亲近自然、自在野趣——是露营热兴起、并持续走强的原因。都市人需要这样的生活,井喷式发展就是自然。根据相关数据,2021年中国露营核心市场规模达到了747.5亿元,带动市场规模达到3812.3亿元,疫情放开后露营市场增速虽有放缓,但中国露营带动市场规模大概率在2024年突破万亿元。
露营市场火爆,露营装备也迎来巨大商机,但市场竞争也日益激烈。比如现有露营产业链企业中,有近六成是在2020年后成立的。一边大量新增的企业,一边是增速放缓的市场,势必产生一个市场现象——卷。
网上搜“露营帐篷”,近千条信息。
网上搜“野餐桌椅”,近万条信息。
一比价,最便宜的一款户外折叠椅(号称承重500斤)报价仅2.65元!全网热销40万+!这游戏,怎么玩?!
行业,未热先卷
通常“卷”出现在成熟行业,为什么户外露营产业这个新兴赛道会“未热先‘卷’”呢?原因有三:
一、产品“看起来”没有什么不同
帐篷能防雨遮阳就行。桌椅都是能坐能收就行。人们没有亲见手膜,就不明白什么是好,什么是坏,没有体验过,看起来都差不多。
二、很多人不知道怎样“更好玩”
支个帐篷、放块防潮垫、带个酒精炉,一桌几椅,就是露营。但什么是玩得更健康、更尽兴、更有格调,没有人培训,只能靠自学。
三、技术创新少、同质化很严重
表现为产品功能的同质化,销售渠道同质化、营销方法同质化。以销售渠道为例,最主要就两个:一是网络,二还是网络。只有少数品牌会在一些诸如迪卡隆之类的超市里售卖。
路不通,换赛道
是跟竞争对手抢2.65元一把野营椅子的市场机会,还是另辟好渠道、要把利润做起来,把品牌影响力搞上去?
怎么办?怎样摆脱“卷”?此路不通,换赛道。
我国有14亿多人,他们是户外露营市场潜在客户,但不都是您的目标客户。只有一个群体,绝大部分都是您的目标客户,那就是“车主”群体。我国有数亿车主,都会定期或不定期去修理厂、洗车店、美容店、4S店。这些门店加起来全国有超过100万家之多。要是能快速进入其中一部分汽车服务门店,定能帮助户外露营装备和用品的企业快速触达车主。
进门店,促线上
100万+汽车服务门店,是触达车主的最佳捷径。很多汽车后市场产品、品牌通过这个渠道做大、做强,并在不断从成功走向更大的成功。汽车户外露营装备和用品,通过进入汽车服务店,也将快速实现量价齐升。
● 车主都要进汽车服务店,这里是营销必达场所。
● 汽车服务都需要较长时间。比如洗车30分钟、维修60分钟、美容120分钟、贴膜180分钟......在这些时间里,是销售转化的最佳场景。
一、首先是车主要坐下来,有时间做体验
户外露营产品是最适合进行露营装备的实物体验的。门店有地方,可在店内设置体验区,车主坐下来,有体验,就是感受;有感受,就有交流,交流创造商机。
二、其次是要聊起来,生意产生在交流中
车主在体验中有感觉,就会愿意和店员沟通,就是问这问那,就是容易接受店员的专业咨询服务。交流还能能培养消费者信任,车主信任了,销售就变得容易很多。
三、再次是要动起来,体验中学会新玩法
在体验区里,很多在户外露营中的事情可以做起来,充电、烧水、支帐篷,和小朋友一起玩耍......在动手和互动中,户外露营的正确玩法就全会了。
同时在体验和动手这个过程中,店员能对产品好坏进行了对比讲解、从而了解了产品优劣。客户也能在这里都过眼见手摸、实物实感,明辨产品好坏在哪,于是价格高点低点就不再是主要问题了。
新赛道,找雅森
雅森国际在汽车后市场有超过20年的行业深耕,是汽车服务行业最大展会之一,平均每届展会到场汽车服务门店采购商超过18万家。
在雅森展,您想搞定多少门店成为您的合作客户,您也说了算!
免责声明:本站刊登/转载此文仅出于传递更多信息之目的,不等于赞同其观点或论证其描述,不负责其真实性或有效性,相关图文版权归原作者所有。