探索“大师”的商业模式

2013年08月19日 16:38
来源：中广网

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中广网北京8月16日消息据经济之声《天下公司》报道，《天下公司》“名家专栏”之《伯凡非常道》，《21世纪商业评论》主编吴伯凡为您评说：大师们的商业模式。

吴伯凡：相当长一段时间以来，形形色色又大同小异的大师，幽灵一样地在权利与金钱之间徘徊，虏获了精明如马云这样的商界要人。这种特殊的物种绵延不觉，意味着有某种特殊的生态是一以贯之的。换言之，大师们一直有市场，就意味着他们的价值所在一直契合着不少人潜在而巨大的需求。

我们好像没有听说过在欧美的商界有此类大师的身影，这反过来印证中国商业世界的某种江湖色彩。如果这种是所谓中国式管理的话，那么这种管理所崇尚的智慧往往与无数有一种近乎天然的观念。无论是姜子牙还是诸葛亮，他们的智慧和能力里都具有“巫”和“妖”的色彩。传说中姜子牙有撒豆成兵之能，诸葛亮有借东风之才，诸葛亮远见着实的依据常常是无疑夜观天象等等。所以鲁迅说，诸葛之智而近妖，这就是说，当他们遭遇战略和行动的不确定性、模糊性和易辨性的时候，中国的聪明人往往相信“一命二运三风水”，这是大师的商业模式得以成立的前提。

大师的角色就是一种特殊的资讯股份，而他们所从事的业务是通常的咨询公司无法提供的，那是一种以民间巫术为基础、世界观和方法的不确定性管理的资讯。在市场技术运营环境的不确定性越来越趋于常态化的今天，这种资讯的确有一个不算小的市场。企业的规模越大，企业所在的行业越是处于成长期和变异期的时候，他们对管理不确定性的需求就会越大。

这种价值主张之所以对于一些中国企业有相当大的一些杀伤力，还有中国企业，尤其是中国民营企业的社会处境有关。西方企业面对的不确定性主要是市场和技术的不确定性，而中国企业面对的不确定性首先是政策和监管的不确定性。如何处理好政商关系是一些中国企业的首要的议程。这些大师通过充当企业的咨询顾问来变现套利，但他们的活动范围并不限于商界，他们的接触范围让他们在某种程度上成为消息灵通的人士。在企业家眼中，大师们是有能力获知上面意识的人。

商业模式的第二个问题是——你有什么独享的资源和独善的能力，来保证只有你能实现你的这种价值主张。对这个问题，大师们往往都给出了相当肯定的答案。这些二三流的魔术师，往往能以几种绝活让企业家们惊呆了，口碑效益和名人效应更让大师的名声在某个圈子里头迅速的传开。

大师的商业模式还有一个附带模式，那就是商学院的空盒子模式。商学院虽然拥有不少老师，但本质上是一个用来装下众多学生的空盒子。学生到商学院读书本质上不是为了找老师，而是为了找同学。商学院的每一个顾客，也就是每一个学生同时被商学院作为产品出售给另外的顾客，也就是另外的同学。大师的销售过程本身也是一种生产过剩，在大师的空盒子里面，顾客们可以进行自由人的自由联合，不同资源的拥有者可以在空盒子里自由的勾兑。

商业模式的第三个问题是盈利方程式，对大师来说，这是一个相当简单的问题。大师的收费模式往往不是直接收取，作为一般等价物的货币，而是各种价值不菲的礼品、纪念品。大师的这种商业模式面临的最大问题是不易规模化，而且缺乏可持续性，风险性也是不言而喻的。但只要产生大师的文化氛围和商业生态，这个行业仍然是具有某种可持续性的，虽然这是一种非常令人悲哀的可持续性。