两个货架+两支队伍，湖南场景超市是怎么跑通的

红网时刻新闻记者 吴公然 长沙报道

“哐当——哐当——”10月15日16时09分，张家界市永定区罗家峪石灰岩矿场，雨雾迷蒙，记者在现场看到一辆无人驾驶矿卡（矿用卡车）驶入，奔向挖机作业面。

突然，矿卡一阵急刹，同时鸣笛“叭——叭——”，原来现场有人进入了其前方的安全警戒范围，触发了反光镜下的雷达。

随着人员离开，警戒解除，它继续驶向作业面，在装满一车矿石后，驶出矿场。紧接着，又一辆无人驾驶矿卡驶入……

张家界市永定区罗家峪石灰岩矿场无人驾驶矿卡。

这是全省首台（套）无人驾驶矿卡车队作业场景。由场景开放方——湖南理意城市固体废弃物绿色循环利用产业有限公司（以下简称“湖南理意”），与技术能力方——希迪智驾科技股份有限公司（以下简称“希迪智驾”）合作共建。

双方的缘分，起于湖南省应用场景超市。

两个货架

今年5月，湖南省应用场景超市在省发展改革委门户网站上线。

作为首批上架“货品”，“湖南理意无人智慧矿山应用场景”和“希迪智驾无人驾驶集群协同作业系统”，分别摆上了“场景机会”和“能力供给”两个货架。

在湖南省发展改革委网站首页右下方，点击“湖南场景超市”，即可进入湖南省应用场景超市页面。

上架后，故事来了。

“我们发现两者供需很匹配，就联系双方进行‘撮合’。”湖南省应用场景超市运营中心负责人张繁说，“撮合”是为了解决“线上匹配成功、线下没了下文”的难题。

作为“媒人”的场景超市运营团队，在线下多次引导希迪智驾实地考察矿山、共同论证技术方案，最终促成双方“喜结连理”——将无人驾驶技术应用在矿卡上。

湖南理意负责人彭滔说：“当时我们对场景如何开放还存在模糊认识，很难精准找到可靠技术伙伴，而场景超市帮我们把‘想开放’变成了‘会开放、开放成’。”

他介绍，项目建成后，预计年节省矿区运营成本200万元以上，并能实现更好的安全生产保障，“晚上可以睡个好觉了”。

对于希迪智驾来说，他们以前为自动驾驶技术寻找矿山应用场景，必须去市场“广撒网”，这样时间长、成本高、见效慢。

希迪智驾智慧矿山事业部运营总监龚强坦言：“我们要想获取更多客户需求和线索很难，客户要想发现我们也很难。”

他说，场景超市不仅帮他们解决了“发现难”的痛点，还通过深度撮合，促成与湖南理意的合作快速落地。

2026年3月，全省应用场景创新工作专题培训在长沙举行。

“新技术再先进，拿不到‘项目入场券’，就进不了真实的应用场景。”张繁解释，他们全程“陪跑”，就是为了让高新技术、初创技术依法依规走进场景项目。

记者了解到，截至目前，湖南省应用场景超市的“货架”上，累计上架场景机会288个、能力供给309项；注册用户482个，累计促成对接意向39个。

两支队伍

湖南理意与希迪智驾等项目成功牵手，首先是因为场景超市解决了“不知、不愿、不会”问题。

记者在采访中听到不少企业反馈，他们并不知道自身投资项目中有哪些场景可以对外开放，导致大量优质场景资源处于“沉睡”状态。

而一些企业“不愿”的原因是，缺乏清晰激励和刚性压力，存在“想用不敢用、想试不敢试”心态。

“不会”是因为没有能力清晰表达场景需求，技术能力企业“看不懂、对不上、接不住”。

反映到撮合落地环节，集中表现为“需求画像难、技术对标难、采购落地难、责任认定难”，这也正是场景超市的发力点。

2026年6月，湘潭市发布场景创新和大规模应用典型案例（第一批）。

张繁说，场景和技术是一种特殊的供需关系，它不像日常生活中在超市买东西那样是一锤子买卖。从“相知相识”到“相亲相恋”，再到“结婚生子”，需要一路护持。

为此，场景超市成立了“场景设计师”和“科创经纪人”两支“媒人”队伍，分别服务场景开放方和技术能力方。

“场景设计师”紧盯省属国企、在湘央企和重点园区，通过上门辅导，把模糊的“场景想法”填成标准化的“场景机会卡”，写清技术需求、性能指标和对标产品，便于上架对外开放。

