2026年8月，武陵酒正式发布全新品牌战略定位并更新广告语：“天下湖南人，喝酒喝武陵”一周年。这句传遍三湘、牵动无数湘籍游子的宣言，并非简单的营销造势，而是武陵酒立足七十余年品牌积淀、八年系统深耕，结合自身产品实力、湘派酱香基因与长期战略做出的精准定位。它不仅标志着品牌迭代的重要里程碑，更为内卷加剧的湖南酱酒市场，开辟了一条本土名酒突围的新路径。
缘何定位
2025年7月官宣的全新品牌定位，是武陵酒发展史上的重要里程碑。
武陵酒深耕酱香赛道，2024年营收突破10亿元，跻身湘酒第一梯队。
2023年，湖南白酒市场规模攀升至近300亿元，消费潜力巨大，却长期处于“外强内弱”格局：省外品牌占据核心消费场景，本土酒企话语权不足，行业始终缺少能扛起湘酒大旗、代表湖南形象的标杆产品。伴随酱酒热度下沉，湖南酱酒赛道愈发拥挤，众多品牌扎堆入局、跟风主打“湘派酱香”，产品同质化问题突出。
近年来，省内外品牌纷纷布局湖南市场，赛道竞争日趋激烈。作为正宗湘派酱香代表、湖南唯一斩获“中国名酒”的酱酒品牌，武陵酒坐拥品牌、产品、香型核心优势，迎来关键发展窗口期。
未来，武陵酒将以“凝聚湖南，全品深耕”为战略方向，力争做到湘酒第一。
如何在众多酱酒品牌中突围，放大产品价值、重返全国名酒方阵、深耕消费者心智，成为武陵酒持续攻坚的核心课题。
脱胎换骨
“定位不难，难的是定位后需要去做的配称。”湖南武陵酒有限公司总经理张毅超如是说。
产能储能持续夯实，筑牢品质底盘。武陵酒酱酒产能增至2025年的6600吨，预计2026年突破8000吨。同时持续扩建储能设施，2026年酱香老基酒储备有望达5万吨，以充足产能与海量老酒储备，稳固酒体品质，支撑品牌高端化发展。
科研创新持续精进，刷新品质高度。2020年，武陵酒依托集团资源成立品质研究院，针对性攻关酱香工艺短板。2023年，品牌联合中国食品发酵工业研究院，落地数字化温控发酵、精准勾调算法等前沿技术，打磨出焦香雅致、柔顺回甘的优雅酱香，核心技术达国际领先水平，斩获中国食品工业协会科技一等奖。
持续匠心深耕，让武陵酒收获多项权威认可。2025年11月，武陵酒获评第八届湖南省省长质量奖，为当届唯一获奖白酒企业，斩获湖南质量领域最高荣誉。2019至2025年，武陵王系列连续六次斩获中南产区地理标志奖，获行业泰斗认可，品质稳居湘酒标杆。
伴随品牌与市场迭代升级，以武陵王、上酱系列为核心的产品矩阵，在品质、产能、市场规模上实现全新突破。经过系统性升级，脱胎换骨的武陵酒，展现出全新名酒风貌。
定位效应
张毅超认为，品牌定位不仅是一句广告语，更是面向消费者的承诺，是指导企业运转的内在准则。
武陵酒2025年打出“天下湖南人，喝酒喝武陵”的口号，底气源自品牌的深耕积累。自2018年以来，企业持续迭代升级，新定位一经发布，迅速获得行业与消费者广泛关注。
经营理念上，武陵酒自上而下确立产品、品质、消费者三大核心主义，摒弃销量导向模式，转向品质优先、用户核心的发展思路。“我们颠覆传统酒企多层代理模式，直接对接终端、链接消费者。”张毅超介绍。
市场运营上，武陵酒落地短链直达509专属体系。“5”代表原粮甄选、酿造、储存、勾调、品控五大保障体系；“0”是零距离触达，打通品牌与消费者的沟通壁垒；“9”为九大管控节点，将各生产环节量化为考核KPI，企业出酒率与优酒率稳居行业前列。
通过20亿元生态酿酒区扩建、阶梯式提价、成立品质研究院等举措，武陵酒全面刷新湘酒规模、价值、品质标杆，跻身全国酱酒前列，摆脱跟随式发展，迈入全新品牌发展阶段。
品牌传播持续拓宽边界：依托大湾区足球赛事、航线传播、城市公交广告、“湘飘地中海”海外推广，触达全域湘籍群体；2025年3月北京湖南大厦武陵酒体验中心正式开馆，彰显湘酒标杆底气；叠加红网专栏、城市巨幕、湘音主题活动、湘超联赛赞助等本土传播，让“天下湖南人，喝酒喝武陵”逐步成为湘籍群体的情感共识与消费选择，让武陵酒逐渐从“常德家珍”变成“湖南家珍”，再到“行走的湖南名片”。
“做自己”的武陵酒
行业越是浮躁内卷，越需要品牌坚守本心。武陵酒的逆势突围，并非短期营销出圈，而是七十余年坚守湘派酱香本色、坚持“做自己”的必然成果。品牌不跟风、不盲从、不内卷，依托独有基因走出差异化的名酒复兴之路。
武陵酒独特的湘派酱香基因，源自上世纪70年代初。彼时茅台酒供给紧张，湖南计划打造一款对标名优酱酒的本土产品，依托常德优良的地理与酿造条件，该任务交由武陵酒厂落地。常德与茅台镇纬度相近、酿造自然环境相仿，时任武陵酒厂厂长鲍沛生与茅台酒厂技术副厂长季克良为同窗，他带领团队七赴茅台取经，留下“七上茅台”的行业佳话。
1972年，常德酱酒试制成功。团队在茅台经典工艺基础上融入湖湘特色，造就酱中带焦的独特风味，武陵酒就此诞生。凭借这份“和而不同”的酒体风格，武陵酒在1979年、1984年两届全国评酒会斩获优质酒银奖；1981年全国测评中，武陵酒以微弱优势超越茅台，惊艳行业。
1989年第五届全国名酒评选，武陵酒获评中国名酒，与茅台、郎酒并称三大酱香名酒，被誉为“南国第一酱”，斩获金质奖章。
集团接手初期，武陵酒聚焦扩产能、提品质、储基酒夯实根基；八年蓄力沉淀后，品牌更新发展使命，致力让“天下湖南人，喝酒喝武陵”成为消费潮流，传递全新品牌价值。
基于市场潜力，湖南白酒市场规模将稳定在260亿至300亿元。武陵酒品牌定位持续落地心智，作为本土核心名酒，即便仅占据省内30%市场份额，武陵酒也有望跻身白酒“百亿俱乐部”，这是品牌长期核心发展目标。
谈及转型发展，张毅超表示，品牌定位是捕捉外部机遇、推动组织变革的抓手，而传统酒企的理念变革，最终需依托技术与产品落地。武陵酒始终保持自省，持续打磨产品品质。
张毅超强调，即便坐拥中国三大酱香名酒的历史荣誉，武陵酒仍步履不停，深耕品质升级。
坚守极致产品理念、打造优质消费体验，扎根三湘大地“做自己”的武陵酒，始终笃定“做自己”，稳步推进名酒复兴之路。
来源：武陵酒
