莫信皮具店常见"疯狂折扣" 5折后仍有100%利润

2013年08月09日 07:52
来源：华声在线作者：潘海涛

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长沙市黄兴路步行街，皮具店打出的“超低折扣”标语吸引了不少消费者光顾。实习生钟雅洁摄

【逛市场】

皮具店的折扣喊疯了

8月7日，黄兴路步行街啄木鸟皮具专卖店门口挂起了“全场四折”的广告牌，20平方米不到的店内有六七位顾客在认真选购着。不远处，香港马可波罗皮具店的店员卖力地喊着“全场3.8折，部分商品3.2折”。红蜻蜓包包系列全场7折，马连奴·奥兰迪全场5.5折，稻草人门口甚至挂出了“全场2折起”的诱人标语。

更让人惊讶的是，与常见的节假日打折促销手段不同，在这类中低档皮具店，2-5折的超低价位几乎是一年四季都有的“固定节目”。

平日爱逛街的长沙白领王娜对此感受颇深。啄木鸟、稻草人等皮具店常年挂着打折的广告牌和宣传语，店员在门口齐齐拍手吆喝，不少消费者便抵不住诱惑进了店。她告诉记者，“不可否认，疯狂折扣之下确有成效，这类皮具店里顾客常年络绎不绝，生意颇为红火。”

【找真相】

标价是虚设，打折是假的

湖南师范大学学生刘欢就是没能抵得住低价诱惑的代表之一。8月7日，她在黄兴路步行街逛街时新买了一个挎包，尽管距离上一次买包才2个月。她的理由很简单，“现在皮包都在疯狂打折，有些甚至打到2折，比标价省了好几百元，现在买真是赚大了”。

但天下没有免费的午餐，刘欢的如意算盘最终落空。记者以加盟为由咨询了部分皮具店的店长和代理商，发现店家所谓的“打折”只是噱头，他们标签上的原价毫无例外都只是虚设，“折扣价”其实是销售正价。

啄木鸟公司湖南总代理商陈小华称，所有商品出厂的时候都有一高一低两个标价，高一点的标着“原价”属于虚价，低一点的折扣价(通常在4折以下) 才是正价，标着“企业内部码”存放在店主手中。马连奴·奥兰迪皮具店一位不愿透露具体姓名的店员更是直言不讳，商品的标价都是虚的，5.5折的折后价才是商家的销售正价，“全场打折”其实根本就没有打折。

【有爆料】

两套价格挤出惊人“水分”

低折扣幌子背后，除了能吸引众多消费者慕名前往，这些皮具单品的利润空间又有多大?

在步行街有7家稻草人直营店的夏姐举例告诉记者，一个标价398元的皮夹，全省统一销售价都是199元，也就是打5折，而加盟商拿货价是在199元的基础上再打5折。也就是说，一个标价398元的钱包，加盟商拿货时才不到100元，打完折之后还有100%的利润。

此外，陈小华也表示，“啄木鸟加盟商是按原标价的2.1折拿货，差不多相当于‘企业内部码’的5.2折，4折后利润空间依旧有95%。”香港马可波罗的湖南总代理熊先生开出的条件则更为诱人，他们按3.8折出售商品，加盟商以2折拿货，利润高达90%，而该品牌直营店折扣更大，具体价格他避而不说。

面对记者“为什么要标两个价格、为什么不直接按销售正价标价销售”的问题时，夏姐笑着反问记者是不是从来没有做过生意，“这是一种营销策略，消费者不能感觉自己占了便宜怎么舍得买东西?”啄木鸟公司市场督导王小姐进一步补充道，一样商品两套价格，已经成了整个中低档皮具市场的“行规”。

■三湘华声全媒体记者潘海涛实习生钟雅洁高洁

专家支招

有实际成交记录才能称“原价”

俗话说“买的没有卖的精”，消费者如何辨别商家标价的真伪?

长沙市价格监督检查局相关负责人表示，商品的厂家吊牌价并不等于明码标价，明码标价应当做到价钱价目齐全、标价内容真实明确、字迹清晰、货签对位、标示醒目。“商家不得以吊牌标价或自己随意标注的价格作为标价，而是需要张贴价格监督部门监制的物价标签作为实际销售的现价。”

他还透露，“按照相关规定，吊牌价格在本交易场所7日内未有实际成交的不得作为原价标示。商家利用消费者乐于购买折扣商品的心理，虚构原价，虚构降价原因，虚构优惠折价，谎称降价或者将要提价，都是一种欺骗性和误导性的销售行为，物价部门将进行严格查处。”