长沙多家实体书店关门转战会所店主：体面的告别

2013年08月12日 08:51
来源：红网

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长沙新世纪书刊经营部：把图书搬进书吧和会所

今年3月，卢京青关掉了自己经营了15年的“长沙新世纪书刊经营部”，这家位于定王台的书店，以书店装潢的别致，人文类图书范围广、更新快，曾积累了大量“回头客”。即便如此，从去年开始，该书店就连月亏损，说起关店，卢京青表示，实在是“不关不行”的无奈之举。“从事了这么多年的图书出版销售工作，看到现在图书出版销售面临网络销售和盗版产品冲击的现状，这是一种痛苦”。卢京青直言。

2012年，卢京青开始陆续将书店里的书“转移”到自己新开的百颐堂——一家以茶、瓷器、养生为主题的文化茶馆内，让他没想到的是，在这里图书居然卖得“还可以”。

“相对于书店里只能买书，不便读书，在书吧里听着音乐、喝着茶、看着书的环境，更适宜放松心情。”卢京青说，在书吧内顾客可以毫无束缚，随着曼妙的轻音乐畅游书海，这本身就是一种享受。此外，为了吸引顾客，百颐堂会经常邀请一些知名作家、文化名人等举办各种讲座、读书会、茶道会等活动，顾客不仅可以和作家、名人面对面的交流，还可以在这些人的影响下购买到适合自己的图书。

卢京青介绍，在举行讲座的同时，作家的书籍也会进行销售，往往在此时，图书销售情况就非常好。“其中不排除有人就是为了要签名，买本书来听讲座。”卢京青笑谈。

在图书销售界“混迹”多年的卢京青深谙长沙书迷的口味，百颐堂内的图书颇受顾客喜爱。“有些顾客一呆就是一整天。”顾客在网店上买不到的急用图书，只要在百颐堂的前台报备一下，隔几天一定可以捧得“宝贝”归。卢京青认为，一个书吧有了自己的特色和优势，才能站稳市场。目前，有许多茶客已经把百颐堂当成了他们的购书定点。

近几个月，卢京青不断接待着来自北京、成都等地的“书人”朋友来取经，对于他们，卢京青表示，“百颐堂”提供给实体书店的转型方向可以参考，而具体内容，则有不可复制性，“茶、瓷器，这些的‘水’也很深，如果不是有机会和有之前实体书店经营经验，一般人很难学会。”

慈航书斋：计划边做实体边做网店

在定王台书市一楼，进门左手边的第一家店是经营了十多年的慈航书斋，凭借优越的地理位置、丰富的图书品种，该店一直是这里生意最好的几家书店之一。但自2011年以来，该店的生意开始逐月下滑。

8月10日上午，记者来到慈航书斋，店内没有一个顾客，其负责人张女士正和邻居店的老板闲谈，老公在一边悠闲的上着网。“早几年，我们店里雇佣了3个工作人员，从早忙到晚不休息，现在她和老公两人守店已绰绰有余。”张女士无奈地说，网络书店低折扣吸引了大量消费者，许多读者在实体书店享受“逛书店”，看到合意的书，就拍下来，回家上网采购。实体书店只能默默的承受顾客的“调戏”与冷漠。

采访时，张女士给记者提供了当天他们书店的销售清单，整整一个上午的时间，清单上只有寥寥的3单业务，其中，卖出去最贵的一本书是28元。“每本书的利润只有几块钱，生意难做啊。”张女士感叹。

面对严峻的市场形势，张女士打算在淘宝店上开一家网店和实体店同步销售，但据有过同样尝试经验的同行反映，效果不是很明显。“我们进书的价格本身就比亚马逊网和当当网等专业卖书网店的书要贵，加上我们有房租、运输成本的压力，因此我们的网店根本拼不过他们。”张女士说。

尽管如此，张女士还是不愿轻易放弃网络这块阵地，她打算往这个方向尝试，毕竟多一块阵地就多一份保障。目前，她正在联系做淘宝店的专业人士，打算近期开通网店。

有专家指出，和当当、卓越等网站的大型书店相比，实体书店要办网上书店，需要打出自己的特色，毕竟一开网上书店，就等于在全国的平台上与其他同行争读者。充分挖掘自身的优势，细分图书品种，做到“人无我有，人有我优”，网上开店才能分享到网络图书市场的“大蛋糕”。