“科创经纪人”面向“专精特新”企业、高校大学生创业成果转化项目、科创大赛获奖团队，帮助其把技术能力翻译成平台可识别、可匹配的标签语言，便于快速找到合适的场景机会。

两支队伍“双向奔赴”，推动场景机会与场景能力从“加上好友”走向“签下订单”，让初创技术获得“首台套”的入场券。

经过近五个月的实战，场景超市运营团队初步形成“上架辅导——回访跟踪——撮合对接——案例沉淀——迭代优化”的工作闭环。

一个支点

从前面可以看到，“场景”正越来越重要，“场景超市”也成为当下湖南的一个热词。

2025年11月，国务院印发文件，首次在国家层面对场景培育开放进行系统部署。今年4月，湖南省政府办公厅印发《湖南省加快场景创新和大规模应用三年行动方案（2026—2028年）》，其中明确提出“搭建全省应用场景数字化服务平台”。

新技术走向产业化，需要场景赋能。（图源：长沙高新区）

在这个背景下，湖南省应用场景超市应运而生。从发展全局看，场景超市不仅是交易平台，更是重要支点，至少有三重撬动效应。

招商从“给资源”转向“给场景”。

传统招商习惯于给优惠政策，但这种输血式“给资源”，对手握首创技术的企业往往无效。它们缺的不是钱和场地，而是一个敢用其技术的真实场景，从而具备持续造血能力。

场景超市的介入，把政府角色从“优惠政策提供者”转为“信任中介”和“撮合者”，最终让新技术拿到“项目入场券”。

株洲市清水塘投资集团能源事业部总经理、招商服务中心主任徐菲菲说：“在招商过程中，我们发现相对于政策优惠，手握先进技术的企业，更在乎我们这里有哪些应用场景。”

因此，今年6月，该集团陆续在场景超市发布了5个机会场景，向有技术能力的企业伸出了“橄榄枝”，目前已有企业正在接洽。

“场景引力”吸引科技成果在湘转化落地。

当前，应用场景已成为具有差异化的“产业吸引力”。放眼全国，天津、合肥、杭州、成都等地，竞相布局场景创新和应用。

湖南推出场景超市，正是致力于增强“场景引力”，使省内外高技术企业不仅能看到政策，更能看到实实在在的市场机会。

中冶赛迪来自重庆，是冶金智能制造领域的头部企业。

此次它能进入湖南，不是政府远赴重庆招商，而是涟钢在场景超市发布能碳管控需求后，运营团队精准撮合，双方合作落地了国内钢铁行业首套AI智慧能碳一体化管控平台，解决了多协议设备兼容与碳足迹精准核算的难题。

涟钢智慧能碳一体化管控平台。（企业供图）

“真实场景成就好技术，好技术反哺产业升级。”中冶赛迪智能制造总监吴衫说，场景超市推动双方从“互相看得见”到“坐下来共事”，成为打开真实场景大门的“金钥匙”。

为未来产业发展提供一个“解法”。

目前，人工智能、量子科技、前沿材料等未来产业赛道的企业，普遍存在市场业绩还不明显、缺乏同类产品可比等痛点，难以进入主流市场。

场景超市把这些因“太新”而难以进入招标体系的颠覆性技术，放入真实场景中“试错”和“迭代”，从而打通从实验室到产业化的“最后一公里”。

数字孪生技术，常被定位为支撑未来产业发展的关键底层技术之一。湖南仕格流体科技有限公司拥有低温低压余热发电的数字孪生技术，但作为中小企业，该公司很难敲开国企大门。

与此同时，湖南锡矿山百年老矿——冷水江锡矿山闪星锑业有限责任公司属于国有企业，想回收低温低压余热，但不敢贸然投入。

锡矿山，百年老矿如今青葱遍野。

经场景超市牵线，仕格流体以合同能源管理模式（先试用、再付费）全额投资，闪星锑业零投资、零风险。项目年发电约600万度，年节约标煤2000吨。

北京市长城企业战略研究所合伙人、武汉光谷创新研究院副院长董家瑞对记者说，湖南场景超市上线以来的实践证明，建设场景超市是推动场景开放的一项较为领先的创新举措。要推动高新技术、初创技术、关键核心技术走进场景项目，以真实场景开放带动新技术迭代、新产品入市、新产业壮大。

从这个角度来说，湖南省应用场景超市还任重道远。