理实践中，和创科技的成功先行是有原因的。刘学臣自豪地总结出三点成功因素：时间、专注度、专有技术。和创科技起步于2009年，早于同类型企业至少3年，专注于一条生产线，并且拥有过硬的专有技术——PC端技术、移动端技术以及对销售管理行业的掌握能力，同时也拥有高学历、优良背景的人才优势。对于解决企业的销售管理和营销模式问题，刘学臣提出“和创引领它，客户拥抱它”的目标，并总结出和创科技的核心诉求为“三一工程”，即使用一个工具(移动智能终端)，运用一种模式，解决一个问题(销售管理问题)。

谈及移动营销管理及和创科技的未来前景，刘学臣多次强调移动智能终端是未来10到15年最具有影响力和成长性的行业，要在提高信息化程度的同时提高员工的执行力，解决销售管理问题，给企业带来商机。和创科技即将上市，在寻找渠道合作伙伴时，期望具有行业积累、管理团队经验丰富、客户积累量多及销售量多的伙伴加入。和创科技将秉持“长期共存”的理念，不断升级产品，并为代理商提供免费的产品培训和销售人员培训，与其进行长期合作，共同发展。(李凡、辛迪加、刘盛楠整理编写)