用微信“朋友圈”做生意 株洲女子半月赚了近两千元
红网株洲站12月5日讯（株洲晚报记者邓石华）每次刷新微信朋友圈，总会蹦出不少海外代购、高仿A货、护肤品、服装等各种交易信息，一种新的电商“熟人营销模式”随之兴起。记者随机调查发现，7成微信用户的朋友圈中有不少买卖信息。
【案例】
株洲妹陀朋友圈卖野生天麻半月赚了近两千元
在河西一事业单位工作的小刘，老家是湖北恩施，山好水好，盛产野生天麻。今年11月10日，爸爸给她寄来了半斤，让她炖汤喝。
“收到天麻后，我就用它来炖了鸡汤，并且在微信朋友圈里晒了下。”小刘说，没想到这一晒，竟引发了很多微信好友的关注。“后来还有朋友到家里来，我就做给他们吃了，尝过后都想让我带一些，朋友圈的人问得多了，有需求的多了，我就开始在微信上卖野生天麻了。”
小刘说，她是根据预定的数量，再从老家发货。第一批，就有12个人共预定了10斤。而第二批，有18个人预定了9斤。而这两批货，仅仅在半个月之内就搞定了。
“因为我爸爸自己挖得少，但朋友要得多，所以只能让我爸爸去村里收购。”小刘说，天麻都是卖给身边的熟人，没想着赚钱，目前，一斤天麻她只能赚100元左右的劳务费。“虽然钱不多，但是也算我工作收入之外的第一桶金。”
小刘说，如果需求多的话她还会继续做下去。“身边不少朋友找我买天麻的时候，说年年都会给家里老人买一些补品，但是很难买到野生天麻。”
【调查】
在朋友圈上做买卖，收益到底如何呢？
多数卖家月入3千以下
事实上，像小刘一样，在微信朋友圈上做生意的人不在少数。昨日下午，记者随机选择了10位开通了微信功能的市民，分别打开他们的朋友圈浏览发现，其中有7位市民的朋友圈中，都有好友在上面做买卖，品类五花八门，有茶具、面膜、鞋包、化妆品等，可谓一个小的“淘宝”商场。
然而，在朋友圈上做买卖，收益到底如何呢？
老家是攸县的市民文梨梨，如今在江西一商会上班，因为平常接触到不少商界人士，拥有不少货源。经过选定，她在朋友圈开卖奢侈品的高仿A货。
“之所以选择这个品类，是因为我身边不少女孩子都有这个爱好。”文梨梨说，但不少好友跟她表露，高仿A货的价格不透明，害怕吃亏上当，所以她想通过透明的价格，来吸引身边的好友购买。
文梨梨说，她是从上个月4日开始在朋友圈卖高仿A货，价格在500-1800元的样子，如今已经做了8单生意，每单能赚两三百，收入也有2000多元。
“只要商品有吸引力，买的人还是会有的。”文女士说，目前她只通过朋友圈单一渠道进行售卖，经过她长达一个月的推广，越来越多朋友知道她在卖高仿A 货，还有朋友推荐朋友购买。“朋友圈数量毕竟有限，能挖掘的客户不多，做这个赚小钱容易，但是想发财的话很难。我身边也有10来个好友在朋友圈中做生意， 但月收入都没超过3千。”
而在朋友圈上销售面膜的市民吴梅菊也表示说，目前她一个月光卖面膜能赚上1000多元，因为产品不错，有不少回头客，销量比较稳定，但是想再往上走的话有一定难度。“毕竟朋友圈里，只有那么几百人，能挖掘的客户资源很有限。”
【支招】
朋友圈做生意要“说人话” 卖“别处买不到的商品和服务”
对电商有一定研究的株洲业内人士张书乐介绍说，微信朋友圈营销是最近才开始兴起，相较于其他电商，因为做的是熟人生意，所以商品质量一般有保证。然而，也有它的局限性，因为好友数量限定，所以这种电商很难做大做强，赚的钱只能“补贴家用”。
“朋友圈做生意刚开始比较火，但现在稍显泛滥。”张书乐说，朋友圈的原始功能，是想让彼此了解和分享对方的生活工作状态，增进人与人之间的沟通和交流，在朋友圈做生意只是利用了这个平台，做了与其无关的事情。“以前有人在朋友圈做生意，身边的好友可能还会点赞。但是随着这种促销广告越来越多，人们会逐渐对此产生免疫甚至反感。”
张书乐说，正因为此，在进行朋友圈营销时，应该注意技巧，尽量“说人话”。不能急功近利、粗暴地每天重复发些商品信息，而应该潜移默化、代入式的营销，将自己销售的产品和服务信息夹杂在工作和生活状态信息中，巧妙地植入营销。“就像网上卖天麻的小刘，刚开始并没有想着卖天麻，而是将这种东西的优质面展现出来，自然而然就会引发关注，吸引购买。”
另外，在经营品类的选择上，张书乐也建议说，要依托本地和自身的资源优势，跟小刘一样，卖“别处买不到的商品和服务”。这不仅能很好地解决货源问题，也减少商品的周转环节，价格上能形成优势和竞争力。
作者：邓石华
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