清晨的靖州茯苓加工贸易中心，机器轰鸣声与商户的吆喝声交织成热闹的交响曲。“上等白茯苓，无硫无添加，要多少有多少！”“饮片批发价，量大从优，当天发货！”商户们的叫卖声此起彼伏，一辆辆满载茯苓饮片、茯苓保健品的货车缓缓驶出，车身上“靖州茯苓”的标识在阳光下格外醒目。作为全国茯苓产业的核心集聚区，靖州茯苓年交易量占全国七成，全产业链综合产值超60亿元。这一亮眼成绩的背后，是邮储银行靖州支行推出的“定制化”金融服务，三年间累计服务229户经营主体，用金融活水破解中小经营主体融资难题，激活产业发展内生动力。
“以前没有抵押物，想贷款扩大经营难上加难！”在自家的加工车间里，靖州县德鑫应手贸易有限公司负责人杨理德一边用镊子挑拣出不合格的茯苓切片，一边感慨道。车间内，6台切片机高速运转，工人们穿着统一工装，将切好的茯苓片均匀铺在烘干架上。该公司成立于2020年，主要为中药材合作社提供初加工产品销售渠道。2023年，邮储银行靖州支行工作人员走访营销时，向其推荐中药材产业贷，但因存在未结案司法诉讼未能准入。“当时心里挺失落的，眼看着旺季要到了，资金缺口补不上，订单都不敢接。”杨理德叹了口气说。没想到2024年6月，该行客户经理在回访时得知其诉讼结案，第一时间上门对接：“杨总，您的诉讼已经结案，符合贷款准入条件，我们推荐极速贷法人保证贷款，额度能满足您的囤货需求。”随后几天，工作人员跑了3趟企业，帮着准备材料、沟通审批，最终200万元贷款顺利到账。“钱到账的那天，我立马订了5万斤茯苓原料，现在车间天天满负荷生产，订单排到了下个月！”杨理德指着墙上的生产计划表，脸上满是笑容。
这一案例是邮储银行靖州支行精准服务茯苓产业的缩影。此前，由于缺乏适配的信用类贷款产品，该行在茯苓产业融资服务中进展缓慢。“我们走访了几十家种植大户、加工企业，有的农户说‘跑了好几家银行，因为没抵押物，贷款一直办不下来’，有的企业负责人吐槽‘审批流程太繁琐，等钱下来，旺季都过了’，听着这些话，我们心里很着急。”该行信贷部主任回忆道。为改变这一现状，支行成立专项调研小组，用一个月时间走遍靖州茯苓主产区和加工园区，详细记录经营主体的资金需求、融资难点，最终形成调研报告，积极向怀化市分行争取政策支持，推动专属金融产品落地。
从2022年的极速贷白名单模式，到2023年的中药材产业贷，再到后续的授信额度提升、多渠道协同营销，该行的金融服务始终紧跟产业发展步伐。“协会推荐的合作模式很接地气！”靖州茯苓协会相关负责人在市场现场接受采访时，手里拿着厚厚的会员推荐名单，“我们对会员的经营情况、信用状况都很了解，筛选优质会员推荐给银行，既帮银行省去了调研时间，也让会员企业少走弯路，真正实现了多方共赢。”据介绍，通过协会推荐的客户，贷款审批通过率提高了30%，放款时间缩短了一半。
在靖州茯苓专业市场，不少商户都能说出自己与邮储银行的故事。“去年旺季，我急需资金收茯苓，给客户经理打了个电话，他当天就上门办理，第二天30万元贷款就到账了，太给力了！”商户陈大姐一边打包货物，一边竖起大拇指，她的摊位前，前来采购的客户络绎不绝，电子收款码的提示音不断响起。三年来，通过协会推荐、上门走访、老客户介绍等多种方式，邮储银行靖州支行的茯苓产业客户群体不断壮大，服务覆盖种植大户、加工企业、贸易商家等产业链各环节。
如今，在邮储银行金融支持下，靖州茯苓产业呈现出蓬勃发展态势。走进湖南康尔佳茯苓科技有限公司，现代化的加工车间里，茯苓多糖提取设备正在运转，实验室里研发人员正在检测新产品的成分。“以前我们只能做简单的初加工，产品附加值低，有了银行的贷款支持，我们投入800万元升级设备、建立研发中心，现在能生产茯苓口服液、茯苓胶囊等10多种产品，附加值提高了5倍多！”公司负责人介绍道。
该行相关负责人表示，将持续聚焦茯苓产业发展需求，不断创新金融服务模式，优化审批流程，提高服务效率，让更多经营主体享受到便捷、高效的金融服务，为靖州打造全国茯苓产业高地贡献金融力量。（曹曦）
来源：邮储银行
