开放创新！长沙对非贸易上演“速度与激情”

▲第三届中非经贸博览会主展馆长沙国际会展中心外景。（剑裘 摄）

跨越山海来“湘”会。

6月29日，第三届中非经贸博览会在长沙国际会展中心开幕。此次博览会主展馆面积10万平方米，比上届增加近3万平方米；参展商1500家，比上届增长70%；共有53个非洲国家和12个国际组织参会，来自29个国家的1590项展品亮相博览会，比上届增长1.6倍。从展会规模、活动议程、项目签约等诸多方面来看，本届中非经贸博览会对于双边贸易的推动力更加强劲，平台功能更加强大。

作为中非经贸博览会的永久举办地，2022年，长沙对非进出口额244.7亿元，同比增长72.3%。在湖南自贸试验区长沙片区，2022年对非进出口额95.3亿元，同比增长209%，可以说是井喷式增长。

长沙对非贸易为何能实现快速增长？中非经贸博览会起到了怎样的作用？长沙对非贸易前景如何？来看记者的调查。

企业：走进非洲是必然

▲2023年7月1日上午，第三届中非经贸博览会参展客商在三一重工和中联重科展览展示场地拍照。（剑裘 摄）

在此次中非经贸博览会上，三一重工展出了多款电动化、智能化新品。7月1日上午，一位现场工作人员告诉记者，目前已经有意向订单约2000万元。据了解，在2019年首届中非经贸博览会上，三一重工签约金额有1亿多元；在2021年第二届中非经贸博览会上，首日订单便达到1.5亿元。

在本届中非经贸博览会城市合作论坛上，三一集团轮值董事长、三一重工董事长向文波表示，非洲是三一的福地，是三一国际化的起点，2002年三一首批出口的液压平地机销往的国家就是摩洛哥。目前，三一在非洲的设备保有量近两万台，拥有本地员工近千人，累计实现销售收入近170亿元，今年1-5月实现销售13亿元。

记者发现，在本届博览会上，长沙工程机械行业的另外三大巨头中联重科、山河智能、铁建重工也参加了展览。目前，中联重科在非洲的工程和农业机械已突破1万台。山河智能设备已进入非洲20多个国家，在非销售设备累计千余台（套）。

“凭借中非经贸博览会的东风，企业在非业务量年增长率达50%左右。”中联重科海外公司副总经理伍伟恒说。

为了对冲国内工程机械行业的周期性影响，近年来，长沙工程机械行业加快“走出去”步伐，国际化水平不断提升，对非贸易和投资持续增长。为做好售后服务、再制造和租赁服务等业务，三一重工、山河智能已分别在南非、尼日利亚设立工程机械出口后市场综合服务中心。

记者注意到，长沙知名企业威胜集团也参加了本届博览会。据公司副总裁李婷介绍，集团已经深耕非洲20多年，累计向非洲交付智能计量表800万只，此外还建设了一家本地工厂和一家服务中心，目前非洲业务占公司海外业务的20%以上。

“国内市场毕竟有限，竞争也很激烈，所以我们很早就开始国际化，走进非洲。”李婷透露，在非洲，公司还试点了一两批易货贸易。

除了工程机械、电子产品、工程建设等行业，医疗器械也是长沙对非贸易的重点领域，长沙本土上市公司三诺生物、圣湘生物、可孚医疗都极其重视非洲市场。

▲7月1日下午，参加第三届中非经贸博览会的外宾考察团B团40余人在可孚医疗高桥大市场展厅参观考察。（供图：雨花区委宣传部）

“虽然对非销售占比还不到我们出口销售总额的10%，但我们依然很重视这个市场，我们认为非洲市场还有很大的拓展空间。”可孚医疗外贸总监潘建波告诉记者。

近年来，长沙大力推进开放型经济发展，长沙企业不断拓展海外市场，连续多年外贸总额以两位数快速增长，2022年，长沙进出口总额为3315.56亿元，比上年增长21.1%。

平台：助推对非贸易的强“引擎”

▲第三届中非经贸博览会主展馆内的南非馆人气满满。（剑裘 摄）

中非经贸博览会永久落户长沙，每两年举办一届，目前已经成功举办三届。当前，中非经贸博览会、湖南自贸试验区长沙片区、中非经贸深度合作先行区等平台功能日益彰显，成为推动长沙对非贸易快速增长的强劲引擎。

