凤眼观湖湘|姚劲波的4万个乡镇合伙人

凤凰网湖南讯 （文/袁树勋）今年3月的全国两会上，全国人大代表、58集团CEO姚劲波，给李克强总理讲了个故事。

10月23日，姚劲波在益阳参加“第二届生态农业智慧乡村互联网大会暨周立波诞辰110周年群众纪念活动”，把这个故事又讲了一遍。

10月23日，第二届“生态农业智慧乡村互联网大会暨周立波诞辰110周年群众纪念活动”，姚劲波登台演讲。

故事的主人公叫周统，是个近年40的湖南株洲农妇。3年前的一次意外，致使她高位截瘫，人生瞬间跌入最低谷；一次偶然机会，她成了“58同镇”的一名站长，生活又燃起了希望。

“58同镇”，是58集团重点打造的项目。它计划，在中国的每个乡镇都建立一个分类信息体系，交友、找工作、找房子、二手交易……如姚劲波所说，这是一个乡镇版的“58同城”。

中国有近4万个乡镇，58集团不可能逐一派人进驻。它采取的办法是，在每个乡镇招募一个当地人任站长。乡镇是个半熟人社会，当地人，能更快捷地了解到周边人的需求。

周统是株洲荷塘区仙庾镇站长。她花了近一年时间，拉了几十个微信群，加了近万个微信好友，几乎覆盖了仙庾镇周边所有村组。通过微信，她了解不同人的需求——找人、找工作、找房子，并让这些信息出现在“58同镇”上。

有时候，她也坐着电脑轮椅车去对接供需双方，帮滞销农户卖过橘子，帮人卖过车。媒体报道，她每个月有三四千块钱的收入，不仅自食其力，还能供养孩子。

李克强总理曾给周统点赞，“每个人的价值都独一无二,互联网平台让每个人的价值得到充分展示。”

姚劲波把周统的“价值”解释得更具体：她是一个地方平台的总编辑，了解各种信息；她是当地的能人，能帮大伙解决问题，大家都信任她；她是“58同镇”的合伙人，能帮我们发展用户、组织活动。

“目前，“58同镇”已经覆盖了2万多个乡镇。”姚劲波说，“今年底大概能增加到3万多个，明年底，要达到4万个。”

一个遍及全国各乡镇的合伙人网络，是一个四通八达的渠道。人们常说，渠道为王，城市的资源可以通过它输入，乡村的资源可以通过它输出。或许，这才是姚劲波真正想要的。

大会期间，姚劲波重点介绍了“58同镇”。

上述设想，姚劲波的朋友胡伟，已经证明了一半。胡伟也参加了“第二届生态农业智慧乡村互联网大会暨周立波诞辰110周年群众纪念活动”。

2010年，33岁的胡伟创办了一个叫“村村乐”的网站。它以行政村为单位，给国内的很多村庄建了站。一个站等于一个小论坛，管理者也叫“站长”。

那时候，人人网、校友录风光尤在。“村村乐”相当于农村版的校友录，很多用户通过它来找人，这给它积聚了最初的人气。

后来，微博和微信相继崛起。它们成了中国社交网络平台新的统治者，但并没有特别关注农村市场。“村村乐”在互联网资本的角斗厮杀中幸运地活了下来，并且逐步扩张。有一天，胡伟发现，他已经团聚了数以十万计的站长。

2012年，有家品牌商找到胡伟，让他帮忙调查“哪种电视机在中国南方农村最受欢迎？”

传统调查公司不愿意接这类活，走村入户，成本太高了。但胡伟“村里有人”，他在数十万站长中抽样，给他们发送了调查问卷，高效地完成了任务。

这笔业务，给胡伟打开了新世界的大门。揽活，发包给各村的站长们——凭着这个看似简单的玩法，“村村乐”帮苏宁电器在1000个村庄刷了外墙广告。京东、火山小视频，也相继成了它的客户。

“村村乐”一跃而成中国最大的刷墙公司。这个至今只有几十名正式员工的公司，估值达到10亿元。它创造的商业模式，入选哈佛商学院商业案例。胡伟本人，三次登上哈佛的讲堂。

“我们的核心竞争力是，村里有人。”10月23日，站在益阳乡村互联网大会的讲台上，胡伟如是说。

如今，“村村乐”已有了一大批效仿者。比如阿里巴巴的农村淘宝，计划投资100亿建立10万个村级服务站，这意味着至少要发展10万个村淘合伙人。还有京东农村，2017年时，媒体报道称它已经有了30万乡村推广员。

还有很多你可能没听说过的公司，比如“中民乡邻投控”的“乡邻小站”，也是一站一长的模式。知名媒体人秦朔撰文称，目前，中国农村已经有了2.1万个“乡邻小站”。

当然，也包括“58同镇”。

它们之间有竞争，至少，京东农村和农村淘宝就避免不了正面厮杀；当然也有合作，胡伟说，农村淘宝寻找村淘合作人的过程中，“村村乐”就出了不少力。

中国互联网络信息中心的数据称，截至2018年6月，中国农村网民数量已到了2.11亿。但农村地区互联网普及率仅为36.5%，这意味着农村网民的数量还有巨大增长空间。

市场远未饱和，角逐早已开始。这是中国互联网新的一页，它会塑造出怎样的一个乡村？值得期待。