“我们这一次是深度参与了中非经贸博览会，成为了本届博览会的战略合作伙伴，不仅在主展馆有90平方米的展位，公司负责人还在2023中非质量基础设施互联互通论坛上作了主旨发言。”威胜集团副总裁李婷告诉记者，公司在非洲的业务年均增速在30%以上，在坦桑尼亚设有工厂，还计划在南非、尼日利亚等国继续投资设厂，通过政府搭建的中非经贸博览会这个大平台，向非洲国家展示企业品牌形象和技术实力，更容易建立互信，有利于促进对非业务的进一步拓展。

据李婷介绍，借助本届博览会的东风，已经有来自马里、坦桑尼亚、尼日利亚等国的10多批客商到展位和威胜集团长沙工厂参观考察。

▲7月1日，来自尼日利亚、乌干达等出席第三届中非经贸博览会的非洲国家代表莅临威胜科技园参观智能制造中心并就能源计量行业情况进行交流。（供图：威胜集团）

作为长沙本土医疗器械生产和销售企业，可孚医疗已经连续三届参加中非经贸博览会，此次博览会更是在主展馆设立了180平方米的展位。“现在肯尼亚、乌干达等国的客户已经表示了采购意向，马拉维等国就是通过这个博览会这个平台了解企业并进一步考察了工厂。”可孚医疗外贸总监潘建波透露。

专注于跨境电商的长沙无限星空电子科技有限公司是一家主打家庭移动电源产品的初创企业，这次在博览会上设置了一个9平方米的标准展位。

“有南非、尼日利亚等大约20个国家的客商留下了具体联系方式，另外还有一些国内的客户也有代理产品的意向。我们是头一回参加这个博览会，算是练手吧，总体来说对于展览的效果还是比较满意的，这是一个比较好的获客平台。”公司创始人许慈告诉记者。

长沙国际会展中心主展馆人头攒动，长沙高桥大市场分展馆也是热闹非凡。7月1日下午，记者步入中非经贸合作促进创新示范园一期三楼，一群非洲青年欢快的手鼓让人热血沸腾，仿佛让人置身于那遥远而神秘的非洲大陆。

这里是中非经贸博览会常设馆，总面积1万平方米，有3个综合馆和34个非洲国家馆，实现了53个非洲国家展销全覆盖。目前常设馆汇聚了85家非洲产品经销商，引入约2000款非洲特色商品。

▲7月1日下午，参加中非经贸博览会的嘉宾在中非经贸博览会常设馆考察来自于非洲肯尼亚的紫茶。（剑裘 摄）

在本届博览会期间，这里举办了非洲好物网购节活动。活动期间，南非驻华大使谢胜文来到直播间介绍非洲好物，向广大网友带货：“发放福利，一元钱一单，欢迎大家下单。”谢胜文举起小茶包展示，直播间网友纷纷支持，库存很快销售一空。

记者在现场看到，各个国家馆前都围满了前来参观和洽谈的专业参展商，埃及馆的香水、肯尼亚馆的紫茶、马达加斯加馆的海鲜、埃塞俄比亚馆的咖啡等，都成了抢手货。

7月1日下午，这里还举行了中非经贸交流洽谈会，肯尼亚紫茶创始人迟玉文与深圳一家公司签下了1200万元的紫茶贸易订单。

“还有10多家大型企业留下了联系方式，会后我们将深入洽谈，肯尼亚茶叶是不施化肥不打农药的，这个国家的标准很严格，所以我们的茶叶优势是非常明显的。”迟玉文一边给记者泡茶一边热情地介绍。

▲7月1日下午，非洲客商与中国志愿者在中非经贸博览会常设馆埃及国家馆直播带货。（剑裘 摄）

记者了解到，为了让常设馆真正成为永不落幕的中非经贸博览会，展馆采取“1+6+N”的市场化运营模式。亚欧非贸易投资联合促进会会长苏军平告诉记者，1是指一个总运营方；6是指打造6个中心，即非洲特色产品展示中心、中非经贸信息发布中心、中非经贸联络磋商中心、中非商旅服务中心、中非研学交流中心、中非商协会联络中心；N是指多个国家馆馆长，总运营方准备招募37个国家馆馆长，负责本国资源整合、产品对接、企业接洽、经贸撮合等具体业务。

“我们还将在这里打造一年一度的非洲文化节，举行非洲国家日活动，打造海关特殊监管区等等。我相信，这一系列举措落地实施后，湖南自贸试验区长沙片区对非进出口额有可能再度翻倍增长。”苏军平信心满满。

长沙高桥大市场是全国第二大综合性市场，2022年市场交易额1660亿元。作为中非经贸博览会常设馆所在地，作为自贸区长沙片区雨花区块的重要组成部分，同时也是国家市场采购贸易方式试点市场，多个平台叠加、对非贸易优势十分明显。

▲在7月1日举行的中非经贸交流洽谈会上，湖南高桥大市场股份有限公司董事、总经理助理刘赞发布市场对非洲特色农产品的需求预期。（剑裘 摄）

在中非经贸交流洽谈会上，湖南高桥大市场股份有限公司董事、总经理助理刘赞介绍说，市场每年销售腰果达5万吨以上，芝麻8-10万吨，干辣椒5万吨，有很多都来自非洲。在这个基础上，市场建设了非洲咖啡、坚果、可可、农产品等四大交易中心，打造了从非洲直采、仓储物流、保税加工、品牌打造、营销推广的全产业链。产业链建设产生了很强的带动作用，比如咖啡，通过直采产业链降低采购成本20%，2024年采购量预计能达到3000吨。

“平台很重要，我们就是通过高桥大市场的湖南出口产品集聚区这个平台，把腊八豆卖到了埃塞俄比亚。”湘潭市湘雨果食品有限公司一位销售人员告诉记者。

机制：不断优化中非经贸营商环境

本届中非经贸博览会期间，湖南自贸试验区长沙片区管委会发布了8项对非合作创新成果，进一步建立健全了长沙对非贸易机制，优化了中非经贸营商环境。

其中，对非工程机械出口后市场综合服务中心、中非技术贸易措施研究评议基地、新型易货贸易交易管理平台、中非标准合作创新中心、VFS Global联合签证中心、非洲科学院交流促进会、留学人员创业港均是推动中非经贸关系的实体和硬件创新；首批外籍创新创业人才在长停居留便利措施是政策软环境。这些机体和制度的落地与实施，对于推进中非经贸的便利化将起到重要作用。

记者了解到，中非标准合作创新中心是全国首个中非标准合作平台，该平台通过与非洲标准化组织（ARSO）成员国成立合资公司的形式，致力于为中国企业出口非洲国家产品提供“认证、检测、加速通关”一站式服务。目前，肯尼亚标准局、津巴布韦标准局已与中非标准合作创新中心签订了合作协议。

为助推“湘品出海”，中非标准合作创新中心将针对食品、药品、化妆品、保健品、工程机械、电子电器、医疗器械、服饰业和“3C”电子产品等行业与非洲国家进行标准合作，通过“标准制定授权中心”将离岸检测变为在岸检测，帮助企业降低出口成本30%、提升时间效率60%。

而VFS Global联合签证中心创新签约长沙，不仅大大便利湖南及周边省份客商签证出境，还将进一步凸显长沙的“国际范”，在其周边将形成一个颇具异域风情的国际商事服务集聚区。

记者了解到，湖南自贸试验区长沙片区深入推进制度创新工作，比如设立外国人来华工作一站式服务中心，设立中非跨境人民币中心，探索“触发式”综合监管模式，探索国际邮件、国际快件和跨境电商业务集约发展新模式等，极大地推动外贸便利化，推动了对非贸易的快速发展。

共谋发展、共享未来。长沙对非贸易的快速增长，除了企业自身“走出去”的迫切需求、中非经贸博览会等一系列平台助力、外贸营商环境的持续优化之外，还与长沙黄花国际机场增开非洲货运航线、湘粤非铁海联运通道的建成、湘沪非江海联运通道优化密切相关。

志合者，不以山海为远。中非经贸深入发展是大势所趋，身居内陆但胸怀天下的长沙，对非贸易的“速度与激情”，必将不断上演新篇。